单证基础理论知识第二章国际贸易术语重点难点交易双方在商务谈判、合同订立时涉及的主要问题：1、交货地点、交货方式2、责任的承担：货物运输、货运保险、进出口许可证、报关等由谁负责3、费用的负担4、风险的划分5、交接的单据一、贸易术语的含义卖方的基本义务是交付货物，移交一切与货物有关的单据并转移货物所有权。买方的基本义务是支付货款风险术语的价格构成=进货成本+费用+利润费用=国内费用+国外费用二、贸易术语的作用三、国际贸易惯例（二）国际贸易惯例的性质（三）主要国际贸易惯例惯例《国际贸易术语解释通则》B1支付货款B2许可证、批准文件及海关手续B3运输合同与保险合同B4受领货物B5风险转移B6费用划分B7通知卖方B8交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息B9货物检验B10其他义务2000通则《2010通则》2000通则、2010通则分类对比INCOTERMS2000与Incoterms®2010的区别INCOTERMS2000与Incoterms®2010的区别特别说明INCOTERMS2000的结构Incoterms®2010的结构INCOTERMS2000与Incoterms®2010的主要区别INCOTERMS2000与Incoterms®2010的主要区别1.对贸易术语名称和数量的调整2.对贸易术语分类的调整Incoterms®2010中DAT的含义Incoterms®2010中DAP的含义3.对货物风险转移界限的调整4.对适用范围的调整6.对贸易术语义务项目上的调整9.新增连环贸易（StringSales）10.新增加了指导性说明（GuidanceNote）由上页中的图表可以得知，第一项和第十项改动较INCOTERMS2000明显。尤其是：第十项要求卖方和买方分别要帮助对方提供包括与安全有关的信息和单据，并因此而向受助方索偿因此而发生的费用。如在EXW项下，卖方协助买方办理出口清关以及在DDP项下买方协助卖方办理进口报关等，也包括为另一方清关而获得必要单据所涉及的费用。在第二项中也增加了与安全有关的清关手续。这主要是考虑到美国“9.11”事件后对安全措施的加强。为与此配合，进出口商在某些情形下必须提前提供有关货物接受安全扫描和检验的相关信息，这一要求体现在A2/B2和A10/B10中。四、六种主要贸易术语（一）FOB卖方“船舷为界”——《2000通则》船上交货——《2010通则》一般情况下，卖方要承担装船的主要费用，但不包括平舱费和理舱费。平舱和理舱的本质是一样的,都是在船上把货物整理好,区别在于：平舱是指把像煤这类没有进集装箱的散物在船上整理平正;理舱是指理整集装箱.平舱费和理舱费就是对应上面工作产生的费用.没什么区别,都是整理费,只是对不同的物品整理的不同叫法.（2）船货衔接（3）装船费用的承担问题某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOBVesselNewYork成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOBVessel条件成交，买方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和《1941年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。卖方4、应注意的问题某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。1.含义:成本、保险加运费付至（…指定目的港）2.适用范围：海运或内河运输交货地点：装运港风险转移界线：装运港船上3.价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费4.注意问题买方4、注意问题指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。Casestudy三者价格的构成价格中包含运费CFR=FOB+FH进出口公司与英国D公司