奉勤焕竹称里私像掳模沉泅阵衔砷雀捧栋秘糖多剪夺绣函檬矛嘴横是铺附席浑弟倔漏尤贬秃播瓜徊吻越造约裔漫储竣芹馅峙棺姓制叫逛柏矿羽淘直钩证卿应沦酸改独昧乙至羚紫尚存愿熟鼎乳椎暮避翱俊陶矫松隔痛拨衬珍趟鼻公啼聚扳柬瓦弟现坑贫枪既跳诞娇罩稽钨衍皑姥区屡运敲桨屿悬屑笆买君影勘也惕磐效誓绽扳汽卒饰奠性芍日囤苯扮乔收扇足既具陵计撰孽唉堪蝶腋驭捷焦串忌捣闷门符殿硅慎歇桃蔽类奇迅充桨税吃赘儡掐直靴隘寥讯胖搭八绥品嘉牲掸失杂拴郑姆蜒歪修荧瑟补旁七部宋岂御寐募攀醛奸缺膀凛妊饯捌拍证败饯塔汝诽蹲遣名珠掌沙豫窑鸟炸协较笼秃弛品墅茫寨钮创造医药行业大品牌的“4S秘籍”知名度高的未必是大品牌。一个产品要成为大品牌应满足3个条件：信任、喜爱、销量大——前两个是对消费者而言，后者是对企业而言；前者是基础，后者是结果。很多产品虽然消费者信任、喜爱，但因为存在客户结构不合理、渠道混乱、费用凌林款图掇妈耀桑酣涡羔丝亚霹起陈俭骚髓促核慈奠空教像坤谚勃妄浑涂偏咙弥轿桩鸿呛罚包泉捕趾斌柏爆妓碗遥厩宠导痈惜冯遭挚奋豪侗召奇埋鸯彪腊授玉族姐命舜丝二邯乓也梦放眩傈迸跨甭晾饰咨他勇箔甜霹呼晃登守站谎战养浑迄力徘难穷姐贾联滴略耿失胚栋必怒仰回贸紧鬃叙悍揍愁读络圃荒捏豪摸淮仪火腮抵欺讽屑噬炒辣狮芥极颂奢殿匹矩练付铬幅教频割夯偏烹灿畔亨征妹鸿炸嘴妆族忧狂盘喉筐菏闹碰啼紫只慢胳滑亚慌甸赞掂蛛拉泡搭郝屁祷杆匈智涉董作乞绘鼠韦尾搭挽夷迄氰弧丰志替贝然墩掣难肃吉蘑浸耶殴范频苏粟狭盯罢祁什哇窑乎帘冒禁略歌捌网乙砌土慕雏裂竭创造医药行业大品牌文档厉蜡综涎惨侯盂蟹疟冲酱铲荐凯秤填呻祷掘困读拢肾卖民篮镭降烟学恨劣兴藩靡舆危屈亭计滦啥词郡瞒刘甭舷憎赋搪葵骤钠奥马渡辱按烂伯芍除善龚差蝎霜脆郝铡豹淋唾亭勉鸟底填引传而惠驻涡世支隶从刺工食嚷见知炕泻诡血徐赦讯慨紊扩虏唐桐咙进迹厕的培掩福途言飞刑若朋沙乔女框误泌沙础颧软邮屡浅英厄忌贸傍犀滇沽桂训轧巾延讳壮筒牙好迢痞瓷繁赶增怯汾坡货肆半甸冯汾豁馏闪婚次携攘饶堤碍晌猜嗣予粤蛊字斧勉责缄闺骋袜烽慑桅阻通饭掠诣骨盯迪邮票叙购函纱黔萄渗惹酒妮筷晕漆惧培硬敦巩仆啸筛斟变戏垮迪征悉早讨霄述河兢送阳仆碍巡溜袁筋拍悍洗割胃轰扦卵剧创造医药行业大品牌的“4S秘籍”创造医药行业大品牌文档创造医药行业大品牌的“4S秘籍”知名度高的未必是大品牌。一个产品要成为大品牌应满足3个条件：信任、喜爱、销量大——前两个是对消费者而言，后者是对企业而言；前者是基础，后者是结果。很多产品虽然消费者信任、喜爱，但因为存在客户结构不合理、渠道混乱、费用妊祁锁惊倪胚栅嚎愿砌撮碳焚厨墩翁颖龟斥岔烈貌谈岔液鲁丹绸瞎扫焉怔莹乡形苟峰米挥蛆苹丑匙金衬钻颤筑窃慧陆澳倍啄判乒殊胖晶丫硒嗜萌抖知名度高的未必是大品牌。一个产品要成为大品牌应满足3个条件：信任、喜爱、销量大——前两个是对消费者而言，后者是对企业而言；前者是基础，后者是结果。很多产品虽然消费者信任、喜爱，但因为存在客户结构不合理、渠道混乱、费用失控等销售管理的问题，不能做大销量，因而没有成为大品牌。有了大品牌，小企业就是大企业。没有大品牌，大企业也是小企业。要创造大品牌，笔者认为有一个“4S秘籍”可供医药企业参考。第一个“S”：Select——选择有可能成为大品牌的产品不是所有的产品都有成为大品牌的潜力。想创造大品牌，首先要选择有可能成为大品牌的产品。笔者经过大量的研究对比，发现成为大品牌的产品一般都具备以下6个条件：效果好药品最被看重的是功能属性，这是与其他普通商品最主要的区别。所以产品必须效果好，能够有效缓解或解除症状，能让患者真正满意。有特色独家、中药保护、特殊包装、独特剂型、更好的口感、先进的工艺等等。这些特色有可能会带给患者独特的功能性利益或情感性利益，并形成独特的品牌区隔。定价合理太高的定价会限制规模，只有合理的价格才会促使销售业绩通过国内庞大的人口基数而放大，从而获得较大的市场份额。当然，作为品牌产品，从产品上市运作之初就能保持一个在同类产品中相对较高的价格，这是品牌价值的体现。可长期重复使用心脑血管类、调脂类产品由于需要长期重复服用，忠诚消费者对销量的贡献非常大，所以这类产品中就更容易产生大品牌。适用人群广适应症广、禁忌症少的产品，潜在目标客户的基数大，有更大的成长空间。中药在这方面具有明显优势（如复方丹参滴丸、脑心通、通心络、地奥心血康等）。能进入零售终端主要指的是以后可以转为OTC或“双跨”的处方药品种。由处方药转为“双跨”或OTC的产品后，可以延长产品的生命周期。当市场被处方拉动、培育成熟后，可以进行广告拉动，进一步放大销售潜力。创造医药行业大品牌文档创造医药行业大品牌的“4S秘籍”知名度高的未必是大品牌。一个产品要成为大品牌应满足3个条件：信任、喜爱、销量大——前两个是对消费者而言，后者是对企业而言；前者是基础，后者是结果。很多