目录一、营销组织的主要问题及分析营销组织常见问题1营销组织常见问题2营销组织的外部环境营销组织的内部条件对营销组织管理的要求二、深度营销组织的原则与导向深度营销的组织保障营销管理体系的基本框架营销管理体系的建立原则优化营销管理机制实现系统化的营销管理营销组织的控制体系营销组织的控制体系营销组织的控制体系销售管理营销管理的核心流程（2）营销管理的控制要点促进前后台有效协同三、如何做好营销基础管理科学的营销目标一线销售员目标设立原则目标管理过程营销目标分解的要素做好目标的沟通有效的工作计划制定What（要做什么）Why（为什么要做）When（何时做）Where（何地做）Who（谁来做）How（如何做）Howmuch（需多大代价）加强目标的过程管理过程追踪的搜集信息过程追踪的搜集信息简洁的信息管理分支机构的有效巡检保证巡检效果案例：市场巡检的准备案例：巡检计划安排案例：巡检的主要内容有效的薪酬激励体系科学的薪酬模式设计合理的奖金模式设计营销薪酬模式的选择四、营销团队建设要务营销团队管理中的问题销售人员的定位尴尬高效营销团队的9个特征营销团队的文化建设营销人员的职业化销售人员的角色组织结构确定营销管理内部纵向及横向的关系检核督办，及早发现问题，消除隐患；目标专注、明确、可量化、可考察是指导思想跟进检查，收集一线信息；定位清晰：服务、指导、管理B、受检单位停止正常业务，应付检查；没有明确的超额目标及其激励措施走马观花、下笔千言不知所云，满眼问题，呼吁彻底改变敢于打破常规、及时响应，而非一味墨守陈规福利完善，鼓励员工长期稳定关系维系者--还分不清目的和手段，关注自己的人际能力人员培训与计划制定流程加强制度和规范建设，实现系统协同运作两种人永远原地踏步：一是不肯听命行事的；最终执行者、各级干部的毛坯，基础素质要求较好，但现实表现难尽人意高保障低激励的成熟阶段：收支两条线管理，防止坐支货款每月走访不同层级员工，了解员工心态。营销人的职业发展与提升失败的销售人员的特征向职业营销经理转化成为区域市场的规划者如何做好营销目标设计与分解步调一致、落实到位的执行力组织结构确定营销管理内部纵向及横向的关系营销人员的培训与晋升管理基于目标责任确立不同薪酬模式加强制度和规范建设，实现系统协同运作提高领导艺术：批评、赞美、协调、沟通、情绪控制激励导向明确，不让雷锋吃亏，为创新付出成本阶段一：低能力、高意愿指挥型：组织、监督和控制跟进检查，收集一线信息；发育市场职能与组织能力一、营销组织的主要问题及分析发育市场职能与组织能力适用于国内企业营销管理的机制特点收支两条线管理，防止坐支货款收支两条线管理，防止坐支货款成为有影响力的领导者营销团队的领导要点学会情境化领导营销管理骨干的培养五、互动与研讨谢谢观看