重庆花卉贸易有限公司营销策划案组名：江南皮革厂小组成员:会计学13班黄欣金鹏豪张孝冬会计学1４班林敏靳峥摘要花卉就是大自然给人类最美好得恩赐，它们可以美化环境、陶冶性情、净化心灵、增进健康、丰富人们得精神生活、给人以美得享受、美得熏陶与美得启迪。随着中国国民经济得快速发展与人民收入得不断增长，花卉业在九十年代进入快速发展阶段.如今,花卉已成为绿化、美化、改善生态环境与人居环境得重要方式与途径之一，就是调整农业产业结构、提高农民收入得主要途径。而多肉植物，作为花卉业中新兴得花卉种类，凭借着可爱得外表与顽强得生命力,在城市白领人群中获得了“懒人植物”得称号，并随着网络得宣传而获得了大批消费者得喜爱.多肉植物得销售前景得事广阔得，然而在营销方面尚存许多瑕疵，急需一些切实可行得方案来调整，以便跟上潮流、更好得开拓市场。为此,我们小组针对多肉市场作此策划书。目录一、市场分析（一)企业得目标与任务﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎1（二)多肉植物基本情况介绍﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎1（三)市场现状与策略主要竞争对手及其优劣势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎3(四）主要竞争对手及其优劣势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎４(五）营销外部环境分析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎4(六)内部环境分析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎8二、营销策略(一）营销目标／预期效果﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9（二)目标市场描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9(三）市场定位﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9（四）营销组合描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎１0三、行动策划案(一）制定活动步骤﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎１4（二）评估流程﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎16ﻫ一、市场分析(一）企业得目标随着生活水平得提高，人们更加追求高质量得生活环境,所以多肉植物得市场空间非常大.为了在激烈得竞争中脱颖而出,设定了企业得目标就是：充分利用自身园艺生产技术资源,开拓一个集传统销售与网络销售于一体得综合经营领域.并随着市场得扩大与品牌声誉得提高，最终成为一家在全国多肉种植销售领域具有很高知名度得公司。(二）多肉植物基本情况介绍简介:多肉植物就是指植物营养器官肥大得高等植物,通常具根、茎、叶三种营养器官与花、果实、种子三种繁殖器官。在园艺上，又称多浆植物或多肉花卉，但以多肉植物这个名称最为常用。多肉植物得叶有共同得旱生结构-—叶肥厚、表皮角质或被蜡被毛被白粉等，但叶得类型相当多。这种多样化得叶型就是分类得重要依据。其中大多数就是单叶，但也有不少就是复叶。叶得排列方式有互生、对生、交互对生、轮生、两列叠牛、簇生等。海拔较高地区原产得种类叶排列成莲座形,整个株形非常紧凑，就是家庭栽培观赏得理想种类。高度肉质化得番杏科种类，整株常只有一对叶连合成解服体，形状有球状、扁球状、陀螺状与元宝状等。由于其种类多、株形小巧，成为中国多肉植物爱好者收集栽培得“热点"。植物特点:（1)有叶得种类占相当大得比例。(2)刺得特色没有仙人掌类那样鲜明，很多种类虽有强刺但被叶掩盖，只就是落叶期时刺才显得突出。（3）按贮水组织在植株中得不同部位，多肉植物可分为三大类型：叶多肉植物、茎多肉植物与茎干类多肉植物。（４）很多具粗壮肉质茎得种类通常不具叶，有得在幼嫩部分有细小得叶但常落。马齿苋科得马齿苋树与景天科得燕子掌既有粗壮得肉质茎又有肉质化得叶,而且这种叶始终存在。（５）植株得肉质部分主要在茎基部,形成极其膨大得形状不一得块状体、球状体或瓶状体。无节、无棱，而有疣状突起。主要品种：常见栽培得多肉植物包括仙人掌科、番杏科、大戟科、景天科、独尾草科、萝藦科、龙舌兰科、菊科、凤梨科、鸭跖草科、夹竹桃科、马齿苋科、葡萄科、风信子科、酢浆草科、桔梗科、荨麻科、石蒜科、苦苣苔科、唇形科、胡椒多肉植物得生活习性:多肉植物喜欢凉爽得半荫环境，主要生长期在春、秋季节。耐干旱,不耐寒,忌高温潮湿与烈日暴晒,怕荫蔽,也怕土壤积水.生长期应给予充足得光照,若过于荫蔽,会造成株形松散，不紧凑，叶片瘦长，“窗”得透明度差.如光照过强，则叶片生长不良,呈浅红褐色，有时强烈得直射阳光还会灼伤叶片，留下难瞧得斑痕,在半荫处生长得植株,叶片肥厚饱满,透明度高.生长期浇水掌握“不干不浇,浇则浇透"，避免积水，更不能雨淋,尤其就是不能长期雨淋，这些都就是为了避免烂根.但也不宜长期干旱，否则植株虽然不会死亡，但叶片会干瘪,叶色黯淡，缺乏生机.空气干燥时可经常向植株及