全程商业地产开发操作手册初稿）集团拓展部目录第一部分、市场调研一、调研总纲LQ1。调研目的LQ2调研方法:错误.!未定义书签.3调研重点::错误.!未定义书签.4调研时间::错误.!未定义书签.二、调研内容错误味.定义书.签。1目标城市商业整体环境调研.错误.!未定义书签。2目标城市商业地产环境调研.错误.!未定义书签。3项目用地情况分析错误.!未定义书签....4消费来源及辐射力调研.错误.!未定义书签。5竞争对手情况调研错误.!未定义书签....6城市政策法律环境调研.错误.!未定义书签。7调研的初步结论错误.!未定义书签.8各城市之间数据对比分析.错误.!未定义书签。第二部分、选址错误!未定义书签。、选址的意义:错误味.定义书.签。二、集团选址的标准:错误!未定义书.签。.....第三部分、项目规划方案.错误.!未定义书签。一、商业规划1.商业规划依据错误味.定义书.签。错误!未.定义书.签。2.业态、功能及面积配比规划错误!未定义书签。3.主力店组合及面积规划错误!未定义书.签。4。商场平面布局规划错误!未定义书.签。..二、建设规划错误味.定义书.签。1。商家的要求错误!未.定义书.签。2.商场的外观设计错误!未定义书.签。3。商场内部空间设计错误!未定义书.签。..4。主要配套设施功能规划错误!未定义书签。第四部分、工程建设程序错误.!未定义书签。一、内部立项研讨错误!未.定义书.签。二、项目前期筹备程序错..误..!.未..定..义..书..签..。三、项目建设实施程序：错误!未定义书.签。.四、工程跟进错误未.定义书.签。错..误..!.未..定..义..书..签..。错..误..!.未..定..义..书..签..。...错.误..!.未..定..义..书..签。.错..误..!未..定..义..书..签..。五、项目竣工验收程序.六、开发过程中具体外联第五部分、销售预热I准备期一、强势进驻闪亮登场错误!未定义书.签。.…、项目包装错误未•定义书.签。1。奠基错误未•定义书.签。2。围挡错误未.定义书.签。3。办公场所的筹建错误!未定义书.签。…..三、营销策划准备错误!未.定义书.签。1.市场调查与分析错误!未定义书.签。2.楼盘的标识错误味.定义书.签。3.市场初级定位错误!未.定义书.签。4。市场营销策略的拟订错误!未定.义书.签。5。宣传推广方案的讨论和确认错误!未定义书签。6。销讲夹准备错误!未.定义书.签。7。具体案例:错误味.定义书.签。II蓄水期错误未定义.书签。...一、招商错误味.定.义书.签。1。招商队伍的建立错误!未定义.书.签。....2.市场调研错误味.定义书.签。3。拜访沟通错误味.定义书.签。4.行业划分错误味.定义书.签。5.组织商户错误味.定义书.签。6。有效阻击错误味.定义书.签。7。相关文件与表格的制定错误!未定义.书.签。二、宣传炒作错误味.定.义书.签。1。策划是魂，招商是体。错误!未定义书.签。2。会议营销错误味.定义书.签。3.展示营销错误味.定义书.签。4.体验式营销错误味.定义书.签。媒体整合错误!未.定义书.签。主流媒体与非主流媒体关系的平衡....错误!未定义书签。三、价格制定错误未.定义.书.签。1。基本价格制定错误!未.定义书.签。2。价格系数定价策略错误!未定义书.签。..3。变动定价策略错误!未.定义书.签。4。价格策略错误!未.定义书.签。III冲刺错误!未定义书.签。…..第六部分、开盘错误!未定义书签！一、流程设计紧张有序错误!未定义书.签。..二、人员安排错误!未.定义书.签。三、气氛把握错误未.定义书.签。四、开盘总结错误未.定义书.签。第七部分、销售控制错误.未定义书.签。一、销控的目的错误!未.定义书.签。为实现良好的经济效益和社会效益提供保障错误!未定义书签。2。提升商业地产项目整体商业价值....•错误!未定义书签。3。创造良好的经营管理条件错误!未定义书签。、销控原则错误•未.定义书.签。1。有利于商铺销售的原则错误!未定义书.签。符合经营定位的原则错误!未定义书.签。.3。符合功能布局的原则错误!未定义书.签。4.有利于经营管理的原则错误!未定义.书.签。三、销控措施错误.未.定义书.签。控价错误!未.定义书.签。2。控局错误.未.定义书.签。3•分楼层销控4。按功能区销控5。按品类销控6。按已售、未售区域销控7。按投资者类型销控..…