在一个开放市场中,HYPERLINK"http://www.zhsyw.cn/sell/index.php?typeid=0&catid=0"供给和需求的力量对比决定着交易的结果(如产品式样、价格和数量),通过IT技术的运用,电子商务平台使搜寻和交易的成本显著减少,从而降低了协调成本和产品成本。由于供应链的垂直整合程度在网络和市场条件下都很低,在网络条件下其紧密程度高,而市场条件下其紧密程度低;与之类似的是,在“网络”和“层级”制条件下,供应链紧密程度都高,不同的是,层级制下的机制依赖于垂直整合程度,而网络条件下的机制与垂直整合程度无关。电子商务平台为商品、信息、HYPERLINK"http://www.zhsyw.cn/file/member/portfolio.html"服务以及支付的交换过程提供了便利,但是却不一定能覆盖所有的交易。根据交易成本理论,交易过程包括信息搜寻、谈判和履约三个阶段。首先,交易的一方寻找潜在的交易伙伴,买方想找到相关的产品提供者,而卖方则希望找到他的产品的消费者;潜在的合作伙伴定位之后,下一步就是达成双方都认可的协议,在这个过程中,双方可能就价格、产品质量、交货日期等讨价还价,其目的是达成最终的交易合约,因此,这一阶段是一种细节性的谈判;如果谈判成功,其结果就是缔结交易合同,根据合同要求,双方都必须履行协议,这就进入第三个阶段,比如物流、支付等,交易后阶段,包括事后产品支持、消费者服务和对于合约的价值评估。电子商务平台的成功应用既依赖于对于这种障碍的管理,也依赖于IT技术运用所带来的收益,有些风险是市场交易所固有的,而另一些风险则是网络环境下特有的,经济活动中交易成本的存在使得机会主义成为市场机制的一种固有的风险,这意味着消除交易成本是必需的;另外一种风险是资产的专用性,资产专用性指的是某种资产专门指定用于某种用途,而不能挪作他用,除非牺牲它的部分固定资产价值。把B2B交易活动转移到电子商务平台上去,就要求企业将某些资源用于开发IT应用系统和建设基础设施,以使其内部流程和企业系统与一个电子交易平台相连接,这些资源的专用性会随着供应链集成程度的提高而逐渐提高。在今天这个剧烈竞争的环境之中,企业不仅要生产,而且还要HYPERLINK"http://www.zhsyw.cn/news/show.php?itemid=5141"营销,并以最有效率的方法拓展市场,互联网时代的最大变化就是市场边界的变化,成为全球性的市场。电子商务平台这种商业模式提供了一个场所,任何一个企业都可以作为集成供应链上的买方或卖方来部分或完整地进行贸易活动。虽然电子商务平台是定位于某个范围,但得益于高效计划与生产,每一个企业都有机会在由这个电子商务平台形成的范围内销售其产品。所以说,现阶段的商务是围绕着电子商务平台来开展的。推荐文章：HYPERLINK"http://www.zhsyw.cn/news/show.php?itemid=5163"专业市场集散地三千家行业电子商务联盟资源共享整理编辑:HYPERLINK"http://blog.sina.com.cn/liuzhiheng"star