市场分析时尚联盟4.0市场分析摘要据大江网报道，南昌市消费总额占全省1/4，2006年的人均消费总额为7991元，是全江西省平均水平两倍还多..而消费品零售总额最大的南昌市，达358.4亿元，而同样引人注目的是南昌市城镇居民年人均收入为11220元。这在全国来说也是一笔强大的购买力。省内贸办专家指出，去年各设区市消费均呈两位数高速增长，南昌市在16%以上。我们预计随着消费总量的增加，各种知名时尚服装的消费也会得到拉动。南昌地区有66所大专（高职）本科院校和9所成人高校，拥有42万在校大学生，这是一个庞大的消费群体，而且南昌也越来越开放，这些都将有助于我们发展。南昌古老而又年轻，既是历史名城又是现代新城。2006年先后被联合国《城市发展报告》评为全球十大最有活力的城市、被美国《新闻周刊》评为世界十大动感都会、被《福布斯》评为中国大陆最佳商业城市。目前，世界500强企业已有22家落户南昌。南昌作为一个新兴的、有活力的开放城市正受到越来越多的关注。我们把许多来南昌旅游和许多来南昌经商的人都作为潜在顾客。我们4个主要目标市场是大学生群体，南昌市当地人，各地游客和需要在南昌市转车的旅客。我们预测庞大的学生群体将会是本店消费主力军，南昌市当地人和各地游客会有很大的提升空间。考虑到近些年来各高校频频扩招，并且南昌政府2003宣布投资20.07亿元建设大学城，所以我们对市场的展望还是比较积极的。4.1市场划分南昌市当地人在周末或者假期时间的购买。南昌市的人均购买力是比较强的，正如人们所说人靠衣装，所以许多人还是会青睐一些知名的服装品牌。而传统的服装店一般只会又一个品牌在其中销售，大多数顾客都会同时认可多个品牌。在本店里他们都能找到自己喜欢的品牌。各地游客对商场的设施要求会比较高。游客对商店周边的一些配套设施要求会比较高，但他们对传播本店的品牌文化有很大作用。需要在南昌转车的人是指一些人去某些地方必须途经南昌，而很多人往往会在南昌逛一段时间，特别是一些年轻人喜欢去参观大学城，这就无可避免的可能会到大型服装店买衣服。大学生群体无疑是商场最大的消费群体，他们一般都拥有强大的购买力，对某些服装品牌的忠诚度非常高，而且有利于在受众中传播商店的品牌。4.2目标市场细分战略因为这些都是未来国家发展的源动力，所以我们将集中精力于大学生群体部分。南昌是当地人、各地游客和在南昌转车的旅客我们将在这之后讨论。如果我们得到了大学生群体的认可，这无疑将会吸引更多的年轻人的目光，这将对品牌的推广起到很大作用，而这些都是我们所期望的。为了吸引他们，我们将使用最优质的人力资源，最好的服务和最高新的技术来不断完善自己，努力使自己比同类商店高一个层次。同时我们也将大力进行广告宣传，在江西卫视播放《杂志天下》之前打上自己的广告。积极赞助大学各类活动的，让大学生都认可我们，大力在校园内做好广告宣传。在一些关于学生招聘会和活动现场做足广告和宣传。我们还将于各个知名服装品牌达成战略同盟关系，使更多的人认可我们品牌。我们当然会将大学生群体和南昌市当地人分开来制定不同的战略。南昌市当地人来到‘时尚联盟’也许只是简单购买衣服，我们将尽一切可能让他们知道我们的服装是正品，消除他们的疑虑，具体措施将让他们了解我们是和服装品牌有合同书的。大学生群体通常更注重服务，所以我们将做好商店的各类配套设施，聘请大量年轻服务人员，商店旁边开设小吃零食店，商场内设置厕所。当然我们也将开设凭学生证打折服务，以此来吸引更多的年轻人。为了更好地吸引大学生群体，我们也将提供给他们兼职的机会，向这部分人进行推广。4.2.1市场需要有两种重要的根本性的需要，提供设备和销售服务。人们在店里需要服装。人们也需要令人满意的服务。4.2.2市场趋势这一趋势是对我们有利的。我们主要的有力趋势：南昌大学城建设正在有序的进行中，各个大学的扩招也是连年都在增加，主要销售对象也是每年都有所增加。4.2.3市场增长南昌共有大学生超过16万人，每个季度75%的人会在本地买至少1-3件衣服，平均来说每个人会买1.5件衣服。12000*75%*1.5=13500件。至少45%的人会在本地买一双鞋子。12000*45%=5400双。由于现在校外的服装店品种少，品质不高，没有适合大学生的时尚品牌，所以它的市场占有率非常低，大家一般都是去市区买衣服和鞋子。但由于时间、路程问题，如果校外附近有一家较大型的服装店、且品牌种类繁多、样式很多，那客户数量一定是可观的，市场占有率一定会大步上升。预计本企业在该地区的市场占有率为45%-60%。4.2.4市场容量的变化趋势随着大学周边地区的经济发展，本地区的个体工商必将逐渐增多，且种类也会逐渐丰富。无论竞争力如何，本企业的市场占有率必将减少，