客户的二次开发美国二战之后经历了经济大萧条，这也使得很多民营私企倒闭。但是，之后的快速崛起，以及完善的企业制度和手法也正是在经济大萧条中所“逼”出来的。所以，任何一家公司及企业都不能说自己在公司的的销售和管理上没人才，天不时，地不和。而我今天要说的就是在美国经济崛起的过程中对很多公司起到非常重要帮助的一条不动定律。那就是客户的二次开发。因为客户的二次开发能给公司带来一下几点利润：广告成本的节约时间的节约大单的成交一般都来自有产生一次交易的信任上人力投入增加公司的纯利润首先，我们公司目前是一家以销售为中心点的公司。我们的商品分为快速消费品和周期性产品。比如海斯，黄金烟嘴是快速消费品。熊猫金币，人民币则可以分为周期性产品。所针对的客户使用的方法也大不一样。快速消费品需要具备一下条件：完善的售后服务给予客户没有后顾之忧的感觉强大的电子平台信息高速发展的时代拥有强大的电子平台不仅仅只是公司实力的展现更是给客户便捷的享受突出的产品特点突出的产品特点带来的不仅仅是销量的增加也是客户的增加多元化的产品销售多种销售渠道带来的是销售的增加也带来给公司更多的市场认知客户的认知度客户的承认代表产品的成功也代表公司的成功周期性产品需要具备以下条件：市场需求度市场需求大，产品少带来哄抢的效果价格自然一路走高产品潜力经济市场，投资任何周期性产品除了有更好的升值空间更多的是要有能看得见的利润针对人群自我定义，锁定客户群。进行有效销售。减少销售盲区和不必要的浪费市场认知度市场认知和客户认知是两种概念。因为市场认知代表的是产品的市场脚跟的成败可以根据以上的产品信息在对客户的开发中进行有效开发。客户的开发在这一重点任务那就落在了我们公司的坐席身上。因为坐席必须做到以下几点。客户筛选客户维护客户沟通客户需求客户销售除了以上几点，这里面还需要有公司鼓励性的制度配合。因为所有做公司的老板都知道钱分天下人。但是绝不能忘了和你分钱的人为什么能和你分。因为客户的二次开发除了带来眼钱的利润还能把之后的会员规划章程提早落实。这对提升公司的市场影响力和公司的市场份额以及公司实业上升都能起到非常大的帮助。以上几点纯属个人观点。因为我的个人信条是：世界上没有绝境，只有对困境绝望的人。本人非常愿意给公司的坐席上一节客户的二次开发培训客课