PAGE3/NUMPAGES3商业计划书的内容及编写商业计划书的内容及编写商业计划书的目的作为创业人士或拥有自己生意的东主，阁下大概对自己的业务及所属行业有广泛的了解。但无论阁下正计划创业、或已在经营业务，都值得花点时间拟备一份商业计划书，并在实施计划的过程中定期检讨。商业计划书有助阁下组织生意概念，专注於既定目标，也可用作营运工具，以协助阁下评估公司的业务表现。因此，拟备商业计划书的过程能协助阁下详细剖析业务的可行性，以及计划未来发展。事实上，商业计划书对筹措业务发展所需的资金也发挥了重要作用。商业计划书是一个有效的'沟通工具，能够提供清晰的资料，促进阁下与银行、金融机构及潜在投资者等外界人士之间的沟通。虽然我们强调商业计划书的重要性，但企业东主不应将拟备商业计划书视作融资机会的保证。金融机构及投资者在考虑融资提案时，均有各自的要求及準则，因此拟备商业计划书并不保证能为阁下更易取得财务支援。编写商业计划书的一般原则1.商业计划书应力求简洁，令读者易於阅读及理解。2.可运用图表和数字去说明和解释阁下的生意概念。3.决定谁是商业计划书的读者：银行或是投资者，并根据特定的用途而拟备商业计划书。当商业计划书的对象为银行时，计划书的重点应为现金流充足性;当商业计划书的对象为投资者时，计划书的重点则应放在潜在回报及回本期上。4.按一个完整的结构、有系统地阐明阁下的业务。5.在计划书中简介整体市场概况/市场分析，以展示阁下对该行业及本身业务状况的理解。6.强调阁下业务的独特性、实力及竞争优势。7.作出实际且进取的推算，解释资金用途及预计的回本期。8.先完成商业计划书的所有章节，最后在摘要中列明重点。9.在呈交商业计划书之前再度检讨，改善不足的地方。编写商业计划书的窍门1.为不同对象度身定制商业计划书。2.把重点放在读者期望在商业计划书中找到的资讯，例如回本期、投资回报等。3.强调阁下的真正实力。4.以平实的措辞，明确及全面地表达重点。5.善用数字、百分比及可量化的资讯。