XX建筑装饰材料市场广告策划方案一、序言古人云：凡战者，多算者胜！二十一世纪列车已经起程，新里程碑已经开始。二十一世纪里知识经济时代，伴随WTO临近，新市场形势是严峻，建材市场风雨历程了5年，也取得了一定成绩，但要在新世纪里再创佳绩，是和新策略、新起点、紧亲密合市场形势战略分不开。所以，而对着新市场形势，必应有良好计划、步步到位策略，做到多算，才能在猛烈市场竞争中崛起。此次制订市场整年广告计划概要，期望能在本年战略中能够成为一个方向标，使市场在新竞争中稳步前进，并促成市场今年各项工作顺利开展。二、计划纲要（一）：品牌形象期原因：品牌形象一直是商品成功关键，只要有竞争，它就一直是笼络及巩固目标消费群最好方法。就以往调查统计，能够稳住及吸引消费者是市场“品牌”地位及企业形象，让消费者认为市场不仅仅是在销售商品，而且还有别市场、商家不可比拟特点。据市场规律及以往经验而言，各类型广告及公关活动是树立企业品牌形象最有效方法，而去年后期调查得悉，也是普遍有效，市场内各业主及很多消费者全部反应比以往好多了，来购物人也显著增多。时间：2月——5月目标：树立市场品牌及企业形象策略：1、报纸①广告：关键以明确市场为XX地域最大建材市场为根本，延续“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”广告诉求点。向外界通知市场不仅种类齐、品牌多，而且市场规范管理等多方面条件，确保出售商品质量，是消费者及商家信得过市场。②软文：关键策略上配合报纸广告，广告炒作诉求点也应以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”，“大而全、品牌齐”为主，关键版块应设于关键目标消费群较感爱好及集中报纸楼市版及建材版面。2、电台广告：电台广告“质优价廉”。而且受众面广，波及面大，司机听、乘客听、目标消费群听、潜在消费者听，城市听，农村也听得到。连续时间及频率多，拥有不可估量效果。关键广告诉求点也应以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、”等，关键目标是在把握目标消费群基础上挖掘潜在潜费者。3、每个月、每期商情杂志（《xx》、《新家》）应照常出版，因为该方法关键是针对目标消费群，短期是不见效果，应坚持办下去才见其显著效果。4、网络电子商务开通二十一世纪是网络经济时代，开展电子商务，有利于扩大市场著名度，也利于市场各品牌销售。计划要求每户业主缴纳一定费用，由企业帮助设计主页，建立一个自己数据库及信息平台，公布市场各品牌信息。企业则负责网页及终端维护。5、“3．15”消费日和市消协及市场业主配合今年“绿色消费”专题及切合市场上热点相关话题作系列促销及宣传活动，扩大市场著名度及忠诚度，拉近市场和经营户及消费者之间距离。6、参与于4月份在XX举行全国建材展览会地点：XX展览馆此次博览会是建材行业一次盛会，和会商家多，参观消费者也多。参展首先显示市场实力，其次又扩大了市场著名度，挖掘潜在消费群。7、公车广告：公共汽车流动性强，注目率高，是扩展市场品牌名良好媒介。媒介选择：1．《XX早报》、《XX商报》、《XX日报》。2．XX经济广播电台、XX电台。3．《XX商情》。4．公共汽车。估计：这一阶段也属于销售淡季，多方面广告攻势及公关活动，关键是期望经过一次强势、连续性广告诉求，把市场品牌及形象树立起来，为后期各项工作开展作好铺垫。相信经过一段时投放及实施，一定能够拉动市场内品牌销售，提升市场亲和力，达成预期目标。（二）、推广阶段该阶段处于整个年度销售淡季，因为装修含有一定季节性及市场规律，这一阶段广告及宣传也应高开低走，不宜过多渲染，以免过多浪费资金又达不到效果。因为前一阶段各形式广告诉求关键针对树立市场品牌及形象，这一阶段关键是普及并深入推广，争取在原来基础上扩大范围及提升。而阶段后期靠近销售旺季，广告也应跟进，这么对于旺季销售拉动及激活市场、刺激购置有较大决定原因。时间：6月——9月目标：扩大市场品牌及形象著名度和忠诚度，提升美誉度。策略：1、报纸①广告：形式相同于第一阶段，广告诉求也应以“走百家不如逛一家”，“多、快、好、省”、“大而全、品牌齐”为主，插入一定量市场公益、形象广告，提升亲和力及美誉度。但频率应降低，以免过多而滥，消费者产生抵制情绪和反感，提议每星期1次，即4次/月，共20次，②软文：炒作热点也应以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等为诉求点，版面也应以报纸楼市版及建材版为主，频率也应降低。字数在500字——1500字以内（从记者角度及手法写文稿），每七天1次。2、电台这阶段广告频率也应降低，由前期黄金时段改于次要时段，首先形式一个缓冲期，以免过多引发反感，造成物极必反劣势，其次又节省了开支。阶段广告诉求点也不变，关键是形成过渡