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编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE150页共NUMPAGES150页第PAGE\*MERGEFORMAT150页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT150页“从理念到动作”魏庆销售技巧文集魏庆DHaoDVD整理HYPERLINK"xxdhaodvdx"目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc147993439"0魏庆是谁PAGEREF_Toc147993439\h8HYPERLINK\l"_Toc147993440"1低头拉车抬头看路－－《销售与市场》十年大庆之际回顾十年营销生涯PAGEREF_Toc147993440\h12HYPERLINK\l"_Toc147993441"2破解营销培训行业真相PAGEREF_Toc147993441\h16HYPERLINK\l"_Toc147993442"2.1培训行业竞争激烈之假象PAGEREF_Toc147993442\h16HYPERLINK\l"_Toc147993443"2.2培训经理错误的采购标准造成培训行业的混乱PAGEREF_Toc147993443\h17HYPERLINK\l"_Toc147993444"2.3培训市场需要什么样的课程？PAGEREF_Toc147993444\h19HYPERLINK\l"_Toc147993445"2.4呼吁培训行业的质量承诺PAGEREF_Toc147993445\h19HYPERLINK\l"_Toc147993446"3营销培训：从理念宣导落实到动作分解PAGEREF_Toc147993446\h20HYPERLINK\l"_Toc147993447"4营销培训如何用以实战？PAGEREF_Toc147993447\h25HYPERLINK\l"_Toc147993448"5培训老总－－堵住企业出血的伤口PAGEREF_Toc147993448\h30HYPERLINK\l"_Toc147993449"5.1漏洞一：帐款管理PAGEREF_Toc147993449\h31HYPERLINK\l"_Toc147993450"5.2漏洞二：销售政策PAGEREF_Toc147993450\h33HYPERLINK\l"_Toc147993451"5.3漏洞三：人员管理PAGEREF_Toc147993451\h36HYPERLINK\l"_Toc147993452"5.4漏洞四：驻外机构管理（包括驻外业代、办事处、分公司）PAGEREF_Toc147993452\h37HYPERLINK\l"_Toc147993453"5.5漏洞五：特权客户PAGEREF_Toc147993453\h40HYPERLINK\l"_Toc147993454"5.6漏洞六：促销费用PAGEREF_Toc147993454\h43HYPERLINK\l"_Toc147993455"6培训内企销售总监——乱中求治的管理艺术PAGEREF_Toc147993455\h45HYPERLINK\l"_Toc147993456"6.1技巧一：建立位阶管理秩序PAGEREF_Toc147993456\h45HYPERLINK\l"_Toc147993457"6.2技巧二：策略思考、事半功倍PAGEREF_Toc147993457\h47HYPERLINK\l"_Toc147993458"6.3技巧三：坚立威信，控制局面PAGEREF_Toc147993458\h50HYPERLINK\l"_Toc147993459"6.4技巧四：调整人力资源打造上下同欲的团队PAGEREF_Toc147993459\h53HYPERLINK\l"_Toc147993460"7销售主管的管理问题PAGEREF_Toc147993460\h58HYPERLINK\l"_Toc147993461"7.1销售主管的常见问题PAGEREF_Toc147993461\h59HYPERLINK\l"_Toc147993462"7.2主管的素质PAGEREF_Toc147993462\h64HYPERLINK\l"_Toc147993463"
