PAGE福州职业技术学院毕业实践报告题目万顺灯饰店市场营销策略研究系别经济与管理系年级专业16市场营销学号161209013142姓名林梦琳指导教师黄龙妍职称讲师2019年5月3日PAGE5目录HYPERLINK\l"_Toc7033861"内容摘要2HYPERLINK\l"_Toc7033861"关键词2TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc7655232"一、前言PAGEREF_Toc7655232\h2HYPERLINK\l"_Toc7655233"二、万顺灯饰店营销策略管理现状及问题PAGEREF_Toc7655233\h2HYPERLINK\l"_Toc7655234"（一）万顺灯饰店的简介PAGEREF_Toc7655234\h2HYPERLINK\l"_Toc7655235"（二）万顺灯饰店营销策略管理存在的问题PAGEREF_Toc7655235\h2HYPERLINK\l"_Toc7655236"1、品牌市场定位模糊PAGEREF_Toc7655236\h2HYPERLINK\l"_Toc7655237"2、产品组合不完善PAGEREF_Toc7655237\h3HYPERLINK\l"_Toc7655238"3、定价存在漏洞PAGEREF_Toc7655238\h3HYPERLINK\l"_Toc7655239"4、促销手段较少PAGEREF_Toc7655239\h3HYPERLINK\l"_Toc7655240"5、营销人才不足PAGEREF_Toc7655240\h3HYPERLINK\l"_Toc7655241"6、售后服务较差PAGEREF_Toc7655241\h3HYPERLINK\l"_Toc7655242"三、万顺灯饰店营销策略的改进措施PAGEREF_Toc7655242\h3HYPERLINK\l"_Toc7655243"（一）细分市场，明确品牌的市场定位PAGEREF_Toc7655243\h3HYPERLINK\l"_Toc7655244"（二）扩大产品组合，优化产品结构PAGEREF_Toc7655244\h4HYPERLINK\l"_Toc7655245"（三）科学的定价策略，完善价格机制PAGEREF_Toc7655245\h4HYPERLINK\l"_Toc7655246"（四）完善促销策略，增加广告投入PAGEREF_Toc7655246\h4HYPERLINK\l"_Toc7655247"（五）加强营销队伍建设PAGEREF_Toc7655247\h4HYPERLINK\l"_Toc7655248"（六）加强售后服务PAGEREF_Toc7655248\h4HYPERLINK\l"_Toc7655249"1、要制定服务方案PAGEREF_Toc7655249\h5HYPERLINK\l"_Toc7655250"2、要制定服务监察制度PAGEREF_Toc7655250\h5HYPERLINK\l"_Toc7655251"3、要做好老客户维护工作PAGEREF_Toc7655251\h5HYPERLINK\l"_Toc7655252"参考文献PAGEREF_Toc7655252\h5万顺灯饰店市场营销策略研究[内容摘要]随着市场经济发展越发充分，市场营销对企业发展发挥着非常重要作用。本文对万顺灯饰店进行了深入研究，对万顺灯饰店市场营销现状及存在的问题进行了剖析，通过综合内外因素对万顺灯饰店的未来经营模式进行了预判，提出了制定价格、产品、服务等多种组合的营销模式，能够提升万顺灯饰店营销额度，希望通过本文研究，能够对万顺灯饰店未来市场营销策略提供一定的参考，助推营销额度上升。[关键词]灯饰店市场营销市场分析一、前言万顺灯饰店经过这几年的发展，规模逐步壮大，但是伴随着市场竞争越来越激烈，万顺灯饰店的市场营销策略存在着诸多问题。本文研究重点是以万顺灯饰店为研究对象，分析如何提升灯饰店的营销额度，增强市场占有份额，通过多种分析方法，为灯饰卖场营销模式提供关于市场定价、市场划分等分析，能够对所有灯饰行业营销策略制定提供一定的参考和借鉴。二、万顺灯饰店营销策略管理现状及问题（一）万顺灯饰店的简介万顺灯饰