4怀仁移动公司农村市场的营销策略优化目标市场细分往往要建立在对市场充分调研的基础上，通过调研，获取关于消费者各个方面的详细信息，例如购买动机、方式等，可以把一些产品的购买过程做出一个消费者分类的过程。每一个消费者群体都是分化市场的一部分，做到每一个消费者群体就是一个市场的概念。目标市场细分进程有多种不同的途径，其中普及度较高的有以性别为划分依据、以年纪未划分依据等。中国移动山西分公司为了占领怀仁县农村市场，就要采取实际行动，击败其他的运营商，在此基础上实现客户数量的增加，将计划中的目标变为现实，而只在此过程中，关键的一步就是要完成该县的市场细分工作。在本研究中，笔者综合调查分析了怀仁县的人口各方面特点，例如他们的年纪、消费结构等。在此基础上，选择以年龄来作为划分怀仁县农村营销对象市场的标准。主要将这些消费者的年龄按照大小分为五个不同的阶段，第一个阶段是15岁以下；第二个阶段为15-18岁；第三个阶段则是18-25岁；第四个阶段是25-55岁，然后是55岁以上，这样划分原因是1818；人一旦到了18-25这个年纪，就会拥有充沛的精力，会对外界新鲜事物有极强的好奇心和包容力，可是因为怀仁县的经济整体水平有限，往往导致其整体收入不高；分析权威数据发现，25-55年龄段的人在经济实力方面平均水平较高，并且生活和收入波动性较小，因此在怀仁县移动所有的用户当中，该年龄段的客户也占据绝大多数，他们为移动公司在怀仁地区总收入做出了超过60%的贡献;但是55以上的人就步入了老年群体的范畴，他们的特点是安于现状，对新事物没有任何激情。当然，在消费方面做出的贡献也有限。具体细分如表4-1所示:表4-1怀仁移动农村市场按年龄细分年龄特点通信消费习惯15岁以下主要是儿童，方便父母与其子女联系基础语音、定位15-18岁学生为主，因为客观条件限制，不易开发18-25岁朝气，善于接受新事物*但收入较低，工作稳定性差数据流量、WLAN、语音、短信、25-55岁人口众多，工作收入基本稳定，消费能力强上网、语音、信息化产品需求量大等55岁以上人口数量少，消费水平低基础语音4.1.2目标市场选择根据前面表4-1所示，目标市场主要集中在以下三个年龄段：第一，18-25岁，这个阶段的群体主要是青少年，他们充满朝气，对于新事物保持着开放的心态，从不抗拒接纳新事物，而且他们热衷于消费短信、上网等服务。所以，该目标客户群体消费能力一般。第二，55岁以上。到了这个年龄段的群体已进入人生暮年，对于世界没有太多的激情，而在通信业务方面，也只需要最基础的语音服务。所以，这个群体消费能力较弱。第三，25-55岁。该阶段的跨度比较大，而且这个阶段正是人生的壮年，该群体的人们在收入和生活状态等方面进入了人生的成熟阶段，事业发展同样如此，由此给他们带来的是稳定且较高的收入，因此该阶段的群体消费能力强。而且他们因为生活和工作业务所需，对于通信服务的各个环节都保持着旺盛的需求，例如语音、短信等。综上所述，本文主要的目标市场选定为25-55岁的目标群体。怀仁县市场细分及目标市场选择和过去的互联网相比发现，农村移动互联网优势显著，在怀仁县，用户可以自由上网，不管是WiFi还是4G网络，都可以随便使用。加上移动终端操作性较强，他将是一个全新的领域，一个大数据库的开始，移动物联告诉发展的动力。在怀仁县，容易上手，门槛较低，操作简单，时效性和安全性都有保障，不管是站在企业的角度还是从消费者的立场来看，移动支付都是可行的选择，一方面其为企业的商务销售带来了新的模式，而且让电子商务在人们的心目中地位骤然升高，因为人们感觉到了它的实用性，但是另一方面，在这样的背景下企业的竞争也加剧，时刻面临着被市场淘汰的风险。在互联网不断普及的前提下，人们生活的各个方面都发生了质的变化，传统市场营销的固有弊端也逐渐显现出来。因此需要对农村市场市场进行重新认识和分类。本着科学调整互联网企业内外部资源、确保企业经济利益的目的，在此基础上还要实现对怀仁县顾客需求的满足，为了实现这些目的，笔者在本文的研究中引入了4Ｒs营销战略模型[13]，加上前文提及的4P/4C营销策略，在兼顾企业和顾客利益的基础上，力图找到一条全新的途径实现在我国范围内的整合营销。关联的农业经济营销。所谓关联，就是这些相关的企业把该地区的市场占有率和顾客忠诚度二者实现有机结合，在此基础上形成完整的价值链，并且和它一直保持密切的联系。综合考虑怀仁县地区消费者的消费习惯和计划以及顾客策略等因素可以发现，思科要进行相应的产品结构优化，在优化的过程中要严格参考我国市场细分中的消费者需求，尤其是农村地区的消费者需求，而且站在供应链的角度立场，探索可以更好符合客户不同需求的生产模式，这样可以有效的做到农村用户的粉丝效应，达到创奇发展的农村市场份额保障