产品的包装和装潢策略产品的包装和装潢是增加商品价值和使用价值的一种重要手段，也是市场营销对产品要求的一个重要方面。产品包装的优劣直接影响着产品是否可以顺利进入市场，以及是否有好的销路和价格。产品的包装有这么两层含义：一是对产品进行的包裹、捆扎采用各种不同形式的容器或物品；二是指对盛放商品的容器的包装。装潢，就是对产品包装物进行的装饰和美化，它依附在包装物上。必须重视产品的包装装潢主要是由于以下几个原因：随着经济技术的迅速发展，人们的生活水平的迅速提高，消费者开始对商品的包装装潢有了一定的要求，并且由于消费者购买力的提高，有能力支付包装的代价；其次，由于新的包装材料及容器的出现，包装技术的推广，使包装装潢成本降低；再次，由于消费者需求提高、竞争激烈，不同的产品品牌必须有自身的独特之处，借助这些差异吸引顾客注意，加强其购买欲使其购买，扩大企业的销售需要而包装装潢的作用和也是多种多样的，主要有以下四大作用：保护产品。包装分为外在包装和内在包装两方面。包装可保证产品在运输过程中不被损坏从而造成经济损失等。特别是我国，由于包装材料和技术等方面的原因，因包装不善造成的损失非常大，所以，重视包装策略在我国显得尤其重要；增加利润。外在包装尽美的商品更容易吸引消费者的购买，而且也能由此提高商品本身的价格并且消费者也乐意接受；另外，第一点中已经说到，包装质量好的产品不容易在运输等过程中损坏，从而降低了许多不必要的损失，也能提高一定的利润。促进销售。俗话说“人靠衣装，佛靠金装”，商品也不例外。好的商品包装被称为“无声的推销员”，道出了商品的包装与装潢对商品销售一定的促进作用。包装精美的商品能在第一时间吸引消费者的眼球，使其销售量获得一定的提高；树立形象。一个企业的形象可谓非常重要，好的企业形象可以激发更多消费者对该企业及其商品质量的信赖。而好的企业形象的树立又需要有好的商品来进行塑造，好的商品必然少不了好的包装，从而体现出了包装装潢对树立企业形象的重要性。综上所述，产品的包装装潢不容小觑，每个企业都当引起足够的注意。而作为一个企业，对自己即将推出的新产品又应该怎样进行正确的包装装潢策略呢？首先我们应该了解，产品的包装装潢一般分为三个层次：内包装，主要是指直接和产品接触的容器，如药瓶、牙膏的软管、沐浴露的瓶子等；中层包装，主要是用来保护产品和促进销售，对产品的包装设计应该是在这一层次包装上进行的；外包装，它的作用是为了便于运输。从而可以看出，企业应当在这三个不同的层次中做出正确的包装装潢策略，以达到促进销售和增加利润的效果。通常企业采用的包装装潢策略主要有以下几种：附赠品包装策略这种策略我们经常在各大超市商场可以看见，例如买一袋奶粉搭送一个小杯子，从而刺激消费者的购买欲。如之前雀巢咖啡、南山奶粉等名牌商品都有用过这个策略。有时，还能造成顾客重复购买的意愿，如食品中附玩具，玩具包中附连环画、识字图。化妆品包装中附赠券，例如在珍珠霜盒里放一颗珍珠，顾客买了一定数量的本产品之后，就能串成一条项链。在这种附赠品的上面一般还会印有该商品的商标和宣传标语等，从而又起到了宣传该商品品牌的作用，可谓一举两得。这种策略一般适用于，当企业商品堆积过多时，或者该商品即将被第二代替代，主要用来促进该商品的销售。此策略多用于婴幼儿、妇女以及老年人消费品上居多。从实际情况看来，其取得的效果是很不错的。若企业想要在不降低商品价格的情况下促进销售，附赠品包装策略非常值得一试。但是同时也应当注意到这种策略的缺点。首先，附赠品应该是什么商品，必须要经过大量的市场调查才可以敲定正确的种类，从而才会发挥到其应起的作用，如果附赠品对消费者没有什么吸引力，那么附赠品的增加成本反而会让企业得不偿失；其次，一般加有附赠品的商品不易于各大商场超市的陈列，可能会减少其对此商品的进货，从而降低商品的销售；再次，在包装的过程中，加有附赠品的商品的包装更为麻烦，也会加大额外的成本；最后，类似优惠券的附赠品在实现兑换等操作上比较难实现，而且容易引起消费者的误会可能需要更大的成本。多种包装策略又叫配套包装策略。这种包装策略是将相关联的商品装在同一包装容器中，可以降低包装成本，从而相比其单独买这些商品一般会较为便宜，而且又便于消费者的购买与使用。如卫生巾，将日用夜用等不同种类的置于一个大包装中进行促销也是比较常见的；再如，节日大礼包等等也会促进消费者的购买。有一实例把多包装策略的优势体现得非常好：浙江绍兴—包装设计师曾设计出一种新颖包装，将绍兴名酒中的加饭酒、花雕酒、善酿酒、元红酒、绍兴酒、土绍酒六种不同风味酒，组合在一个包装盒内，并且和六只酒盅配套在一起组成一个花瓣形图案，并采用开窗式盒盖的可提携细瓦楞包装，不仅使消费者对包装物一目了然，外形设计美观