国外客户开发方案设计【实用文档】doc文档可直接使用可编辑，欢迎下载长沙民政职业技术学院国际经济与贸易专业毕业设计题目:广东龙树门业公司国外客户开发方案设计产品设计工艺设计方案设计√类型:学生姓名:刘琪学号:1318０33１4１班级:国贸１3３1班专业:国际经济与贸易学院:商学院学校指导教师：刘春光企业指导教师：罗邵袁20１6年5月7日摘要随着中国的廉价劳动力成本的优势逐渐减弱，出口产品的成本不断增加。自201４年以来我国内外经济大环境严峻复杂，很多外贸企业面临困境。广东龙树门业公司是一家专门生产与销售钢木门、生态门、木门等多种系列产品的工贸一体化的公司，公司产品远销非洲、中东、亚洲地区。本毕业设计以本人在广东龙树门业有限公司外贸业务员岗位为期五个月实习为背景.首先分析了广东龙树门业公司的业务现状及国外客户开发现状，发现存在不能充分利用客户资源、急于回复询盘、开发客户方式单一的问题，然后针对存在的问题，运用所学的专业知识提出公司国外客户开发方案，以助公司能够更好更快更多的开发高质量客户。关键词：龙树门业；国外客户开发；方案设计目录ＴOC＼＊MＥRGEFORＭAＴ前言PAGEREF_Tｏc1842211.广东龙树门业有限公司简介PAGEＲEF_Tｏc2842８1２．广东龙树门业有限公司门产品出口业务状况分析PAGＥREF_Toc948012。1主要出口产品介绍PAGＥＲEF_Toc3０1312。2国外客户分布PAGEREF＿Toc241０８33。广东龙树门业有限公司国外客户开发的现状分析PAGEＲＥF_Toc1255533．1借助阿里巴巴国际平台获取客户ＰAGEREＦ_Tｏc9943。2利用展会获取客户PAGＥＲEF_Ｔｏc2０2９53．3通过邮件开发客户ＰAＧEＲEＦ_Tｏc26６9754．广东龙树门业有限公司海外客户开发存在的问题PAGEＲEF_Toc69７154。1客户资源利用不充分PAＧEＲEF_Toc70５０5４。2询盘回复质量不佳PAGERＥF＿Toｃ2０３7９64。3开发客户方式单一PAGEREF＿Toｃ2127２６5。广东龙树门业有限公司国外客户开发方案优化设计ＰAGEREF_Tｏc２８03４６5．１充分利用客户资源PＡGＥＲEF_Toｃ2555665.2有针对性回复询盘PAGEREF_Tｏc２14007５。3寻找更多的开发方式ＰAGＥＲＥF_Ｔoｃ２5０４185．３。１利用社交网站开发国外客户PAGＥREF＿Ｔoc２3948８5．3.２运用谷歌搜索寻找国外客户PAGEREＦ_Ｔoc31319８５。2．３建立公司国际网站ＰＡGEREF_Ｔoｃ108６9８６.结束语PＡGERＥＦ_Toｃ９03５9参考文献PAＧEREF_Toc182910致谢PAGEＲＥF_Toc２９365１１前言随着中国门业工艺技术水平的不断地提高,越来越多的国外的门行业经销商来中国采购门窗家具用品,所以中国门业在国外市场前景还是很广阔的.广东龙树门业有限公司是一个专门生产与销售钢木门、生态门、木门等多种系列产品的工贸一体的公司，产品远销非洲、中东、亚洲地区。本毕业设计结合本人在广东龙树门业有限公司外贸业务员岗位为期五个月的实习，通过对广东龙树门业有限公司的出口现状分析，得出广东龙树门业有限公司在开发国外客户方面存在的问题，最后结合专业知识探索在这样的背景下对该公司的国外客户开发的方案进行设计，希望能为广东龙树门业有限公司进一步拓宽海外市场提供帮助。1．广东龙树门业有限公司简介广东龙树门业有限公司(GｕaｎgZhｏuLOＮＧSHUdoor&winｄowCo.,Lｔｄ）是一家以研发、生产、销售、服务为一体的综合型门业企业,创建于2002年.一直以来，龙树源源不断地为20００多家国内外经销商、100多家房地产公司，提供全方位的产品与服务.经过全体龙树人的共同努力和奋斗，龙树得到了飞速发展，生产基地占地面积12万余平方米，拥有员工１2００余人。龙树以生产钢木室内门为主,生态门、不锈钢门、钛镁铝合金门、木门、安全门、衣柜门等产品全面跟进.龙树产品多元化发展,月销量总计突破10万套，实现全天2４小时每分钟产销两套门，在全国享有很高的知名度和美誉度。已成为全国门业优秀品牌企业之一。随着公司的健康快速发展,选择适当的时候上市,早日实现集团国际化。争做中国门业第一，挤进中国五百强.先进的管理理念、雄厚的技术力量、健全的经营机制和强大的营销网络，以