销售人员综合评估表销售人员：所在区域：综合评估得分：考核区间考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售额完成率（任职半年以上）10销售额完成率=实际完成销售额÷计划完成销售额×100%，每低于5%，扣除该项2分市场信息的收集（任职半年内）10在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分每月收集的有效信息不得低于5条，每少一条扣2分回款完成率10回款完成率=实际完成额÷计划完成额×100%，每低于5%，扣2分定性指标月度总结完成情况10在规定的时间内完成总结并按时上报，得2分思路清晰、总结深刻、计划明晰、态度端正每项各2分反馈表格提交10在规定时间内将相关反馈表格交到指定处得5分，未按规定时间者，为0分报告的质量评分为5分，未达到此标准者，为0分销售制度执行10每违规一次，扣3分，三次及以上，不得分团队协作5因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分工作能力专业知识5了解公司产品基础知识熟悉本行业及本公司的产品能熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力10较弱，不能及时做出正确的分析与判断一般，能对问题进行简单的分析和判断较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活地运用到实际工作中强，能迅速地对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5能较清晰地表达自己的思想和想法有一定的说服能力能有效地化解矛盾能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5思维比较保守，应变能力较弱有一定的灵活应变能力应变能力较强，能根据客观环境的变化，灵活地采取相应的措施工作态度员工出勤率5月度，员工出勤率达到100%，得满分日常行为规范5违反一次，扣2分，两次及以上，不得分责任感5工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任自觉地完成工作任务且对自己的行为负责除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识5出现一次客户有效投诉，不得分合计结论：评估人员会签：公司综合评估表评审体系因素指标评分标准分值得分权重加权得分公司公司背景公司历史公司有十年以上历史5-40.002公司有十年以下、三年以下历史4-2公司有三年以下历史3-0公司成长性公司净资产平均增长率在50％以上50.003公司净资产平均增长率在30％以上4-2公司净资产平均增长率在10％以上3-1公司净资产平均增长率在10％以下1-0公共关系公司有强大的战略同盟50.003公司有很好的社会背景4公司有比较好的社会关系3-2公司社会关系一般1公司规模公司净资产规模在1亿元以上50.002公司净资产规模在1千万元以上5-4公司净资产规模在1百万元以上4-2公司净资产规模在1百万元以下2-0公司组织结构组织结构合理性与公司相规模和业务很符合5-40.006与公司相规模和业务比较符合4-2与公司相规模和业务不符合1-0组织机构关系各组织机构关系明确，制度规范5-40.006各组织机构关系有不足之处，但大体得当3-1各组织机构关系有明显的不合理1-0组织机构人员配置人员配置精简得当5-40.008人员配置比较合理3-2人员配置不合理1-0公司经营理念公司理念定位合理，并已在公司真正得到落实5-40.03公司理念正在形成3-2无公司理念1-0公司股权结构股权结构合理5-40.01股权结构基本合理3-2过于集中和过于分散1-0公司发展战略与外部环境的适应性与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因素均适宜5-40.015与部分外部因素相抵触3-1与外部环境不适宜0与公司内部条件的符合性与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件相符合5-40.015可能受到部分因素的制约3-1与公司内部条件不符0行业行业发展行业生命周期成长期5-40.032种子期与扩张期3-2成熟期1-0行业发展速度快5-40.048一般3-1慢1-0行业态势盈利性盈得性强5-40.036盈利性一般但潜力巨大3-1盈利性较差0竞争态势绝对垄断50.036寡头垄断4-3不完全竞争2-1完全竞争0行业壁垒高5-30.024中3-1低1-0行业影响因素近期没有对行业发展产生巨大影响的因素5-30.024存在对行业发展产生巨大影响的因素2-0企业家个人素质诚实正直正直、可信、守法、公平50.002有过激行为或有隐瞒真实情况嫌疑4-1有不良记录0精力精力充沛、情绪愉快5-30.001一般2-0教育程度大本以上50.002中专以上4-3中专以下2-0领悟能力强5-40.001一般1-0知识面涉及领域广5-30.001一般2-0交际能力有很广的社会关系5-40.00