中力名居园营销推广策划汇报TOC\o"1-3"\h\zHYPERLINK\l"_Toc25993874"PAGEREF_Toc25993874\h9HYPERLINK\l"_Toc25993875"引言PAGEREF_Toc25993875\h9HYPERLINK\l"_Toc25993876"一、市场背景分析PAGEREF_Toc25993876\h10HYPERLINK\l"_Toc25993877"（一）武汉市宏观市场概况分析PAGEREF_Toc25993877\h10HYPERLINK\l"_Toc25993878"（二）武汉市微观市场特点分析PAGEREF_Toc25993878\h12HYPERLINK\l"_Toc25993879"（三）徐东地域市场概况PAGEREF_Toc25993879\h13HYPERLINK\l"_Toc25993880"（四）区域开发烧点PAGEREF_Toc25993880\h14HYPERLINK\l"_Toc25993881"（五）区域消费特点和趋势PAGEREF_Toc25993881\h14HYPERLINK\l"_Toc25993882"（六）区域购置抗性分析PAGEREF_Toc25993882\h15HYPERLINK\l"_Toc25993883"（七）区域潜在市场机会分析PAGEREF_Toc25993883\h15HYPERLINK\l"_Toc25993884"（八）同类楼盘类比分析PAGEREF_Toc25993884\h15HYPERLINK\l"_Toc25993885"二、项目建筑计划和产品设计修正提议PAGEREF_Toc25993885\h16HYPERLINK\l"_Toc25993886"三、项目定位PAGEREF_Toc25993886\h19HYPERLINK\l"_Toc25993887"四、产品包装PAGEREF_Toc25993887\h21HYPERLINK\l"_Toc25993888"包装定位PAGEREF_Toc25993888\h21HYPERLINK\l"_Toc25993889"产品包装关键点（见泛城市景观住宅演绎关键点）PAGEREF_Toc25993889\h22HYPERLINK\l"_Toc25993890"包装内容PAGEREF_Toc25993890\h22HYPERLINK\l"_Toc25993891"五、营销推广方案：PAGEREF_Toc25993891\h24HYPERLINK\l"_Toc25993892"（一）目标用户细分PAGEREF_Toc25993892\h24HYPERLINK\l"_Toc25993893"（二）诉求主轴PAGEREF_Toc25993893\h25HYPERLINK\l"_Toc25993894"（三）关键营销障碍及其弱化思绪PAGEREF_Toc25993894\h26HYPERLINK\l"_Toc25993895"（五）价格策略和价格定位PAGEREF_Toc25993895\h29HYPERLINK\l"_Toc25993896"（六）营销推广方案PAGEREF_Toc25993896\h30HYPERLINK\l"_Toc25993897"六、销售实施方案PAGEREF_Toc25993897\h40HYPERLINK\l"_Toc25993898"（一）项目管理架构PAGEREF_Toc25993898\h40HYPERLINK\l"_Toc25993899"（二）销售人员组织和培训PAGEREF_Toc25993899\h41HYPERLINK\l"_Toc25993900"（三）销售组工作内容和步骤PAGEREF_Toc25993900\h43HYPERLINK\l"_Toc25993901"（四）现场管理制度PAGEREF_Toc25993901\h45引言项目营销策划在房地产全程营销过程中居于“承先”（产品概念提炼和计划建筑设计）“启后”（项目入市销售）之关键地位，担负着将发展商产品相关信息“合理、有效、快捷”传输至“目标消费者”并贯以切合消费心理“描述”，从而缩短生产向销售“惊险