智能家居商业计划书第一章：摘要一、项目背景简介智能家居，或称智能住宅，在英文当中称为SmartHome。智能家居是以住宅为平台，兼备建筑设备、网络通讯、信息家电、和设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体得高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。与普通家居相比，智能家居不仅具有传统居住功能，提供舒适、安全、高品位且宜人的家庭生活空间，而且还由原来的被动静止结构转变为具有能动智慧的工具，提供全方位的信息交换功能，帮助家庭与外部保持信息交流通畅，优化人们的生活方式，帮助人们有效安排时间，增强家居生活的安全性，甚至为各种能源费用节约资金。世界首富比尔•盖茨（BillGates）耗资6000万美金所建造的豪宅就是智能家居的巅峰之作。自上世纪80年代智能家居有成形产品推出以来，在北美、在欧洲、在亚洲发达地区，智能家居产品已累计销售达数亿美元，而且这一市场还在飞速的膨胀之中。据美国克里夫兰咨询公司（ClevelandConsulting）的调查报告显示，到2010年全球智能家居系统的市场容量将以百亿甚至千亿美元来计算。我国自1999年底引入智能家居概念以来，经历了概念的炒作和泡沫破裂的痛苦过程，大多数概念公司没能经受住市场的严酷考验而销声匿迹。通过近五年的市场引导和储备，我国的智能家居市场已经逐步从沉睡中苏醒过来，越来越多的人开始了解智能家居；越来越多的人在装修新居的时候开始咨询有关智能家居的产品和技术；更有一部分时尚前卫人士已经开始尝试享受智能家居生活；中国智能家居市场已是暗流涌动，喷薄而出的将是庞大的市场需求。二、市场分析1．市场介绍（1）国外市场介绍国际市场的智能家居行业属于成熟期，比如美国X10技术已成为美国智能家居系统主流技术之一，智能家居产品的用户已经超过1,400万，占据全球智能家居产品消费的70%。新加坡8X系统是唯一被美国通过UL认证的家庭保安与火灾报警系统产品，并于1995、1998年荣获美国家庭智能化协会颁发的最佳科技奖，该系统在美国和新加坡等全世界20多个国家或地区被广泛采纳和应用。（2）国内市场介绍目前国内智能家居市场属于导入期，中国人口众多，城市住宅也多选择密集型的住宅小区方式，因此很多房地产商会站在整个小区智能化的角度来看待家居的智能化，市场上较为成熟的国产智能住宅设备大致可分为安防报警系统、三表抄送系统、可视对讲系统等单一功能产品。2．目前市场的机会近几年随着中国经济持续快速增长国内逐渐形成富有人群，国内的别墅和公寓销售市场也大规模增长，这为智能家居市场提供了有力的动力基础。目前别墅和公寓业主有很强烈智能家居的需求，但国内没有那家公司能提供这方面的服务，其主要原因是有两个：智能家居和普通住房装修是两个完全不同门类技术，智能家居的技术含量非常高牵涉的技术种类非常多，一般的装修公司提供不了智能家居的设计和施工，某些大型的装修公司也只是提供单一的安放产品和可视对讲产品的安装，这很难满足一般购买别墅或者公寓得业主要求。别墅和公寓的智能家居不是某个厂家的产品能够满足其需求的，是根据用户需求由不同产品的组合和集成形成为一个完整系统。但目前国内智能家居的厂商或者经销商提供不了这样的服务，没有专业做这方面设计和集成的公司。这两个主要的原因造成别墅和公寓智能家居市场出现市场的真空，这是我们的市场机会。4．目标市场对于目前普通中国人来讲主要解决基本居住问题对于智能家居而言目前不是必需品，但对于先富起来有能力购买公寓和别墅的人士则更讲究的是高品质的生活，智能家居则满足了这部分消费群体的需求。目前国内的智能家居处于市场导入期，消费群体集中在高端用户，但一旦进入市场的成熟期智能家居产品就能进入千家万户。我们目前的目标用户是刚刚购买了别墅或者公寓还没有装修的业主，还有就是购买了二手别墅或者公寓将要进行旧房改造的业主作者：lishuguang012006-12-711:09回复此发言2智能家居商业计划书5．目标市场分析今年是美林集团和凯捷咨询连续第十年发布《全球财富报告》，该报告每年针对富裕人士(HighNetWorthIndividual，HNWI)进行定向研究，并进行大量严密的数据和区域分析，如今已成为业内最具权威的财富报告之一。该报告显示：中国（大陆地区）富裕人士人数在2005年增加了6.8%，达到32万人。中国富裕人士人均财富高达500万美元,另外一组鲜明的数字是中国富翁的年龄77%介于30~55岁,中国富裕人士70%是企业家，并且大部分是在二十年左右的时间内白手起家的，这些人的年龄也多在45岁左右，富裕人士大部分集中在北京、上海、广州这三座城市，北京每年别墅和公寓销售量在8000套左右，并且逐年递增，这些数字说明目前的智能家居市场潜力非常大，目标市场人群对智能家居现实和潜在的需求巨大表现在以下几点：（1）奢华舒适的享乐需