概况香溢假日广场地处衢州最繁荣下街、县学街交汇处，紧邻斗潭公园、斗潭河及人民医院，地理环境优越，商业气氛浓郁，由大型超市、专题商场及专业街区组合而成，集购物、休闲、娱乐、餐饮、观光等多项功效于一体，满足衢州市民一站式多元化购物需求。其中住宅部分A组团销售已经基础结束，B组团销售立即展开，香溢假日广场住宅部分B组团在项目标中部，北临住宅部分A组团，南靠世纪联华超市，东为单身公寓，B组团由3幢小高层，4幢多层住宅，共150套单位组成。衢州房地产市场浅析衢州房地产市场概况：衢州市房地产市场在经历了一段时间低迷以后，7月底—8月初已经出现部分反弹迹象，进入8月份以来，衢州市各大楼盘售楼部来客数量已经有了显著增加，经过衢州市房管局了解资料显示，衢州市7月立案成交量已经达成了184套。衢州房地产市场估计经过对衢州房地产市场、板块市场、项目本身及目标用户群具体分析，衢州市房地产市场在经历了一段时间低迷以后将步入一个稳步上升阶段，因为国家针对房地产业出台一系列政策和大量楼盘进入市场，衢州市房地产市场由卖方市场向以用户需求为导向买方市场过分已基础完成，衢州市房地产项目正越来越重视小区内计划、景观、绿化、销售服务和后期物管服务，同时衢州市场竞争层面也展现板块化、品牌化、专业化，这就意味着香溢假日广场住宅部分B组团入市不仅要面临微观项目竞争，也要面临企业、板块层面竞争。怎样在市场上找准机会点击败竞争对手？比拼就是项目本身品质、销售人员服务和每一个细节比较。消费者分析房产新政出台对于投资型消费者造成了很大影响，不过对于买房居住消费者影响并不是很显著，伴随衢州市房地产市场由卖方市场向买方市场转变，衢州市消费者买房观念也日趋理智，衢州市消费者在买房时越来越重视开发商实力，小区景观、绿化、销售服务等很多方面原因。同时因为房地产市场部分复醒和衢州市整体房价在浙江还处于一个较低水平，所以投资型消费者我们也不能忽略。目标用户群定位用户群关键起源：政府部门公务员，效益很好企机关次要起源：自由职业者或个体经商人员边缘用户：少许社会精英和商业精英和部分一般市民边缘用户：少许社会精英和商业精英和部分一般市民目标用户次要起源：自由职业者或个体经商人员目标用户关键起源：政府部门公务员，效益很好企机关香溢假日广场住宅部分目标购房者均为社会中层以上支柱型力量，有着较大影响力和传输力。----有较高文化素质、丰富人生经验、社会经验，有着和类似经历和相同品味追求，善于享受成功生活；----热爱这座有着她成长足迹、倾洒激情城市，对生活她充满信心和激情；----自信，洋溢着生命活力，精力充沛，锐意进取，正处于事业黄金时期（30岁左右）。----购房行为理性化，不仅要满足了居住型物业需求，愈加重视生活便捷性，追求生活“体验和享受”。----这部分消费者对于户型、品质、景观追求远远大于价格上考虑。竞争对手分析总来说，衢州市现在在售项目较多，但真正能对香溢假日广场组成最直接威胁关键有世通华庭及贝林·南湖世家。第一：世通华庭及贝林·南湖世家和本案均属于衢州老城区项目，项目不管是价格还是设计定位全部属于衢州市较为高端项目，和本案用户群有着较大重合性。第二：世通华庭二期及贝林·南湖世家二期估计将于今年10月份—11月份开盘销售，和香溢假日广场推出时间相近。世通华庭地理位置：世通华庭在衢州市城北区域，紫荆路以北，新安路以南。现在销售情况：一期已经售完，现在在售是二期和三期。二期有12、14、16、17、18号楼，其中12、14、18号楼为高层，共十六层。16、17号楼为小高层住宅，共十二层。楼盘名世通华庭区属老城区城北类型住宅、商铺占地面积（m2)10万开发商金豪房地产开发总建面积（m2）28万地址新安路38号总户数1500电话0570——3046616/85606666层高（m）2.9小区结构小高层、高层交付日期7月交通线路2/203/206/305/71/16/1B销售量无付款方法一次性/按揭按揭银行工商银行价格车位9万折扣率一次性：0.2%按揭：0.1车库14万管理费（元/m2.月）0.6元配套设施超市/网球场/篮球场/商铺面积分布（m2)103/130/133/138/139/145/164/交房标准毛坯房型分布三室两厅两卫/两室两厅一卫备注十大特色景观组团，40000平方米景观绿地，现代简约、色彩明亮、雅致建筑风格纯高层绿色景观住宅区。世通华庭优势：属于城市关键发展城北区域，邻江滨公园和衢江，紫荆路横卧区路段，方便尤显，周围衢州二中关键中学，华茂外国语学校近在咫尺之间。区内计划很好，商、闹、动中心较近，南依音乐广场，临市中心开出终点站是若干个车辆起始站，智能化小区，