价格学参考目录:定价策略与技巧－赢利性决策指南，Thomas.T.NagleReedK.Holden价格理论与应用，斯蒂文E.兰德博格定价－创造利润的决策，肯特.B.门罗定价圣经，罗伯特.J多兰利润最大化战略：精明的定价与品牌塑造企业定价决策，胡其辉价格理论与实务，翟建华销售与市场期刊适于定价类文章国内相关书籍2011.2.23上课形式：自学、讲授、讨论、演讲，以自主学习为主分组：4－5人为一组。每一主题由小组为单位完成，但要求每人均有上台演讲的机会。考试形式：平时主题内容的完成情况10%（小组）、讲演的情况10%（个人）、作业20%（单独完成、可自主选择五次）、期末考试60%(完成一个策划报告)上课形式：讲授、自学、案例研讨考试形式：由期末考试（50%）和平时成绩组成（50%）平时成绩包括：出勤率10%（无故缺课一次扣5分）、课堂讨论10%（发言一次加5分）、小论文10%（4+3+3，三篇小论文）读书报告10%（两篇，5分+5分）合作项目10%（按学校优秀和不及格比例给出相对成绩，最好的给满分，最差的给及格分）授课形式:讲授（30%：主要观点+点评）+自学40%：资料查阅+参考书阅读+课堂讨论+小组合作）+实践调研（30%：案例选取+实地调研+报告写作）考试形式：平时表现（40%：出席率20%+小作业20%，不少于四次）+课程报告（60%：报告内容+PPT制作+演讲+选题意义+团队合作）合作小组3-5人，调研和策划方案的完成点评包括课堂点评和一对一点评课程报告成绩根据学校按学校优秀和不及格比例给出相对成绩，最好的给满分，最差的给及格分2011.2.23蝴蝶效应（TheButterflyEffect）是指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。这是一种混沌现象。蝴蝶在热带轻轻扇动一下翅膀，遥远的国家就可能造成一场飓风。（可查阅蝴蝶效应的概念及来源，并用蝴蝶效应来说明一个现象）商业中的蝴蝶效应蝴蝶效应说明事物的结果，对初始条件具有极为敏感的依赖性，初始条件的极小偏差，将会引起结果的极大偏差。序论一、定价的重要性问：是多卖一个苹果合算还是每个苹果涨一毛钱合算?价格提升1%或销量提升1%对企业的影响有多大？如果涨价1%，你的净收入会增加多少？因为成本不同，净收入会有不同。（如可口可乐公司会有6.4%的增加;雀巢公司是17.5%；福特公司是26%；飞利浦是28.7%....）正确的定价是值得的。现例：阳光集团的“阳光时尚”品牌推广减价是因为产品过剩不得已而为之？即使竞争激烈，也不应该单纯地降价，而应该提供人无我有的价值。企业应该首要考虑如何创造出其他企业没有提供的价值，如何组建别人无法模仿的业务结构。定价正是要考虑价格及相对的价值之间的平衡。特有的技术、服务、品牌、形象、垄断、地理位置、特许经营等都能成为别人无法模仿的竞争优势。特别是品牌，无形价值有时让人无法解释。定价从本质意义上说是寻求价值与价格之间的平衡。消费者在思考价值上远远走在了企业前面。以吃牛排为例。拍卖等这样的销售方式，更是考验买卖双方对价值的判断。你消费你定价的方式便是顾客对消费价值的判断定价是指对产品或服务所提供的价值（顾客价值和企业价值）进行评估并确定价格。下面的几种定价思路有问题吗？问：定价多少依据支付能力而定吗？（举例说明，直销之父莱斯特.伟门送鸡肉）“我常将这个被我称为“施瓦兹太太服务守则”的观念，向我的员工进行宣导：对于服务收费的定价，不能仅以服务本身的成本，或是顾客支付费用的能力，作为计算的依据；而是应该以服务所能提供给顾客的价值多寡，来作为计算的标准。”作业：查莱特斯.伟门的资料并看他的书籍。我们有没有养成“首先考虑价值”的习惯？如果卖一个西红柿，你如何对它定价？进货价格成本加上人工费、运输费再加上自己的一点赚头看看别人的价格拍拍自己的脑袋以上是成本加成定价的思维那是什么西红柿？有什么特色哪种吃法更美味在哪里生产的产量是不是很大是如何栽培的口感如何以上是基于价值的定价的思考方式所以确定一个价格是企业方的逻辑行为，而将价值价格化则必须考虑顾客的逻辑。所以定价行为暗示着一种很大的思维转变定价多少是根据企业服务费用的多少？（不是企业提供的价值决定）定价以顾客愿意支付的价格而定?(银行排队现象，为什么不改进？)引出下面的一个观点：定价还要寻求顾客价值与企业价值的平衡点为什么很多企业没有对定价进行研究？因为定价是复杂的。但对定价复杂性缺乏了解而草率定价所付出的代价正在日益加大。来自《定价圣经》的一个对经理人对营销问题的压力程度的评级。调查对186位