阿里健康营销企划方案实用文档(实用文档，可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）阿里健康营销企划方案制作人：邓芳鑫班级:医药经济二班目录一、分析营销机会1.1管理营销信息与衡量市场需求1.2评估营销环境1.3分析消费者市场和购买行为1。4分析团购市场与团购购买行为1.5分析行业与竞争者1.6确定细分市场和选择目标市场二、开发营销战略2.1营销差异化与定位2.2开发新产品2.3管理生命周期战略2。4自身定位--为市场领先者2。5设计和管理全球营销战略三、营销方案3。1管理产品线、品牌和包装3.2设计定价策略与方案3。3选择和管理营销渠道3.4设计和管理整合营销传播3。5管理广告，销售促进和公共关系3.6管理销售队伍四、管理营销4.1营销队伍的层级设置4.2营销的执行监控4.3营销的战略控制及年度计划一、分析营销机会1。1管理营销信息与衡量市场需求在2021年11月六日所举办的第26届全国医药经济信息发布会上,CFDA南方医药经济研究所所长林建宁披露了一些数据。经过结合2021年的药品销售经济数据整理得到2021年我国医药工业产值增长15%，医药工业销售增长13％；医药工业利润增长11％.从终端来看，也就是全国药品流通额.2021年，全年药品流通行业销售总额13036亿元，同比增长16.7％;我国药品终端市场2021年预计达到12,457亿元，同比增长13.4%；2021年药品终端市场将达到14,070亿元,同比增长12.9％.其中,医院终端增长13。3%，零售终端增长9。3％，基层市场增幅在20%左右.从上表可以看出自2021年至2021年，总体上药品销售总额是在增长的，结合今年全国医药经济信息发布会上的数据来看，在接下来的几年内，医药行业将要迎来一个大的调整期，医药行业的增长速度仍然将超越国家GDP整体的增长水平。这为我们医药行业来说是一个很好的消息.同时也是一个机遇与挑战所并存的时期。1。2评估营销环境App应用正处在一个高速发展的时期，药品依靠互联网是一个大的发展趋势。对“阿里健康"这款针对医药开发出来的应用，具有旺盛的生命力。智能已经基本普及，App的应用扩展具有可行性。但是要看到，市场上以苹果为代表的ios系统，以安卓为系统的各种，要按分类进行营销。1.3分析消费者市场和购买行为在2021年的药品终端销售额中，医院药房销售额占总销售额的80％，药店销售额占总销售额的20％。其中处方药占很大的比重。药品的总体市场是处于增长调节阶段。经过统计，医院药房所售处方药比零售药店平均高20％.因此，在消费者群体中是有很强大的购买市场的，但是药品利润很大一部分流入了医院。经过调查，很多消费者,普遍对医院药房的垄断性行为表示不满,对在零售药店购买处方药持支持态度。推出“阿里健康”这款应用，符合实际的需求，符合消费者的购买需求。1.4分析团购市场与团购购买行为团购是一种消费行为，这种消费模式之所以受到消费者的追捧，就是因为它让消费者从中得到了更多的实惠，消费权益受到了更多的尊重。但是，并非所有的商品都适宜团购。住房、汽车、家电等均质产品，由于不同消费者对其需求大致相同，因此团购既合情又合法。而药品属于特殊商品,是最典型的不宜作为团购的商品种类,原因很简单。由于药品的特殊性,其参与团购仍然有较大的挑战.其一,药品团购涉嫌无证经营.未取得《药品经营许可证》者不得经营药品，这是常识。可从事药品团购者既不办理《药品经营许可证》，又在团购过程中谋取利益,其行为已经构成了非法经营。对此，“阿里健康”必须加大对加盟商家的检查力度.其二,药品团购安全隐患严重。药事之大,关乎性命，药品专业信息和患者个体差异的复杂性,决定了对药品购销渠道必须严加监管。其三，药品团购带给消费者的并非全是“喜”。消费者在看好药品团购的低价、方便外,心头之忧始终无法消除。但是，团购药品仍然是一个具有旺盛生命力的购买方式，下一步需要我们进一步的去完善。在差异化的背景下,加强自身的竞争力。1.5分析行业与竞争者在行业中，由于电子商务涉足医药领域.“阿里健康"是行业中第一家，具有强大的竞争力和很高的认知度.同比竞争对手，主要有两个。首先是以微信公众平台为依靠的微信健康平台.该平台起步慢于“阿里健康”，但是，微信现作为国内最大的信息交流软件，具有巨大的信息交流量,是一个不容忽视的竞争对手。同时，在网络上，还存在着以网站为药品销售的其他网站.比如百度医生，医药健康网等网站，他们依托网站进行药品的销售工作。他们是行业中的潜在竞争者.1。6确定细分市场和选择目标市场从电子商务的角度来细分，我们应当把市场定位在使用支付的年轻客户和有网络支付能力的中