本科毕业论文我国互联网保险营销问题探析——以中国人寿保险为例院部：国际商学院姓名：吴金昊学号：2016200030专业：市场营销年级：2016级指导教师：刘丽娟职称：副教授完成日期：PAGE\*MERGEFORMATV学位论文原创声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在指导老师的指导下独立进行研究所取得的成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包括任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：年月日关于学位论文使用和授权的说明本学位论文作者完全了解云南经济管理学院有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向有关部门或机构送交论文的复印件和电子版；允许学位论文被查阅或借阅。本人收云南经济管理学院可以将本学位论文的全部内容或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存或发表学位论文。学位论文作者签名：指导教师：年月日年月日我国互联网保险营销问题探析——以中国人寿保险为例摘要当今网络技术的飞速发展，与之相关联的互联网、云计算、大数据成为经济界中的热点，各个行业都在尽一切可能想将其融入。当然，保险行业也在花大力气开展相关工作，并且行业中所示的公司、中介等都在大力探究其在互联网上的营销策略，这有效促进了互联网保险业的迅速发展。1997年，我们首家保险信息网站才成立，但仅经过短短的20年时间，这个新业态却在以惊人的速度发展，其保费规模、购买人数都在以意想不到的速度增长。仅以15-16年保费规模就有80%的增长，购买人数也较同期增长了60%。尽管在如此好的态势下，市场上的各个主体依然在不断的探究新的营销模式，并且营销模式呈现为多元发展的态势，但现在还是以两大模式为主：1、传统的互联网保险销售方式，2、移动式互联网营销方式，移动式的主要应用手段包括微信平台、各公司自主开发的APP。为了深入探究并助力我国互联网保险的良性发展，本文在研究现行互联网营销状况的基础上，提出一些有效可行的建议。关键词：保险行业；保险营销；互联网营销AnAnalysisofMarketingProblemsofInternetInsuranceinChina——TakeChinalifeinsuranceasanexampleAbstractWiththepopularizationofnetworktechnology,thewordsInternet,bigdataandsoonhavebecomethecurrenteconomichotspot,allwalksoflifehavejoinedthearmyofnetworktechnology,theinsuranceindustryisnotbehind,allinsurancecompanies,insuranceintermediarycompaniesandotheractiveexplorationoftheInternetmarketingroadtopromotetherapiddevelopmentofourcountry'sInternetinsurance.Withtheestablishmentofourfirstinsuranceinformationwebsitein1997,thedevelopmentofInternetinsurancehasbeenrapidbylessthan20years,notonlytheinsurancepremiumscaleandthenumberofinsuredpersonshaveincreasedrapidly,theinsurancepremiumscalehasincreasedbymorethan80.0%from2015to2016,whilethenumberofinsuredconsumershasincreasedby60.0%overthesameperiod.Moreover,themainbodiesofinsurancemarketactivelyexplorevariousmarketingmodes.Atpresent,themarketingchannelsofInternetinsuranceinourcountryarediversifiedintotwocategories:oneistraditionalInternetinsurancemarketingchannels,includingtheofficialwebsiteofinsurancecompaniesandthespec