东巴旅游纪念品的市场营销策略约30万人口的纳西族在中国50多个民族中算不上是一个大民族，但是它的东巴文化却名扬中外，引起世人的兴趣和关注，已成为当今前往丽江旅游探秘的热点之一。东巴文化也是一种宗教文化，即东巴教文化，同时也是一种民俗活动。东巴教是纳西族的一种原始多神教，信仰万物有灵。东巴文化就是东巴世代传承下来的纳西族古文化。东巴文化包括象形文字、东巴经、东巴绘画、东巴音乐舞蹈等。东巴艺术品是指东巴在宗教祭祀仪式中制作使用的木偶、面偶、泥塑和各种竹木编扎品，造型独特，生动逼真，有较高的艺术欣赏价值。东巴雕塑艺术集中反映在木偶、面偶、泥偶和木雕的制作上。导入期：由于东巴工艺商品刚建立，所以最重要的是先打开市场，该阶段应采取以低利润实现高销售的财务目标与营销目标。首先，在进货时应该先考虑产品的价格，不应该进价格太高的产品，我们应该先弄些价格便宜，但又能很好的突出东巴文化的工艺品，例如手掌风铃，东巴竹箕挂件，彩绘钱包，蜡染画，东巴纸书签，还有一些小的挂件等，这些东西价格低廉，一般都是几元钱左右，但是却集中体现了东巴文化特征，可以通过这些几元钱的东西打开市场，等站稳脚跟后，再慢慢增加不同价位的商品，以满足不同顾客的需求。最后，我们实行低价营销策略，看似与财务目标相矛盾，其实不然，低价格，可以让我们的销售额增加，销售成本低，市场风险也降低，虽然利润也低，但是在初期这样做可以降低很多风险。成长期：当企业进入成长期,即这些商品已经在市场上站稳了脚跟。这时企业已处于平稳发展时期,供应渠道畅通,产品已有较稳定的客户,市场占有率呈上升趋势。企业的营销目标是如何延长成长期,让销售额稳定增长,让企业获得持久、稳定的利润增长,增强企业的获利能力,树立更好的企业形象。此时我们就应该增加产品的数量，提供些更有价值，更有吸引力的产品，这时产品可以增加多个价位，多层次，一满足不同层次的顾客的需求，当然产品的质量是首先应该保证的问题。成熟期：当企业进入成熟期,产品销售渠道、销售数量已达到最高峰,此时的营销目标是注重与各方面的利益协调,以求得各个相关利益者的支持,努力拉长成熟期的平台,尽可能推迟衰退期的到来;同时进行产品和营销创新,引导消费,以保持稳定的销售额和市场占有份额。而财务目标是以利润最大为核心的企业价值最大化。二者的协调是以稳定的销售和市场地位获取最大的利润。从而加大我们的商品的销售好利润的提高。衰退期：继续使用之前的营销策略，不加改变，锁定原来的目标市场，直至产品完全没有销路。