第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT3页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT3页企业调研时的讲话企业调研时的讲话企业调研讲话一是要大力开拓市场开拓。营销工作是工业经济的龙头，也是企业发展的关键所在。企业的发展，困难在市场，风险在市场，潜力、机遇和希望也同样在市场。新的一年开始，正是抢占市场、扩大份额的最佳时机。希望明星公司抓住有利时机，抢占市场，争取扩大份额，确保一季度要落实全年50以上的销售合同，以营销工作的“开门红”夺取企业发展的“开门红”。要紧紧抓住一季度难得的销售旺季，集中精力抓好营销工作。企业负责人要亲自带队走出去，联络重点客户，全力开拓市场。要在产品的品种和质量上求突破，以一流的服务，努力扩大市场份额。要主动与供货厂家交换情况、沟通感情、加深合作。要抢抓市场机遇，不失时机地召开和参加各种类型的订货会、洽谈会和招标会，为企业拓展更大的市场空间。要加大激励考核力度，调动营销人员的积极性和创造性。企业要根据产品市场变化情况，建立、完善营销激励考核制度，对作出突出贡献的营销人员给予表彰和重奖，努力在企业内部形成有利于产品赢得市场、有利于人才脱颖而出、有利于减少经营风险的营销机制。二是要积极培育新的经济增长点。抓重点技改项目实施和新产品开发，培植新的经济增长点，关系到企业的发展后劲，是企业长远发展的关键。要加强市场调研，适时开发生产新的产品。要继续抓好20xx年结转项目的建设，扩能项目加快实施进度，促其尽快投产达产，成为实实在在的生产力和新的增长点。三是要千方百计缓解资金紧缺矛盾。资金紧缺仍然是当前我区组织工业生产的“瓶颈”，要千方百计缓解资金紧缺的矛盾。进一步加大招商引资力度，积极探索特色招商、代理招商、以商引商等多种途径，把重点骨干企业和区、乡（镇）园区作为招商引资的“主力军”和“主阵地”，整合好各类招商资源。充分利用节日期间港澳台同胞、海外侨胞以及在外地的泰州籍人士回乡探亲访友的极好机会，抓紧调查摸底，排好接待方案，广泛开展各种联谊慰问活动，主动上门增进了解，捕捉商机和投资信息。要加强银企协调工作，做好成长型企业、成长型产品的推介包装，争取金融部门的支持，实现银企合作双赢。解决资金难问题，既要眼睛向外，拓宽渠道，也要苦练内功，挖掘潜力。要进一步清理压缩两项资金占用，一方面抓紧当前有利时机，严格控制非生产性支出，加快货款回笼，加速资金周转；另一方面要积极做好积压产品和抵账物资的促销变现，使呆滞资产尽快盘活。同时，要加强企业内部的资金管理和制度建设，强化监督考核，加强对企业物流和资金流的控制，努力使有限的资金发挥更大效益。。。