培训机构薪酬制度薪金管理办法为了规范薪金的确定、发放、调整、计算等行为，保护员工的合法收入，充分调动员工的工作积极性，本着公平、公正、合理的原则，制定本管理办法。本制度自于年__月__日开始实施一、薪酬确定原则为激发员工潜能，特制定具有竞争力的“基于绩效考核”的薪酬体系。薪酬确定主要以职位（Position）、能力（Person）、业绩（Performance）和市场（Place），的“4P”理论为原则而设立。二、薪资体系岗位职等设置（依据公司岗位设置情况，薪资体系岗位划分为三个职等，九个职级。详见岗位职级及工资明细表(三)三、薪酬类别、适用范围及发放方式(一)薪酬类别：中心薪酬分薪制和月薪制两类。(二)适用范围：年薪制适用于总经理（总经理助理）以上级别的高级管理岗位与特殊岗位，其他岗位员工适用于月薪制。(三)发放标准：月薪制：按月发放2、年薪制：(1)年薪总额=固定工资（工资总额的70%）+效益奖金（工资总额的30%）(2)发放办法月工资=固定工资总2个月效益奖金=效益奖金总额_效益奖金发放系数详见表(一)根据年薪制效益奖金考核目标及依据按季度发放详见表(二)年薪制效益奖金考核等级及发放标准(一)序号_____等级优二优一良二良一合格不合格差考核分数区间100分以上96100分9195分8190分7580分6174分60分以下系数1.00.80.60-0.4-0.6年薪制效益奖金考核目标及依据(二)项目类别经营目标管理职能目标100%完成当年预算经营目标季度、年度考核100分考核依据岗位目标责任书绩效考核管理制度一，薪酬构成(一)等级薪资结构构成=底薪（70%基本薪资+30%绩效薪资）+工龄工资+孝心工资+提成薪资（营销类）+课时费（教师）+试听签约奖（教师）+补助（市场部）(二)底薪薪资：为保证员工基本生活，根据员工所在岗位，结合员工职业背景、学历层次和个人综合能力等因素确定。(三)绩效工资：公司通过绩效考核，评价员工工作业绩与表现，发放绩效奖金给予鼓励。发放标准按公司月绩效工资核算办法执行。(四)孝心工资：中心按照一定标准给员工的父母发放的工资，是代替员工尽孝道。底薪薪资5%作为孝心工资基数，个人每月工资中提取孝心基数，中心补贴5%，孝心工资发放父母姓名的银行卡中。孝心工资计算方式=个人底薪薪资5%（个人当月薪资中提取）+中心补贴5%例：员工底薪工资3000元，孝心工资基数为3000_5%=150元，个人月工资中提取150元，中心补贴150元，合计300元，发放该员工父母的工资卡中。岗位职级及工资明细表(三)20__年招聘职位薪资标准序号岗位职位级别底薪薪资绩效考核标准一档二档三档百分比（%）123456备注初级600065007000经理级店长中级75008000850030%高级9000950010000初级300035004000副经理级中级450050005500副店长30%高级600065007000初级600065007000主管级市场部长中级75008000850030%高级9000950010000初级_____员工级销售客服中级2800350030%高级380041004400初级_____员工级教师中级35004000450030%高级500055006000初级300035004000员工级保洁中级45004700500030%高级530055005800职位级别3级9等制，职位级别划分目的在于明确薪资制定标准以及明晰员工职业发展通道，为加薪以及晋升提供依据。3级职位级别对应9个薪资等级，调薪时根据员工表现调整半级至1级。销售部长、销售顾问、市场部长、市场顾问，薪等可作为保底工资或底薪参考，不能作为该岗位的实际工资收入。(五)提成工资：按销售金额提成比例支付。1、适用对象：销售客服；当店面完成当月销售业绩目标情况下。销售提成分两部分，一部分为新会员签约提成，另一部分为续课提成(1)新会员提成计算方式：新会员销售金额销售目标以上提成薪资计算方式=月度个人销售金额_提成比例_个人提成比例（按阶梯累加）；(2)续课提成计算方式：续课提成=续课金额_提成比例_个人提成比例(3)销售月度个人销售提成比例：店面月度销售金额低于销售目标销售目标+销售目标_30%30%-50%50%-80%80%新会员签约提成比例无提成____p4.0%___续课签约总提成金额销售比例教师比例个人提成比例70%30%总提成金额销售比例教师比例个人提成比例30%70%例：当店面完成当月目标时，按下面的提成比例，如该员工成交为4万时。某顾问新会员月销售额4万提成计算方式=4万_3%_70%=840元提成发放，扣20%作为责任风险金，一年后分六个月开始发放，不累计下一年的提成。例：某员工一个月的提成总额为3000元，当月只发放24