策划培训资料一何谓策划?何谓房地产营销策划?1.点子大师?合富辉煌为何把策划分为两种?看看两者工作介入时间及工作成果上的不同:发展策划:介入时间：一般在发展商拿地后(或在拿地前)产品规划前介入工作成果：在一定条件及背景的前提下,形成开发思路\产品定位\产品规划方向\解决思路……营销策划:介入时间：一般在发展商产品定型后销售工作开展前前介入工作成果：在一定条件及背景的前提下,实现销售……条件\背景\产品\销售——房地产策划人工作涉及到的内容房地产营销策划人具体工作有哪些?房地产全程顾问服务框架建筑设计：规划及建筑单体设计方案规划及建筑单体报建规划及建筑单体施工图设计园林设计：园林设计方案园林设计施工图理解发展策划与营销推广策划的关系项目策划工作基本流程销售前项目服务流程定位的思路与流程定位的思路与流程目标定位的思路与流程构建问题：我们采用S-C-Q结构化分析方法通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型情境与冲突通过3C(strategicthreeCs)分析描述环境分析定位的思路与流程3C战略项目分析客户分析替代品：普通商品房、经济适用房等潜在的竞争对手：来自项目运作的不同阶段的竞争对手（我们将房地产项目分为不同的阶段，包括前期策划阶段、建筑施工阶段、销售阶段）企业间的竞争：与自己在同一阶段的竞争对手竞争分析3C战略与市场环境市场竞争战略工具（竞争先导）市场竞争战略模型STP战略工具（客户先导）偏好客户群SSWOT分析的价值要素O/T（机会/威胁）的价值要素宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向通常对于销售中后期的项目，宏观要素相对失效；反之，对于一个远期的大盘，微观要素相对次要。SWOT分析战略选择战略方向的决策模型定位的思路与流程战略与定位物业发展建议物业发展建议的出发点物业发展建议的考虑因素物业发展建议的考虑因素房地产项目价值构成项目外部（社会）配套价值交通价值产业价值自然景观资源社会认知价值项目基本经济指标价值规划设计价值项目内部配套价值产品硬件配置价值建筑创新价值基本物业管理服务的价值增值的VIP服务价值个性化服务价值(菜单式装修、个性化服务）场所精神项目精神（往往通过符号来表达）物业发展建议的构成要素进入销售阶段房地产营销策划人具体工作有哪些?与一线销售同事如何分工配合?设计方案调整、确定发展商营销策划管理正常的信息传递流程图谢谢