PAGE8加多宝品牌营销策略研究【摘要】加多宝的前身是“王老吉”，而“王老吉”这个商标长期以来为广药集团和鸿逆集团所共有，大部份消费者根本不知道“王老吉”这个商标的归属。2012年初，加多宝母公司鸿逆集团与广药集团打了场旷日持久的商标之战。5月，商标争议案仲裁结果公布，仲裁委员会裁决鸿逆集团停止使用“王老吉”商标，加多宝随后宣布推出自有品牌“加多宝”。6月，广药方面推出了自己的红罐凉茶。至此，这场旷日持久的商标之战落下帷幕，加多宝和王老吉正式分道扬镳。作为一个全新的品牌，加多宝凉茶面临着一系列营销方面的问题。为应对这些问题，加多宝必须实行正确的营销策略。本文基于以上目的，结合营销专业知识与加多宝品牌现状，得出了完善加多宝营销的市场策略。【关键词】：加多宝；凉茶；营销策略；营销渠道；消费动机；【Abstract】JDBwasformerly"WongLoKat"and"WongLoKat"haslongbeenthetrademarkwasGPHLandhungagainsttheGrouptotal,mostconsumersdonotknow,"WongLoKat"thetrademarkbelongs.Inearly2012,theJDBGroupandtheparentcompanyhungagainstGuangzhouPharmaceuticalGroupplayedagameofprotractedtrademarkbattle.May,announcementoftheresultstrademarkdisputearbitration,thearbitrationcommitteeruledagainstthegrouptostopusingDavid"WongLoKat"trademark,JDBsubsequentlyannouncedthelaunchofitsownbrand"JDB."June,GuangzhouPharmaceuticalaspectslauncheditsownredpotofherbaltea.Sofar,thisprotractedtrademarkbattlecametoanend,theJDBandwanglaojiformalsplit.Asanewbrand,JDBherbalfacearangeofmarketingissues.Toaddresstheseissues,theJDBmustimplementtherightmarketingstrategy.Basedontheseobjectives,combinedwithmarketingexpertiseandbrandstatusJDB,drawaperfectJDBmarketingmarketingstrategies.【Keywords】JDB;herbaltea;marketingstrategy;marketingchannels;consumermotivation;学术诚信声明本人所呈交的毕业论文，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，所有数据、图片资料均真实可靠。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。对本论文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。本毕业论文的知识产权归属于培养单位。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。本人签名：日期：目录TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l_Toc32155引言PAGEREF_Toc321553HYPERLINK\l_Toc4229一、品牌战略管理的概念PAGEREF_Toc42293HYPERLINK\l_Toc3159（一）品牌管理的含义PAGEREF_Toc31593HYPERLINK\l_Toc31202（二）品牌管理流程PAGEREF_Toc312023HYPERLINK\l_Toc21038（三）品牌战略与品牌战略管理PAGEREF_Toc210383HYPERLINK\l_Toc232141.品牌战略PAGEREF_Toc232143HYPERLINK\l_Toc287912.品牌的战略特征PAGEREF_Toc287913HYPERLINK\l_Toc14062二、加多宝品牌营销策略PAGEREF_Toc140624HYPERLINK\l_Toc19201（一）营销渠道的含义及重要性PAGEREF_Toc192014HYPERLINK\