企业家之战略思维来源：《与CEO重走长征路》责任编辑：panda时间：2007-3-1415:41:08点击次数：1830企业战略，是着眼长远、适应企业内外形势而作的总括性发展规划，它指明了在竞争环境下企业的生存状态和发展方向，进而决定了关键的工作内容和竞争方式。企业家作为企业战略的重要决定者，应当具有战略思维方式。3.1辨证的战略思维企业家的战略思维中，最关键的是“取”与“舍”的辨证思维。中国文字看似简单，却往往蕴涵着深刻的哲理。例如，“舍得”二字，道出了一种重要的战略思维方式。“舍得”，舍在得之前，有舍才有得。取与舍，往往是一念之差，却决定了人一生的命运；企业家的取舍，也往往决定了企业的成败。许多企业家，尤其是那些已经颇有成绩的企业家，却会在“取”“舍”问题上败北，通常表现在盲目扩张规模，追求高速甚至超速成长。其实，所有领导人一生中所作的大事不过几件而已，这几件大事决定了关键转折点、抓住了主要矛盾，也决定了领导人一生的功过。例如，康熙大帝在位时间很长，也做了许多业绩，可是最关键的只有四件：除鳌拜、撤三番、平台湾、亲征格尔丹。这四件大事足以确定他的历史地位。企业家也是如此，做事不在多寡，而在于成效。在每一个战略阶段，应采取不同的战略重点——首先通过“取”与“舍”的权衡，确定做正确的事，然后才能正确地做事。企业家应当具有核心专长的理念，切忌不考虑战略方向、不考虑资源限制的盲目扩张。有人将通用电气总裁杰克·韦尔奇的经营管理总结为十个关键词：自信、创意、诚信、责任、沟通、激情、调查、干预、评价、舍弃。关于“舍弃”，韦尔奇认为：“不要去办一个食堂，应该让一个食品公司去做；也不要开一个打印车间，而应该让一家打印公司去做。应该明白自己真正的附加值在什么地方，这样才可能将最优秀的员工和最丰富的资源集中在那里。后院永远都不应该是最吸引自己的地方，而应将它转变为别人的前厅，因为这对他们来说正是最有吸引力的地方。”3.2超前的战略思维超前战略思维就是前瞻性地将科学的分析方法和直觉的灵活性结合起来，进行创造性突破。当今世界，市场状况变化莫测，超前战略思维已成为决定企业自身生存和发展的最为迫切和最为关键的能力。时刻变化的市场经济决不意味着市场需要什么，企业就只生产什么。企业家必须放远眼光，以超前的思维决定企业经营活动。这样，企业才会赢得未来的发展机遇并获得成功。台积电总裁张忠谋，二十年来在半导体生产经营方面克敌制胜，所向披靡，依赖的就是正确的超前思维：“企业制定的策略一定要超越今天。”他认为，企业领导人最重要的工作就是超前思考未来，规划未来——董事长应该花75%、总经理花50%、副总经理花25%的时间思考企业的未来。企业家超前战略思维的形成，与经营理念、历史背景、知识结构、所处环境等存在着直接或间接的关系。在企业的经营管理过程中，企业家需要不断地进行改变自己思维方式的训练，逐步养成超前思维的惯性。3.3博弈的战略思维战略，并不是要置别人于死地，最重要的是寻找最好的空间，在这个空间寻求双赢。很多企业在制定战略的时候，都是想到要自己赢，不让别人赢——这叫做自我中心主义，没有把别人的利益考虑在内。其实，别人有损失，自己也要受损失。博弈论比较复杂，最重要是理解它的中心精神。什么叫博？就是博采。什么叫弈？就是对垒——跟供应商对垒，跟客户对垒，跟替代品对垒。但是在每一个对垒的过程中，我们不一定要全赢，有时候需要跟大家一起合作。在战略管理上，博弈的观念是很重要的，如果企业家没有博弈的观点，将会处处为敌。博弈有五个要素：第一，改变参与人。比如三、四个董事不合，如果改变了一个人，整个董事会很可能就变得非常和谐。所以改变参与人很重要，有时候让供应商，或经销商，或政府，或行业工会，或银行加入进来，整个博弈的情况可能就完全改变了。第二，新增价值。产品要创造新增的价值。比如说美国的三大汽车公司，有一个共同的网站，共同采购。在这种方式下，谈判力就加强，对美国三大公司就能够产生新增的价值。对供应商来讲，也因为供应量大，所以也会产生新增价值。第三，改变游戏规则。游戏规则也可以改变。例如，买货原来都是货比三家，后来改用招标的方式，这样就改变了整个博弈的状况。第四，战术，要采用恰当的战术参与竞争才会在博弈当中占有利的地位。第五，改变游戏的范围。即扩大竞争的领域，也会改变博弈的局面。企业领导人要有博弈的精神，要有开放博大的胸怀，要有双赢的心态。如果只想到自己，非常自私，就没有博弈的可能性。中国的企业缺乏博弈的精神，因为中国人缺乏合作的精神，有所谓的“小农意识”，“只扫自家门前雪，不管别人瓦上霜”，这是中国人的基本心态，就是自己照顾自己。另外，由于游戏规则不明确，所以大家只能都照顾自己。在经济学上，中国目前的状况，叫做“非完全竞争”的经济，是好事也是坏事。有人认为不完全竞争很头