中国青年政治学院大学生KAB创业教育项目组：商业计划书撰写秘诀PAGE第PAGE5页，TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc131237640"商业计划书撰写秘诀PAGEREF_Toc131237640\h1HYPERLINK\l"_Toc131237641"【秘诀摘要】PAGEREF_Toc131237641\h1HYPERLINK\l"_Toc131237642"【秘诀正文】PAGEREF_Toc131237642\h2HYPERLINK\l"_Toc131237643"秘诀之一：5分钟的考试PAGEREF_Toc131237643\h2HYPERLINK\l"_Toc131237644"秘诀之二：商业计划书的内容要完整PAGEREF_Toc131237644\h2HYPERLINK\l"_Toc131237645"秘诀之三：投资项目中最重要的不是产品、概念或市场，而是人PAGEREF_Toc131237645\h2HYPERLINK\l"_Toc131237646"秘诀之四：应该是一个有效的管理团队PAGEREF_Toc131237646\h2HYPERLINK\l"_Toc131237647"秘诀之五：记住44.8%规则PAGEREF_Toc131237647\h3HYPERLINK\l"_Toc131237648"秘诀之六：在起草商业计划书时，要打中11环PAGEREF_Toc131237648\h3HYPERLINK\l"_Toc131237649"秘诀之七：如何增加吸引到一位投资者的机会PAGEREF_Toc131237649\h3HYPERLINK\l"_Toc131237650"秘诀之八：准备回答最刁钻的问题PAGEREF_Toc131237650\h4HYPERLINK\l"_Toc131237651"秘诀之九：被拒绝了怎么办PAGEREF_Toc131237651\h5HYPERLINK\l"_Toc131237652"秘诀之十：风险投资家们最关心什么PAGEREF_Toc131237652\h5HYPERLINK\l"_Toc131237653"秘诀之十一：融资的秘密PAGEREF_Toc131237653\h5商业计划书撰写秘诀【秘诀摘要】1．一份商业计划书可能要花掉6万美元和6个月的时间，可是要大致粗粗浏览一遍你的商业计划书只要5分钟就够了。2．根本不存在什么好的商业计划书摘要这种事情，所有商业计划书都应当是一份完整的文件。写出好的商业计划书摘要只是那些忙碌的企业家的一相情愿，千万别让侥幸心理毁了你。3．我还要问你们一些问题，都是有关起草商业计划书时的关键要点。你们要把重点放在什么地方？一位投资者或一位股权投资家首先看重商业计划书的什么方面？你怎样能使你的商业计划书更吸引人？4．怎么才能为起草商业计划书做好准备？你们应该使用有关的自动电脑软件吗？在起草商业计划书的时候，你的主要精力应当放在哪里？5．你在敲定一个项目的时候要做得比最好的还要好，也就是在打1到10环的靶子的时候要打出11环。你的目标不是要仅仅完成工作，而是要写出有史以来最好的商业计划书，而精彩的商业计划书是不会从天而降的。6．要明确谁是你的潜在的投资者，你写的东西针对性要强。什么才是最好的寻找贷款或者股本投资的资金来源的最佳渠道呢？7．如何才能寻找到哪些对你所属行业熟悉、又能抓住你的投资机会、愿意向你投资的投资者呢？哪些人有资金用来投资吗？8．在你完成商业计划书，向投资者提交的时候，你要有回答最刁钻的问题的心理准备。你将要面对的都是哪些刁钻的问题呢？你该如何回答呢？9．投资者拿到商业计划书后他们最先看的是什么？他们粗粗一看的时候，最重要的、起作用的都是哪些部分？10．曼库索“七字箴言”—首先把本收回来，这对每一个寻求投资的人都有帮助，而商业计划书就是在书面上对我的“七字箴言”的承诺。【秘诀正文】秘诀之一：5分钟的考试第1分钟：业务性质。关于所属行业，还有你提交的是一个什么性质的项目。是一个网站项目？是一个软件公司？是一个饭馆，还是一个房地产项目？第2分钟：项目的性质。他们是需要100万的投资、50万的投资、还是10万元的投资？他们给我们什么条件？他们是要借钱还是要寻找投资者？第3分钟：资产负债表。如果是一家新公司，我就根本不会去看它的资产负债表。资产负债表是公司在某一时刻的写照，它就像一张快照那样，是你审查公司细节的最好的文件，同