PAGE4/NUMPAGES4新店开业促销活动方案新店开业促销活动方案1背景分析优势该店处于西安市阎良地区航空高新技术产业区，境内目标群体收入高，消费能力强。经营的川菜是大众化菜系，消费者接受面广，并有试飞员等部分稳定的客源支撑。位置处于经济开发区，对今后的发展非常有利。劣势周边居住人群较少，人气不足。该店前任老板经营管理较差，在当地口碑较差，后成为烂尾楼，现要盘活该楼，难度较高。该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外，其余流动人员相对较少。该区餐馆较多，市场小，竞争激烈。宣传目的重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。锁定目标群当地中高收入人群，各企事业单位，机关团体，婚寿宴群体。具体营销策略提前向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容；关注并运用当地社会热点，吸引消费群体。通过媒体（报纸、电视、电台、中国移动）发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、DM单、横幅等进行宣传。宣传实施方案时间安排8月5日—8月10日，确定开业庆典及开业前后宣传方案。8月11日—8月20日，制定并印刷宣传资料、优惠卡，确定各种宣传用品。开业时间：庆典地点：中非酒店大门口宣传范围：目标消费者第一阶段导入期（18天）8月11日—8月29日8月10日，相关人员开始在中非酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，如主楼挂一大型布幅（20米x20米，设置开业倒计时时间表），提前告知消费者具体开业时间及优惠政策，上方内容为大字：中非酒店距开业还有x天，下方是优惠活动小字内容如下：方案一：狂折到底第一天：菜品5。8折（酒水不享受优惠）第二天：菜品6折第三天：菜品6。8折第四天：菜品7。8折第五天：菜品8折第六天：菜品8。5折第七天：菜品8。8折方案二：天天特价第一天：桂鱼1元1条（每桌限一条）第二天：鲈鱼1元1条（每桌限一条）第三天：基尾虾1元1斤（每桌限一斤）第四天：甲鱼1元1只（每桌限一只）第五天：鲢鱼1元1条（每桌限一条）第六天：x红酒1毛钱1瓶（每桌限1瓶）第七天：x啤酒1毛钱1瓶（每桌限10瓶）在附楼上悬挂以下条幅标语进行宣传：“无线PDA掌上电脑点菜·阎良首家”，“美味川菜风·飘香航空城”，“在中非·踏上红地毯之约”，“千帆竞发航空城·万冠云集新中非”，“婚寿宴基地·尽在中非酒店”，“酷客川菜·你家门口的成都地道美食·想吃就吃”。采取主动出击：宣传资料印好之后由营销人员上门推销，介绍酒店特色、环境、服务等，采取电话推销和发传真告知等形式，以争取让这些企业将“宴席”订在中非酒店举办。邀请地方名流、政府要员、各企事业单位主要负责人参加开业典礼，并向他们发放邀请函。邀请事项分组、分人进行，采取谁邀请谁负责全程接待的原则。第二阶段主攻期（10天）8月30日—9月8日媒体选择：西飞集团报软性报道兼硬广告试飞院院报：软文广告阎良电视台：广告连续发布一个月方案步骤：8月30日，开始投入《阎良电视台》30秒插播广告。时段：x剧场插播30秒广告，每晚两次。广告