怎样写好贸易计划书正文1关注2敢于竞争在贸易计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润收进以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争上风，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，贸易计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在贸易计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3了解市场4表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。贸易计划书中应该明确下列题目企业如何把产品推向市场如何设计生产线，如何组装产品企业生产需要哪些原料企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源生产和设备的本钱是多少企业是买设备还是租设备解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况。5展示你的治理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的治理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识治理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉“看，这支队伍里都有谁!假如这个是一支足球队的话，他们就会一直杀进世界杯决赛!”治理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在贸易计划书中，应首先描述一下整个治理队伍及其职责，然而再分别先容每位治理职员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个治理者将对公司所做的贡献。贸易计划书中还应明确治理目标以及组织机构图。