Babydream安全奶瓶市场营销方案一前言2、奶瓶分类奶瓶按照材质可分为六种：第一代1G（玻璃）（Glass），第二代2G（塑料）（Plastic），第三代3G（硅橡胶）（Silicone），第四代4G（陶瓷奶瓶），第五代5G（不锈钢奶瓶）（StainlessSteel），第六代6G（必尔银离子奶瓶）银离子材质奶瓶：强大抗菌功能，材质安全，轻巧耐摔，易清洗，易消毒，安全不含双酚A，使用方便。Babydream是来自韩国的哺喂用品品牌，babydream株式会社成立于1998年。主要生产环保型的婴幼儿用品，早期也为其他品牌提供OEM服务。Babydream株式会社自成立以来，先后开发出6大系列100多种高品质的婴幼儿用品，包括：不含双酚A的安全系列奶瓶奶嘴，高效抑菌的纳米银系列奶瓶奶嘴，最接近妈妈乳房的亲乳系列奶瓶奶嘴，各式的学饮杯系列，方便卫生的奶瓶奶嘴刷系列，以及储奶袋，帚镒式乳牙刷，安抚奶嘴等产品，产品也获得了各项质量认证。如今，Babydream也是韩国婴幼儿用品的知名品牌之一。Babydream在中国有13个省(直辖市)都有销售点，主要集中在华北和东南沿海地区。价位走的是相对比较高端的路线。二、营销环境分析经济环境：目前我国物价水平上涨较快，奶瓶价格水平的高低也会影响到销售量。自然环境：奶瓶的生产必须考虑绿色性和安全性，所以奶瓶的生产用的材料也会涉及到不可再生资源的利用。政治法律环境:近日，我国卫生部对外征求意见，拟禁止在与婴幼儿食品接触的包装材料中使用“双酚A”。目前，市场上销售的奶瓶大多都是PC塑料奶瓶，而“双酚A”便是PC奶瓶的主要材料必尔Phyll奶瓶，采用美国FDA认证的PES+纳米银或银离子材料，以及玻璃和PP材质制成，完全不含双酚-A。必尔Phyll奶瓶，采用美国FDA认证的PES+纳米银或银离子材料，以及玻璃和PP材质制成，完全不含双酚-A。科学技术环境：目前市场上普遍能购买到的仅为玻璃制品与塑胶制品，实际上还有几种材料存在，但很多人不知道，，那就是食用硅胶与食用不锈钢奶瓶以及银离子奶瓶，这几种材质奶瓶是新型产品，近两年才开始慢慢出现。因为科学技术的发展奶瓶的发展将会向更加安全，更加环保的分向发展。社会文化环境：目前我国自己品牌的奶瓶的知名度和销售状况是远不如国外的品牌好，因为人们的价值观念不同，人们更倾向于外国品牌，这是出于对本国品牌的不信任，这给我国奶瓶市场会带来很多启发2.微观营销环境供应商：Babydream安全奶瓶完全韩国进口，在供应方面不与国内其他的品牌有竞争关系。顾客：目前我国的奶瓶市场的顾客群体主要是，年轻的家长们，年龄一般在25-40周岁之间。竞争者：目前我国的奶瓶市场竞争者包含，产品形式竞争者和品牌竞争者。目前，我国奶瓶市场上主要有两种奶瓶，即玻璃奶瓶和塑料奶瓶。玻璃奶瓶出现于20年代，由于玻璃奶瓶的易碎性，很快被60代出现的PC塑料奶瓶所取代。公众：公众是指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系的团体或个人。奶瓶的营销推广更多的是依赖于媒介公众，比如通过报纸，杂志，广播，电视和互联网等具有广泛影响的大众传播媒介。奶瓶品牌排行前十,奶瓶品牌2013最新排名贝亲pigeon(于1949年日本,婴儿护理保健用品著名品牌,日本一流的婴儿用品厂家)•NUK奶瓶(于1947年德国,世界知名品牌,德国品牌,十大奶瓶品牌,德国MAPA有限公司)•布朗博士.好流畅(美国的专利产品,世界著名品牌,美国品牌,科蕾吉贸易有限公司总代理)•爱得利IVORY(于1975年台湾,十大奶瓶品牌,专业婴幼儿用品制造商,帝尔特企业有限公司)二、营销环境分析二、营销环境分析3.奶瓶营销市场环境分析与对策市场威胁：目前我国婴儿奶瓶市场知名品牌有贝亲Pigeon、NUK、优生usBaby等品牌，国产最知名的品牌是日康。Babydream牌婴儿用品在韩国畅销10多年，产品分为纳米银99.9%抗菌系列、母乳实感系列、标准安全系列，采用特殊安全的PES材料，不会分解扰乱内分泌的有害物质。通过FDA美国食品药品管理局认证，在韩国多次获奖，10年铸就品质保证。对策：babydream所采取的对策就是通过提高自己本身产品的特点和质量。Babydream奶瓶更注重是对妈妈和婴儿的贴心呵护。1、奶瓶采用聚醚砜（PES）和纳米银等安全材质制成，完全不含双酚A。2、添加银离子，实现更加高效长久的抗菌和抑菌效果。3、银离子PESEQ奶瓶为宽口径标准奶瓶，方便倒入奶粉，易清洗。4、内弧形瓶身易于妈妈和婴儿把握。5、奶瓶壁具有磨砂区、平滑区和圆点凹槽设计，当婴儿触碰瓶壁不同花纹时，可有效刺激婴儿触觉，激发大脑功能成长发育和情绪发育。3.消费市场分析细分标准：人口、地理、收入选择目标