第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT12页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT12页百合网和世纪佳缘的分析比较研究报告世纪佳缘网兴起与战略的探究文献综述2009级电子商务班【摘要】随着互联网时代的来临，网络不再仅是一种虚拟世界，它正在越来越多地影响到人们的实际生活，从媒婆到婚介所，再到婚恋网站，网络红娘红极一时，婚恋交友网站的发展风生水起。国内涌现出一个又一个婚恋网站，其中较为出名的有百合网、世纪佳缘网、珍爱网等。文章主要以世纪佳缘网为研究对象，结合各位学者观点，综述其兴起、发展以及目前存在问题与前景。【关键词】世纪佳缘网婚恋网站发展商业模式一、世纪佳缘网兴起与发展的原因世纪佳缘网是一种以婚恋交友为目的的社交网站，它是sns的典型分支。自从2003年以来，在资本市场的推动下，模仿欧美婚恋网站的成功模式，世纪佳缘网在国内迅猛发展，也实现了由自发向自觉的跨越式发展，具体表现为由非专业化向专业化发展、由虚拟与现实二分向虚拟与现实结合发展、由非主流向主流发展。邹喜（2005）认为婚恋网站初始兴起的原因是由于网络婚恋的新奇神秘性。诱惑来自于新奇神秘的刺激，网络婚恋的魅力也正在于此。正如一网恋者所述：“我们通过指尖与键盘的碰撞，在冰冷的网络上传递着我们炙热的爱情；在万籁俱寂的午夜，细细的网线为我们架起了爱的鹊桥，两颗火热的心在这无人的鹊桥上流连徜徉。那种感觉真是美妙、难忘。因为不曾谋面，反而多了一层神秘，创造出了更广阔的想象空间，又因为有了空间的距离，心中又多了份温柔的思念。情如丝恋如梦，才下眉头又上心头，似有似无，挥之不去。”在网上的男女世界中，彼此无需直面对视，更摆脱了道德“罗网”的羁绊，因此，彼此少了些面对面的尴尬，多了份自由的惬意与随意。网络对05年来说还算很新鲜，于是新鲜的网络中的婚恋更是新奇，故对追求新潮的网民来说，网络婚恋便成为挡不住的诱惑。李艳（2011）在《婚恋网站中的“使用与满足”》文章中认为婚恋网站发展包括两个方面：（一）人们生活空间的变化；人们的生活变得越来越忙碌，同时，1越来越多的人感觉到婚恋交友的压力。身边接触的都是同事或朋友，局限的小圈子在这个奔腾不息的信息时代显得非常狭小和局促，特别是高学历、高收入人群的高要求，使恋爱和结婚变得愈加困难。世纪佳缘网创始人龚海燕说：“中国处于一个城市化的进程当中，通过高等教育、人才流动等方式，很多人从农村或者小城镇进入一个现代化的大都市。在这种环境下，没有父母、亲戚为他们张罗对象，同事之间又因为竞争关系，不太愿意去过问别人的隐私。这使得婚恋网站拥有了很大的市场空间。”（二）婚恋网站的优势；首先，网络的出现改写了人们的生活方式，网站以其便捷性、开放性赢得了大众特别是高学历年轻大众的喜爱。婚恋网站利用了网络传播的特性，将大量的适婚青年网罗其中，就像一个大型超市，在这里，可以不受拘束地浏览会员资料，可以根据自己的要求搜索到合适的会员。并且，网站只在后台使用实名制，而在前台，匿名的形式可以让用户不必担心被熟人认出或个人信息被利用。王馨妍（2011）在《婚恋网站的春天》一文中提到，婚恋网站的发展还得益于外界环境的助推。2009年下半年，经过几年的预热，婚恋交友市场逐渐成熟。第一，中国使用互联网人群越来越多，已经习惯互联网交友，经过市场培育和提供有价值的服务，用户逐渐认可了付费交友的方式，用户付费比例逐渐提升；第二，金融危机淘汰了一大批中小婚恋交友网站，百合网、世纪佳缘、珍爱网形成三足鼎立，行业格局基本形成；第三，《非诚勿扰》等相亲节目的持续火爆也催热了整个网上婚恋交友市场。各大网站通过与各类相亲节目合作，知名度不断提高，付费用户迅速增加。综上各位学者观点，笔者认为世纪佳缘网等婚恋网站的兴起与发展首先要归结于中国庞大的互联网用户；其次，随着时代的发展，都市人陷入了工作节奏快、交友圈子窄的怪圈，一时间婚恋问题成了“烫手山芋”，以至于越来越多的“剩男剩女”借助网络来寻求婚恋；最后，世纪佳缘网也利用媒体资源，与电视相亲节目合作，通过媒体的报道、网络广告，提高了世纪佳缘的知名度，对其品牌的塑造也极为有利。二、世纪佳缘网商业模式分析世纪佳缘网现阶段仍然是以品牌建设、市场推广为主，很多客户在市场调查时的付费意向同最终真实的付费行为还有很大差距，只有更扎实和细致的用户习惯把握，才能让网站推出的产品既满足用户需要也实现收益。丁雯婧（2011）在其文章《我国婚恋网站商业模式发展及其创新研究》中认为：国内外消费观念的不同，国内婚恋网站不能简单地照搬国外主流婚恋网站采取的包时段会员费制的盈利模式，为了让中国网民逐步从免费经济中转变思想，接受收费服务，国内婚恋网站盈利模式则更显多样化，主要包括以下几种形式：（一）包时段付费服务。这种盈利模式与国外婚恋网站相似，主