【生活家】企划推广方案PAGEPAGE24上海九阳房地产咨询有限公司ISO9001：2000国际认证企业【生活家】企划推广方案上海九阳房地产咨询有限公司目录一、走进吴中区………………………………………………………………………………………（2）（一）、区域概论……………………………………………………………………………………………………………（3）（二）、竞争楼盘分析………………………………………………………………………………………………………（3）二、了解本案……………………………………………………………………………………（4）（一）、市场定位……………………………………………………………………………………………………………（5）（二）、产品定位……………………………………………………………………………………………………………（5）（三）、目标客户群定位……………………………………………………………………………………………………（7）三、规划建议………………………………………………………………………………………（10）（一）、景观规划建议………………………………………………………………………………………………………（11）（二）、配套建议……………………………………………………………………………………………………………（11）（三）、智能化建议…………………………………………………………………………………………………………（11）（四）、信息服务系统………………………………………………………………………………………………………（12）（五）、物业管理服务建议…………………………………………………………………………………………………（12）四、推广策略………………………………………………………………………………………（13）（一）、案名……………………………………………………………………………………………………………（14）（二）、企划定位……………………………………………………………………………………………………………（14）（三）、广告推广总精神……………………………………………………………………………………………………（14）（四）、推广策略……………………………………………………………………………………………………………（15）五、定价策略………………………………………………………………………………………（21）（一）、价格定位……………………………………………………………………………………………………………（22）（二）、定价步骤……………………………………………………………………………………………………………（23）一、走进吴中区（一）区域概论吴中区位于苏州南部，北依苏州古城区，东连昆山，南接吴江，西衔太湖；四周还分别与苏州工业园区、苏州高新技术开发区(虎丘区)、相城区接壤；与无锡、宜兴、浙江湖州隔湖相望。吴中区交通便捷，北有沪宁铁路、沪宁高速公路，东有苏嘉杭高速公路。京杭大运河纵越全境。（二）竞争楼盘分析项目名称位置开发商总建面积开盘时间均价在售房源预计销售率动态描述嘉业阳光水榭东吴南路137号浙江国际嘉业房产有限公司37万平米2004年114500元/M2200（预计）60%以上连续开盘，销售好现场人气较高丽都国际石湖东路吴江恒达2万平米2005年4月≤4500元/M2120左右预约中未开盘二、了解本案（一）市场定位1、区位居住氛围已形成——本案所在的区域的吴中区的中心生活区，周边小区居住氛围浓烈。2、地段优势——本案离市中心较近，车程15分钟左右，地段较好；并且吴中汽车南站近在咫尺，立体交通网。3、生活配套成熟——周边生活成熟，超市、菜场、便利店等均十分方便。4、开发周期短，风险低——体量不大，开发周期短，市场在可预见中，风险便于控制。5、价格优势1）单价优势—本案地价成本低，市场售价不高，价格竞争优势显而易见。2）总价优势—本案单位面积小，总价不高，价格竞争优势显而易见（二）产品定位随着2004年供求比例相对平衡，产品同质化趋势越来越严重，市场竞争将日益激烈。如果本案在产品概念和本身特点上不加以提升的话，将直接威胁到产品的销售前景在了解了本案的地块状况后，本案的产品定位及核心价值的建立就呼之欲出。采用塑造和挖掘两大手段，对本案进行定位挖掘+塑造挖掘：即对项目主要可利用基点进行充分挖掘塑造：即对产品概念的塑造来看齐定位方向多层经典+纯静社区精致小户型、温馨生活家完美生活配套社区中央健身休闲园地便捷交通沿街商