天山神内策划方案叶颖、王芳、刘娟目录企业介绍----------------------------------------------------------p2市场背景和分析行业分析----------------------------------------------------------p2竞争者分析-------------------------------------------------------p2消费者分析-------------------------------------------------------p3SWOT分析-------------------------------------------------------p4三、STP分析------------------------------------------------------------p4四、营销组合策略促销策略----------------------------------------------------------p5广告策略----------------------------------------------------------p6关系营销----------------------------------------------------------p7五、广告预算------------------------------------------------------------p7六、营销控制人员控制----------------------------------------------------------p8效果控制----------------------------------------------------------p11一、企业介绍神内企业是一家在新疆石河子市，以生产功效性果蔬汁饮料为主，以特色绿色食品为发展方向现代股份。它诞生于1996年11月，最初隶属于石河子大学新疆食品研究开发中心，在企业经营之初就制订了以功效性果蔬汁饮料为主，以特有绿色食品为发展方向，利用资源出精品，创品牌、争效益、走产业化发展道路。经过原有三年本身发展和现在和新疆啤酒花股份资产组合，已初步形成了现代化管理雏形；制订了严格产品管理、监测体系，培养造就了一批善于经营、销售、开发专业队伍。生产规模由最初年产230吨发展至今年100万吨。在全疆范围内初步形成“神内”品牌优势，产品在饮料市场份额不停扩大，品牌价值不停提升。产品已远销南京、西安、成全部、上海、厦门等城市，市场影响力逐步向全国各地延伸。企业竞争力和盈利能力也随之增强。企业经营呈良性循环。二、市场背景和分析（一）行业分析1.市场潜力大伴随大众生活水平及保健意识不停提升，作为绿色天然饮料果疏汁，因其美味可口、营养丰富、食用方便，市场适应面比较宽，越来越受到消费者青睐，尤其是青少年及文化素质较高职业人士。99年度全球消费果蔬汁饮料为3,980万吨，到估计达成6,610万吨，而且产销重心转向亚洲地域。中国食品工业协会最近一项调查结果显示，夏天，果汁饮料成为最受欢迎饮料品种，选择率超出35％。据教授估计，伴随大家对健康追求，加上高效率、快节奏生活，将促进简单而又对养生保健有益蔬果饮料成为以后新流行饮料。而且，果疏汁饮料在欧洲是唯一保持两位数增加产品，中国在近几年也会保持在5.3％左右年平均增加率。2.市场容量大相关统计数字表明，美国人年均果汁消费量为45公升，德国为46公升，日本和新加坡为16-19公升，世界人均消费量已达7公升，和此同时，中国人年均果汁消费量还不到1公升，差距十分显著。上六个月，中国果汁饮料产量达634万吨，同比增加29%。并将超出碳酸饮料和瓶装水增加幅度。而胡萝卜汁产品，在全国市场上年供给量为54800万吨，仅为全国果疏汁饮料3.8％，故市场容量大。（二）竞争者分析：知己知彼，百战不殆。在当今经济全球化市场经济条件下，竞争愈演愈烈，企业欲生存发展，采取有效竞争战略，了解企业所在行业和市场和参与竞争对手，是企业经营者们必需考虑关键课题，以提升每一步决议成功把握。所以，竞争对手分析成为企业制订竞争战略中必不可少组成部分。从总体上讲，神内企业竞争对手分析，大致应进行以下分析：（1）确定企业竞争对手。神内企业要将制造相同产品或同级产品企业全部视为竞争对手。（2）确定竞争对手目标。神内企业要确定竞争对手“找寻什么？行为驱动力是什么？竞争对手在利润目标以外目标