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如何通过电子商务的平台来进行销售说到电子商务,大家都不陌生了,其实电子商务就是一个HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/757.htm"\t"_blank"电子商务通常是指是在HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/151814.htm"\t"_blank"全球各地广泛的HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/3665114.htm"\t"_blank"商业贸易活动中,在HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/1706.htm"\t"_blank"因特网开放的网络环境下,基于HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/7718.htm"\t"_blank"浏览器/HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/899.htm"\t"_blank"服务器应用方式,买卖双方不HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/563644.htm"\t"_blank"谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/7777.htm"\t"_blank"网上购物、商户之间的HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/21878.htm"\t"_blank"网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/2761.htm"\t"_blank"金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/3141834.htm"\t"_blank"运营模式。现在在各种电子商务平台中比较领先的,也就是大家最熟悉的淘宝了,经过我在淘宝平台上运营这两年的经验,以食品为例得出这样一个结论我们用二维四象限把产品分为四类,不同的类别使用不同的产品战略从两个属性来对产品进行划分:产品的附加值,电商难易度。然后分成四个象限。(注:电商难易度是指该产品是否适合做电子商务,比如是否适合通过网络来展示产品的特色,是否适合物流配送,是否容易通过网络建立信任。)第一象限:高附加值且易于做电子商务的产品这类产品应该作为主打产品和主要盈利来源。从经验而谈,一些高端干货、食用油、水果、牛奶和一些加工后易储存和运输的肉类。这些产品一方面附加值比较高,另一方面比较容易储存和配送。这方面有一些做得比较好的例子:如农人网主打干货、茶叶和一些容易储存配送的水果;和乐康主打美国进口有机牛奶;还有很多鲜果类的电商,其主要盈利产品也都是那些附加值高易配送且品质有保障的水果。这个象限的产品竞争激烈,为保障和加强竞争优势,以下一些做法可以参考。和乐康跟其主打产品美国有机谷有机牛奶签订总代理协议,从渠道上保住优势;农人网不做自己品牌,而且让每个农人突出自己的故事,把自己定位在建立人与食物亲密关系的平台;本来生活在产品选购上下足功夫,推超级买手制,褚时健的褚橙让其名声大振。第二象限:高附加值但不太易于做电子商务的产品此类产品应通过各种创新让其更易于做电子商务。这个象限的产品:禽蛋类、冷鲜肉类、水产品类和一些蔬菜水果。这些产品主要是不太易于做储存和配送,还有就是这类产品不标准,不太容易通过网络展示商品特性。但是可以通过创新来改变,比如可以进行预售,这样就可以减少中间的仓储时间和成本(淘宝已经开始推出预售服务);也可通过包装进行改进,主要是如何进行冷链配送,还有就是如何防止碰撞,可以跟做的比较好的冷链配送合作;CSA暨社区支持农业的模式也可以改善这一点,这让农产品跟消费者更接近。举两个实例:良食网在其B2C商城内加入微博和多种供应商/农户跟消费者的互动,增加彼此信任,也增加了对产品的信任。第三象限:附加值低但易于做电子商务的产品此类产品比较适合做微利多量(扩展市场份额,扩大用户数),或者提升某些产品的附加值,让其更多到第一象限。此类产品比较容易理解,比如一些干活类、米面(米面主要是太重,物流费用高)。此类产品里面还有一些根茎类蔬菜和一些水果。第四象限:低附加值且不易做电子商务的产品此类产品主要是那些叶菜类蔬菜、豆制品、水产品。这里产品一般不要做电子商务,除了以下几种情况:1、附加值高一点的有机蔬菜且能够跟其他产品一起配送(单次仅配送有机蔬菜相对成本过高);2、豆制品不易储存其附加值低,可作为搭配销售。3、预售或者是定期配送模式。从上面的分析得出比较容易存储的
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