江苏城市职业学院五年制高职共建专业课程标准江苏城市职业学院五年制高职《机电产品市场营销学》课程标准一、课程概述1．课程性质和任务《机电产品市场营销学》课程是高等职业教育机电专业的专业选修课程。本课程以机电产品作为研究对象，在介绍市场营销基本知识的基础上，着重介绍当代国内外市场营销的新观念、新方法、性策略。目的在于：使机电类专业的学生，除了具备从事机电产品的设计、制造能力外，还能掌握机电产品的营销知识，建立起以满足市场需求为核心的现代营销观念，培养学生开拓市场、参与竞争的能力，以适应现代社会对人才具有创新精神和多方面知识与能力的要求。2．课程设计理念、思路和特色《机电产品市场营销学》课程是高职机电一体化专业选修课程。其任务是使学生掌握市场营销基本知识的基础上，了解当代国内外市场营销的新观念、新方法、性策略。逐步了解掌握机电产品的发展策略、新产品开放、机电产品价格策略。通过对机电产品用户购买行为分析，掌握机电产品市场营销策略，包括运用网络技术等手段将机电产品推向国际市场。本课程特色是从案例分析着手，使理论与实践相结合。同时跟踪学科发展的前沿，使教材的内容新颖，具有时代感。二、课程目标本课程的教学目标是：通过市场营销基础知识传授，帮助学生对机电产品现有市场的分析，应用所学知识掌握机电产新产品的开发，通过案例分析和讲解，使学生掌握分析机电产品用户购买行为，制定价格策略和营销策略，并通过网络等各种技术应用到营销中，最终将机电产品打开国内市场，走向国际市场。通过本课程的教学，达到如下要求：1．能够了解营销学的发展过程，掌握市场营销观念和营销管理的发展，掌握营销学的研究内容和方法；2．能够了解制造业、机电产品生产，掌握机电产品市场调研与预测和目标市场营销；3．能够理解产品整体概念，掌握机电产品的生命周期与营销策略，理解机电产品组合、品牌、商标与包装；4．能够了解机电产品发展的趋势，掌握新产品开发的基本要求、内容体系，掌握新产品开发的程序、经济分析以及开发方式；5．掌握价格竞争、定价程序、定价方法、价格策略；6．能够了解机电产品消费者市场购买行为阶段与特征，掌握购买行为分析和购物行为的影响因素；7．掌握机电产品销售渠道、促销策略，掌握机电产品市场营销的科学管理；8．能够了解国际市场营销环境、国际营销条件，掌握进入国际市场的策略，了解建立海外研发中心、技术标准。9．能够了解网络的产生与发展，理解机电产品网络营销的观念，掌握网络营销的手段和策略，了解机电产品网络营销面临的问题。三、课程内容和要求第一章绪论1.1营销学的研究内容1.2营销学的发展过程1.3市场营销观念和营销管理的发展1.4营销学的研究方法教学要求：1．了解营销学研究对象、内容。2．了解营销学的发展过程。3．掌握市场营销概念及其发展。4．掌握营销的4P、4C、4R、5A理论。5.掌握对市场营销研究的四种不同途径。第二章机电产品市场分析2.1制造业与机电产品2.2机电产品市场营销环境2.3机电产品市场调研与预测2.4机电产品的目标市场营销教学要求:1．了解制造业现状及发展趋势。2．了解机电产品的市场、范围、基本功能和购买过程。3．了解营销环境构成。4.了解市场信息，掌握对市场调研员的要求、市场调研的步骤及方法、市场预测意义和方法。5.掌握市场细分、市场定位的概念、目标市场营销战略。第三章机电产品发展策略3.1产品整体概念3.2机电产品的生命周期与营销策略3.3机电产品组合3.4机电产品的品牌、商标与包装教学要求：1．了解产品整体概念和产品决策。2．了解机电产品的生命周期和相应的营销策略。3．掌握产品组合的概念、结构分析和优化。4．了解机电产品品牌经营、商标、包装。5．分析掌握三个案例中的企业怎样做好市场定位、市场细分等营销策略的。第四章机电新产品的开发4.1机电产品发展的趋势4.2新产品开发的基本要求4.3新产品开发的内容体系4.4新产品开发的程序4.5新产品开发的经济分析4.6开发新产品的方式4.7发挥专利制度的作用教学要求：1．了解机电产品发展的趋势。2．掌握新产品分类和新产品的基本特性。3．了解新产品开发分类和具体内容。4．掌握新产品构思、筛选、商业分析等新产品开发的具体步骤。5．了解新产品开发的技术经济评价、经济分析。6.掌握开发新产品的四种方式。7．了解专利制度在新产品开发中的相关作用。8．分析掌握两个案例中企业是如何做好新产品开发的。第五章机电产品价格策略5.1价格竞争5.2定价程序5.3定价方法5.4价格策略教学要求：1．理解价格的本质、价格与竞争的关系、主要原因。2．掌握从定价目标的选择到竞争对手价格