第PAGE6页光华公益创业培训商业计划书企业名称：衣能净地址：江苏省靖江职业教育中心校联系人、职务：孙栋（学生）联系人电话：13615184633联系人EMAIL：________________________企业的主营产品或服务：洗衣房2008年6月北京光华慈善基金会（BCF）美国国家创业指导基金会（NFTE）注：本模板仅供提示性之用，供参赛选手参考，可修改、增简！我的商业想法：［清晰地形容我的商业构想］人们遇到的问题：绝大多数在校学生是外地人，并且几乎都是独生子女，在家独自动手劳动的机会很少，洗衣房服务对他们来说是非常必要和乐于接受的。人们产生的需求：能够省心、省力地穿上干净的衣服，又能节省宝贵的时间。我能捕捉的商机：校内暂无竞争对手，校外大多是干洗店，不能满足同学们的洗衣需求。我的企业为客户带来的价值：为在校学生提供便利和优质的服务我的资格：［描述为什么我或我的团队有资格经营这家公司］本团队的人员经层层筛选、讨论后选定，每人都具有灵敏的商业头脑，同时本团队的成员均参加过创业课的培训，有强烈的创业意识，做事细心、负责，能够创新创业，把我们的企业推到高峰，曾经组织团队对本地洗衣房，干洗店进行深入了解，也曾经有过创业的经历（卖衣服）。我的企业使命：［本企业的使命宣言］服务至上。我的企业综述：企业类型：［服务业］法律架构：［个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司、股份公司或非营利机构等］注册资金：市场营销：目标客户［描述目标客户的特征（位置、年龄、性别、学历、收入、兴趣等）］目标群体定位在学校的每位同学和老师，甚至校外其他人员，主要是为了提供方便，另一方面也是对自己的一种锻炼。营销计划产品：洗衣，熨衣，烘干价格：洗衣０.8元/件，熨衣０.５元/件，烘干０.５元/件地点：学校１１号楼１楼①该地点处于三岔路口，地理位置很好②该地点周围有很大的空间，便于晾晒衣服③该地点距离学生宿舍很近，便于挖掘顾客群体推广：以部分师生推广到每位师生，甚至校外人员宣传计划方法说明数量及单位支出金额人员推销派员工去各个班级做宣传广告贴出相关海报、墙报公关关系营业推广老顾客或预付费办卡顾客打8折市场调研：竞争者产品／服务价格地点绿色干洗店干洗8－30元学校附近我的竞争优势：［定义我的竞争情况，列出客户购买我的产品或服务的原因（更好的客户服务、较低的价格、更好的质量、更方便的购物体验，等等）］在校内暂无其它竞争对手，竞争压力小价格低廉。本洗衣房的经营理念是为广大师生服务，薄利多销。服务态度好地理位置上占绝对优势，方便学生本团队由学生组成，素质较高，充满创业激情财务规划：初始投资（创办成本）项目支付对象金额登记注册费橱柜400双缸洗衣机998（2台）脱水机386熨衣台68熨斗108三轮车480宣传促销费150市场调研费150装饰200估计全部创办成本2940元融资渠道来源金额性质团队人员入股股份3000元总计所得资金：3000元运营成本（请说明：月度运营成本或年度运营成本）项目细目月度金额年度金额固定成本雕牌洗衣粉50600滴露杀菌液50600可变成本运营成本总计：1001200单位产品的经济价值单位的定义单位售价单位销售成本单位毛利月度销售预测月份销售量收入月份销售量收入一月3%480七月3%480二月3%480八月3%480三月8%1280九月10%1600四月10%1600十月10%1600五月10%1600十一月15%2400六月10%1600十二月15%2400总销售量100%总收入16000利润预测——样本月/年度（自选样本月）项目月度金额年度金额一、业务量1600元16000元二、收入1600元16000元减：销售成本100元15000元三、毛利润1500元15000元减：运营成本900元9000元房租100元1000元人员工资500元5000元佣金（提成）广告和宣传费50元500元水、电、燃气100元1000元通讯、上网费20元200元办公用品30元300元保险费0元0元贷（借）款利息0元0元培训、咨询费0元0元交通费其他100元1000元运营成本小计：900元9000元四、利润700元7000元减：税金（营业税等%）五、净利润700元7000元财务比率投资回报率＝净利润╱创办成本＊100%＝7000╱3000＊100%＝230%回收期＝创办成本╱净利润＝3000╱7000＝5月企业目标：短期目标长期目标由学校内部分同学与老师扩展到每一位师生经过一年的运营，使本公司运营正常目标客户由校内扩展到校