西安航空职业技术学院航空管理管理工程系实验报告专业：市场营销班级：117052姓名：王会坡学号：17课程：市场营销实验名称：网络定价信息透明度实验教师：王瑞批阅教师签字：实验日期2013年4月25日实验报告日期2013年4月25日星期四实验成绩：1.实验目的1．使学生了解常用的网络营销定价策略。2．使学生掌握定价决策的分析方法。3．定价决策分析2.实验内容和步骤（1）低于进价策略用低于进货的价格进行定价或者免费赠送的定价策略。（2）零价位策略在网络上，有许多产品的价位定位为零，特别是对于许多数字产品，如网络上的免费邮箱、免费订阅等服务。（3）差别定价策略对不同的市场和用户采用不同的定价策略。这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。（4）高价策略主要是应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品。比如艺术品。（5）竞价策略厂家可以给出一个最低价，然后让消费者竞拍。采用这种方式，厂家的销售成本相当的低。（6）集体砍价参加购买的人越多，价格就越低。如案例5-2。（7）捆绑定价策略捆绑定价策略就是将不同的产品达成一个包裹，以一个价格出售。如微软的office。2．网上销售的商品价格体验。浏览因特网，按要求回答下列问题。（1）分别举出几种网上销售的商品价格，并说明是哪种定价策略。（2）登录中拍网（www.a123.com.cn），搜索近日在线拍卖信息，并观看在线拍卖会。（3）登录卓越网（www.joyo.com），了解其有哪些定价策略。请搜索某一品牌与规格的产品，了解其价格，然后再分别登录6688网上商城、SOASO网上购物搜索引擎网站（www.soaso.com）、中搜购物（shopping.zhongsou.com），搜索同一品牌与规格型号产品，比较各网上商店定价的高低。在表5-2-1中填写。表5-2-1商品名称商品价格定价策略苏菲糕饼8.8集体砍价买床送的抱枕0低于进价策略沙琪玛（一个大的一个小的捆绑在一起）10.5捆绑定价策略（4）登录8848购物搜索引擎（www.8848.com）、查价网(www.chajia.com)、特价王(HYPERLINK"http://www.tejiawang.com/"www.tejiawang.com)，直接比较同一商品、同一时间，不同网站的价格。3．以下是网络营销订价分析的模板，请以杀毒软件（如瑞星、金山毒霸、江民、NortonAntivirus）或某种你熟悉的产品或企业为例，尝试进行价格分析。请填写表格或回答问题。（1）开展网络营销的成本分析。①与你的竞争对手相比，谁会高些？填表5-2-3。表5-2-3竞争对手价格你的价格1．淘宝商城2388.00-2418.002488.002．品牌经营店2,498.002500.003．官方旗舰店3,298.002500.00②如果有很大的价格差距，你将怎样宣传你的差异化优势（6）折扣①勾出你会给在线消费者提供的折扣方式：A．定购量B.返现金C.增加功能D.促销积分E.其他（是什么买一送一、买一定金额的商品包邮）②勾出你对离线消费者提供的折扣方式：A．定购量B.返现金C.增加功能D.促销积分E.其他（是什么手机优惠券彩信的持有者按折扣购买）③对两组消费者群体计算折扣的差异进行分析：在线消费者：充分利用互联网传播信息。离线消费者：充分利用手机来传播信息。（7）地理①客户付运费吗？A.是B.否②所有客户付一样的运费吗？A.是B.否③客户付运费是基于距离远近吗？A.是B.否理由：为了满足客户的需求，增大客户数量（8）特别定价策略①勾出你将使用的特别定价策略：A．单独定价B．灵活定价Ｃ．服务定价Ｄ．排列定价Ｅ．领先定价Ｅ．随机定价Ｆ．捆绑定价Ｇ．两分定价商务网站定价策略www.ebay.com个性化定价策略自动调价、议价策略捆绑销售策略特有产品特殊价格策略www.haier.com打价值战，以提高产品的服务和技术含量来提高产品的价值含量www.amazon.com差别定价（2）．列出网络产品营销定价策略的特点。定价策略特点低于进价策略低于进价的产品成本较低，目的是为了吸引更多的消费者差别定价策略满足不同消费层次的需求（服务、年龄、地区、形象等），能占领较大的市场，因此利润也就大高价策略品牌及提高服务来增加附加值，纯利润大竞价策略有生产或销售同样产品或替代品的竞争对手，以竞争对手的产品的价格为参照，主要是为了夺得较多的消费者集体砍价薄利多销