连锁大会嘉宾对话：资本助力连锁企业快速成长来源：2013连锁50强投资开店（HYPERLINK"http://www.tzkd.com"www.tzkd.com）风险投资和他们的创业者之间的一个对话，最近流行一句话，叫做“谈钱伤感情，同时还说谈感情伤钱”，所以这个对话我觉得是非常有意思的，就是风险投资和他们的项目对接方之间是一个什么关系，风险投资到底给这些连锁企业带来了怎样的收益，我想这一段讨论当中可能都有非常清晰的展示，所以接下来我们请出本次讨论的活动嘉宾，助力连锁企业快速成长的远镜连锁投资总监金戈，阳光新业董事会秘书李峻，昂立教育总经理栗浩洋，青年专栏作家电子商务专家、互联网资深名人潇彧，博一资本创始合伙人铁丁，让我们一起来听一听他们的分享。主持人金戈：各位企业家，各位先生、女士们，下午好!非常荣幸我作为这个环节的主持人，也非常高兴通过这个活动认识这么多优秀的企业和企业家，我是来自远镜连锁投资的金戈。提到远镜连锁投资经常有人问我这么一个问题，连锁投资你们是干吗的，你们是专业加盟商吗，出去加盟好多店，你们去管这些加盟店?我在这儿澄清一下，这是一个误会，我们是一个专业投资连锁行业高成长企业的一家风险投资机构，为什么叫做连锁投资呢?因为远镜是由一家民营连锁的实业企业发起的，我们原先是一个做大型的连锁超市、连锁建材、连锁餐饮和连锁教育、以及商业地产的一个连锁的民营实业连锁的混业集团，家世界集团，一方面是家世界集团，另外一方面和中国非常知名的风险投资机构共同发起了这个远镜连锁投资，我们希望能够在中国的连锁消费行业寻找到一些高成长、有很好的增长潜力、有非常好未来的一些优秀的连锁企业来投资。我们把自己定位成什么呢?我在这里打个比方，我们把自己定位成一个退休的拉力赛车手，我们曾经也驾驶者战车驰骋在拉力赛的赛场上，也曾经在很多阴沟里翻过车，在很多弯道上撞过树，但是如今我们已经推移了，走到资本的市场，我们希望作为一个退役的拉塞塞出售，能够为各位企业家，各位仍然把握着方向盘、踩着油门的车手们加加油，坐在副驾驶上指着图，告诉他我们曾经在哪个弯翻过车、在哪个坎掉过沟里，帮助企业、助力企业能够快速增长。但是也有一些问题?这也是我们把自己曾经带到实业当中，用这样企业家来思考，我们会发现所有企业家都会问到的一个问题，就是什么时候我能够停下车，找专业的退役车手或者请人加加油坐作副驾驶上跟我驾驶这辆车，什么才是时候在赛车跑上寻找资本助力的恰当时机，寻找他们能为我们带来什么，这就是我们这个部分首先探讨的问题，首先请昂立教育的栗总给我们分享一下，他们作为连锁教育行业跑的最快的企业之一，他们需要注意的是哪几个问题，他们是怎么吸引风险投资的?栗浩洋：昂立幼少儿教育我们是针对于0—12岁的包括幼儿园、少儿英语、亲子早教等等的连锁机构，我们做连锁7年的历史了，现在在全国有了2千多家店，去年一年我们新开店147多家，教育行业里面暂时领先，当然连锁路上有很多辛酸苦辣，更重要的是融资的里程，我们08年拿到第一笔融资，07年的时候谈了37家，后来在网上看到新闻说马云拒绝了26家风投，我说我拒绝了37家，其实都是别人不投我们。当然包括后来我们大家都知道王功权，不但去了我们的总部考察了三次，还去了我们的几家学校，后来给我们扔了一句话，给你2个亿一夜之间能做多大，那时候也没做过2亿，就给他做了2亿的规划，结果做砸了。2010年的时候我们就比较成熟了，拿到了IDG的投资，刚刚前两个月我们又拿了第三轮的融资，现在在筹备往上市路上走，大家都说拿融资是与狼共舞，在座的几位也都是狼群中的人，当然一方面如果拿得好能够借力于这些资本，把自己的企业做的更好，如果融的不好也可能被狼咬伤，因为董事会其实并不是一帆风顺的，董事会很多的压力、争执、拍案而起，这点李彦宏、张朝阳都讲过，其实是很难的过程。当然这个过程中我们走的不错，有很多酸甜苦辣，找到合适的资本、机构，以及用合适的价格以及方式去融资，是企业如果过不好就过不去的坎，一点点心得体会。主持人金戈：感谢栗总跟我们的分享，栗总讲了作为企业家而言08年融资的心路历程，从我们很多企业的成长来看，我总结可能有三个时间点或者三种状态是连锁企业非常适合引入风险投资的点。第一种，对于连锁企业来说要做一种创新的模式或者做大量的资本投入，不管是研发也好还是新模式的探索也好，这个时候由于前路还是模糊的，需要大量的资本来助力，需要资本以外其他的商业资源的助力，这个时候是比较哈的时间点。除此之外还有比较好的时间点，就是企业面临快速扩张，我们常常把连锁企业比喻成印证，一个连锁企业发展初期是刻印章的过程，需要找到有利的商业模式，当这种商业模式度过起步期的时候这个印章就刻的清晰有效，这个时候连锁企业需要快速的把印章一个一个的盖上去，这个时候需要资本的引入，