江苏农林职业技术学院毕业论文（设计）：试析家电行业渠道核心竞争力PAGE0PAGE7试析家电行业渠道核心竞争力摘要：在目前不断变化的市场变化下，家电商家的竞争越来越激烈，销售渠道成本越来越高，对零售终端的控制力度引起了家电行业的重视，公司倘若要实现经营目标，就不得不重新思考自身的销售渠道，重新建立自身的渠道体系，提高自身的渠道竞争能力。本文的主要目的是通过在研究销售渠道设计、营销、企业管理等相关理论的基础上,根据我国家电市场发展特点、销售渠道的发展趋势，针对家电公司目前销售渠道的缺陷，结合企业的资源状况，改进企业的销售渠道设计，加强管理力度，从而提高企业的核心竞争力，在家电市场抢占更多的市场份额。并希望在销售渠道设计、管理等方面，为我国家电类企业提供一些参考性意见。关键词：家电销售渠道渠道策略竞争力AbstractChangesinthemarketischanging,competitioninhomeappliancebusinessismoreandmoreintense,saleschannelcostmoreandmorehigh,controloftheretailterminalcausedbythehomeapplianceindustryattention,thecompanyhadtoachievebusinessobjectives,willhavetorethinktheirownsaleschannels,toestablishtheirownchannelsystem,improvetheirownchannelcompetitiveability.Themainpurposeofthispaperisbasedondesign,marketingchannelmarketing,enterprisemanagementandsoon,accordingtothedevelopmenttrendofdevelopment,marketofourcountryhomeappliancesaleschannels,aimingattheelectricalappliancescompanyatpresentsaleschannel,combiningtheresourcesofenterprises,improvesaleschanneldesignenterprises,strengthenmanagement,thusenhancethecorecompetitivenessofenterprises,toseizemoremarketshareinthehomeappliancemarket.Andhopeinthesaleschanneldesignandmanagement,toprovidesomereferencesforChina'shouseholdelectricalapplianceenterprises.Keywords:Appliancesaleschannelstrategycompetitiveness目录TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l_Toc224991.绪论PAGEREF_Toc224993HYPERLINK\l_Toc311601.1研究背景PAGEREF_Toc311603HYPERLINK\l_Toc296911.2文献综述PAGEREF_Toc296913HYPERLINK\l_Toc141061.3研究方法PAGEREF_Toc141063HYPERLINK\l_Toc93332.中国家电行业销售渠道现状分析PAGEREF_Toc93334HYPERLINK\l_Toc48472.1我国家电行业的现状PAGEREF_Toc48474HYPERLINK\l_Toc214572.2我国家电行业渠道PAGEREF_Toc214574HYPERLINK\l_Toc72793.国内家电行业渠道存在的主要问题PAGEREF_Toc72795HYPERLINK\l_Toc205343.1渠道成本高PAGEREF_Toc205345HYPERLINK\l_Toc157903.2渠道选择难PAGEREF_Toc157905HYPERLINK\l_Toc14853.3渠道沟通慢PAGEREF_Toc14856HYPERLINK\l_Toc151164.提高家电行业渠道竞争力的对策PAGEREF_Toc151166HY