会展文案复习资料会展概论的内涵：是指在一定的地域空间，许多问聚集在一起形成的、定期或不定期的、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动。会展市场营销理论：麦卡锡的4Ps理论，即买方理论：产品（product）、价格（price）、地点（place）促销（promotion）；罗伯特．劳特伯恩的4Cs理论：即卖方理论：顾客问题的解决（customersolution）、顾客的成本（customercost）、便利（convenience）和传播（communication）。会展市场营销的理论放映在参加贸易性展览会上，表现为四个内涵和特征：1、以展览作为交流手段（交流过程意味着相互交换新闻和信息）；2、以展览作为价格手段（如何使用价格手段取决于客户构成、企业规模、办公地点及运输距离等情况）；3、以展览作为分销手段（简单分析分销手段构成的各个方面，即可以看出参加贸易展览会意义重大）；4、以会展作为产品组合（企业必须着重考虑选择哪些类别的产品参加展出）。会展生命周期理论：1、引入期（作为新项目的会展并不为参展商所熟悉和了解，市场、技术和管理上尚存在很大的不确定性，因而其宣传、推广、开拓市场等工作任务非常艰难，风险也相对较大）；2、成长期（即会展日趋成熟、发展的时期，此时参展商已经认识到其有效的技术管理和优良的服务姿态，占为销量逐渐上升，利润呈现最大化）；3、成熟期（从会展成长期后期开始，市场增长率减缓，展位销售势头减缓，展位的价格和会展的利润滑坡。其阶段表现为同类主题会展竞争趋向白热化，会展之间并购现象会出现）；4、衰退期（在这个阶段，会展伴随着产业的衰退而衰退，比如全球IT展览会随着网络的发展，产业会展功能需求减小，会展规模缩小，这一阶段会展利润很低，会展本身存在着新一轮的创新，一符合参展商产品市场开拓的需求）。会展传播理论：拉斯威尔的传播模式：Who谁Saywhat说了什么Inwhichchannel通过什么渠道Towho向谁说Withwhateffect有什么效果会展的功能：1、联系和交易功能（会展孕育巨大商机，具有联系和交易功能）；2、整合营销功能（会展作为企业之间的一个有效的营销平台，为企业展示产品、收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场提供了桥梁的纽带作用）；3、调节供需功能（会展可以视为信息市场，信息得以交换，企业参展产品的信息实为市场信息，是市场经济的重要资源）。会展文案概论：是指因会展活动的需要而产生并在会展管理和举办过程中使用，以语言文字为主要工具，记载会展信息的各种文书材料及其整理归档后的案卷。会展的基本要素：1、参展商系统的动力；2、会展组织者系统的主体；3、会展的媒体系统的神经；4、会展市场系统结构的纽带；5、参观会展的观众（消费者）系统结构的起点和终点。会展文案的基本要素：（一）、信息要素（a.主题要素、b.附加要素）；（二）、符号要素；（三）、物质要素。会展文案的特点：1、写作主题的合法性；2、写作的实用性；3、写作客体的广泛性；4、传播对象的特定性；5、结构、体式的规范性。会展文案的作用：1、记载会展信息；2、实施会展管理；3、保障会展服务；4、促进交流和沟通；5、体现过程和成果；6、提供查考和利用。会展文案的种类：（一）、按会展文案的功能分类（a.管理规范类文案、b.策划申办类文案、c.商区契约类文案、d.主题成果类文案、e.信息宣传类文案、f.礼仪事务类文案）；（二）、按会展文案形成的时间分类（a.会展前文案、b.会展中文案、c.会展后文案）；（三）、按会展文案的行文关系分类（a.上行文、b.平行文、c.下行文、d.辐射行文）；（四）、按会展文案的保密要求分类（a.保密性会展文案、b.内部性会展文案、c.公开性会展文案）；（五）、按会展文案的办理时限分类（a.平件、b.急件、c.特急件）；（六）、按会展文案的稿本性质分类（a.草本、b.标准本、c.复制本）；（七）、按会展文案的传播方式分类（a.讲话类会展文案、b.书面类会展文案、c.声像类会展文案）。会展市场调查报告包括以下几个方面：1、了解选择什么项目作为一个城市发展会展业的基点的项目调研；2、关于一次会展项目的主题的调研；3、关于各大会展场馆条件及服务水平的调研；4、关于参观人数的调查预测；5、关于同类会展竞争者的调研；6、关于会展评估等方面的调研。会展项目立项策划主要包括：会展名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、会展规模、会展定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划、现场管理计划、相关活动计划。办展时间：是指会展活动的筹备时间、开展时间、观众参展时间和撤展时间。会展规模：主要包括会展的展览面积、参展单位的数量、观众的数量三个方面。会展进度计划：是