企业获得利润的主要途径有哪些?供应传统的推进型市场环境下的采购“推系统”采购----强调完全的计划新商业环境下牵拉型市场的采购“拉系统”采购----看板采购管理的价值--采购与供应管理为企业创造价值创造利润----对组织进行价值增值企业战略----支撑组织战略成本与响应速度----改善库存管理资源维护与开发----供应商战略关系维护预测与决策----对供应市场变化趋势提供信息以做采购战略决策二.企业采购供应工作的症结企业管理症结下您所遇到的最大问题是什么？要满足以上各项要求，客观上具有明显的“效益背反”特点如何应对？企业采购策略—风险与支出分类完成对市场等各方面信息的搜索比较筛选提供可选择供应商及商品信息给采购最终确认者或组织机构物流成本问题，价格问题，交货期问题等集中采购——数量优势对价格的影响----但是,库存资金周转问题----内部对持有库存的决策高频次小批量问题的对策是什么？--最短路径——物流成本与市场响应速度----即前置期（Leadtime）变量问题前置期长短与前置期变量问题--库存问题产生因素：A.供方产能波动--供应商生产周期或供应商贸易期以及市场变化B.物流不畅--如何改善？C.信息不畅—供应链网链信息变异/管理软件独立运行,数据无法？让供应商分享我方客户终端信息!D.供应商管理无效E.企业内部管理问题供应商交货延误原因分析与对策企业运营最大的问题往往是计划跟不上变化供应本身往往受市场（上游与下游）的制约企业定单受客户左右的现象相当普遍采购部门的应对措施是？------采购计划应考虑把变化成为计划的一部分设备维护所需的备品备件及其他急需补充物料或商品的采购----规模备库确保设备正常运行?所选择的供应商产品质量与服务质量不稳定--供应商的选择问题？有时反映的是关系维护问题！内部因素与方案企业内部流程管理与执行企业采购技术的持续改进外部因素与方案供应商绩效表现企业对供应商管理三．供应商管理概述为什么要选择新的供应商？第二讲供应商的评估供应商评估一.搜寻供应源(SupplySourcing)----识别能够提供所需产品或服务的供应商的过程(一)供应市场的信息来源(二)不同类型的市场选择供应商考虑的基本因素:--质量合适--物流成本--准时制水平--定单更改接受程度--国际市场资源考虑因素:1.客户指定某品牌国外物料.2.跨国公司在国继续延用原有的材料或零部件.3.技术\工艺\设备国内无法制造的材料或者零部件.4.国内品质无法满足要求.5.较低成本----国际化采购的对象价格比国内低的部分足以弥补物流成本的.6.享受相关的优惠资源搜寻战略风险来源国际市场的资源风险对待风险的策略货源搜寻战略--购买毛坯自制还是直接购买半成品（深加工）有利因素--购买毛坯自制还是直接购买半成品（深加工）不利因素采购管理要满足采购目标要求--恢复供应商资格如同对待？供应商—确定如果与潜在供应商的系统保持一致将发生什么供应商选择的步骤与方法--与我方合作的动机（赢利/文化/商业品牌效应等）受政治或文化影响发生贸易摩擦.—质量管理体系与内外质量管理\控制\检测—计算供应商总拥有成本物流不畅--如何改善？集中采购——数量优势对价格的影响供应商产能波动或不足、超过产能接单、新订单产品生产不成熟----获取潜在供应商备库量维持不缺货—缓冲库存大小对比全体供应商的整体绩效供应商产能波动或不足、超过产能接单、新订单产品生产不成熟提供最适当质量的物料--与我方合作的动机（赢利/文化/商业品牌效应等）1.供应商的基本信息2.组织结构是否健全3.质量管理体系、质保体系与质保能力—审核质量体系文件相关质量管理体系质保体系与质保能力—有具体质检规程、质量数据记录、产品质量是否？--技术能力？--生产管控能力对其主材采购来源与风险、制造工艺、制程监控及质量文件实施情况的调查主生产计划、零部件生产计划、装配计划的制定、协调及？能力的调查4.生产的品种和产能及商务能力？---我方产品所占比例了解其目前主要客户群及公司目标客户群的发展方向---指出与我方合作的可能风险并注意供方态度5.财务状况是否稳定供应商评估流程建立并完善供应商评估体系--合格供应商评估标准评估的基本标准建立--核心供应商评估深度访问综合评估--表达你的商业目标初步评估后，需方可能对评估标准进行进一步完善合适的质量TheRightQuality合适的数量