http://www.paper.edu.cn杭州会展业的归核化战略研究※于永海，孔庆馥（杭州师范学院钱江学院，浙江杭州310036）摘要：本文从战略的高度上自研究背景入手，在概括了杭州会展业发展现状的基础上，从会展业发展所依赖的地理区位条件、经济产业条件、历史文化条件、自然环境条件和政治支持条件等方面分析了杭州发展会展业所具备的客观条件，最后提出了一点看法：杭州会展业要想做大做强，应该根据自身的核心优势与比较优势沿归核化的战略思路，走以科技、文化和旅游等主题为主导、政府与会展企业高度分工并且与上海错位接轨的专业化会展之路。关键词：杭州；会展业；归核化战略1.杭州会展业归核化战略的研究背景20世纪中叶迄今，世界大公司的主体战略出现过一次重大转变。在20世纪80年代末期之前实施的主体战略为多元化战略；此后则开始转向归核化战略1。归核化战略是1990年美国管理学家Prahalad和Hamel经过研究提出的，它在战略构思方面引起了一场革命。归核化战略强调核心能力的培育、维护和发展，认为竞争优势的真正源泉在于核心竞争力，集中表现为企业经营事业的“归核化”，即把公司的业务归拢到最具竞争优势的行业上；把经营重点放在核心行业价值链上自己优势最大的环节上。归核化战略的优点就在于为一个企业或某地区的某个行业在发展过程中提供了一个新的思考方向。目前的杭州会展业正迫切的需要归核化战略的理论指导。随着服务产品的细分,会展业的发展要求更加专业化，这是会展发展之趋势所在。许多城市在长期的社会经济发展过程中根据本区域条件，利用各具特色的产业及名牌优势，创造名牌会展产品。就会展业而言，提到德国的汉诺威，人们就知道这座城市里有电信技术、机械和设备工程等行业的著名展览会；提到被称为“展览之都”的法国巴黎，人们就会想到时装、化妆品等博览会；提到香港，人们就联想到它的珠宝、皮草、玩具等展览。而我们杭州呢？在“2003首届杭州现代丝绸之都时装博览会”时称“丝绸之都”；2004年因为获得“2006年杭州世界休闲博览会”举办权而提出了“休闲之都”的称谓2；2005中国（杭州）西湖国际茶文化博览会期间又提出了“茶叶之都”的称谓；最新的称谓应该算是为举办“首届中国国际动漫节”而提出的“动漫之都”。总之，杭州的会展给人印象是纷杂而没有核心，因而将归核化战略引入杭州会展业的研究就成为水到渠成的事情了。2.杭州会展业发展的客观条件分析2.1杭州会展业的地理区位条件分析杭州濒临上海，地处长江三角洲南翼、杭州湾西端、钱塘江下游、京杭大运河南端，是长江三角洲重要中心城市和中国东南部的交通枢纽。优越的地理位置和便利的交通，为杭州会展业的发展提供了有利条件。目前以上海为龙头的长三角会展经济产业带，正在形成以沿江、沿海为两翼的发展格局。杭州※[作者简介]于永海（1977.9—），男，山东威海人，助教，管理学硕士，研究方向为旅游战略管理与会展管理，yonghaiyu2002@163.com；孔庆馥（1963.11—），女，山东威海人，副教授，经济学学士，研究领域为市场营销。1刘鑫，企业归核化战略及其对我国企业的启示，《东北财经大学学报》，2004年9月2赵法忠，杭州会展业找不着北，《中国经营报》，2004年6月11日-1-http://www.paper.edu.cn与南京、合肥、苏州、南通、宁波、温州、义乌等城市均以上海为龙头，各自发展区域会展经济，从实际情况来看这些城市大多具备产生协同效应的条件。例如宁波、温州的制造业展会，杭州的休闲、会议、旅游三位一体的定位，苏州的外贸、外资类展会的定位，但是长三角会展城市间的合作还没有走上正轨3。依据经济学的理论，协调可以提高资源配置的效益，降低增长的成本。就杭州会展业而言，要赢得快速发展，就必须处理好省内与宁波、温州、义乌等城市的关系、省际与上海、南京、福州、厦门等城市的关系，尤其是要处理好与上海的关系。自2001年起，上海已成为我国第一大会展城市，表现出国际化、专业化和大规模的特点，更引人注目的是上海已赢得2010年世界博览会的举办权。杭州紧邻上海，城市间有便捷的高速公路，磁悬浮列车也在规划当中，因而相对空间距离越来越短，这既是一个劣势也是一个优势。其劣势主要在于杭州会展业的城市竞争力虽然在2004年排到了全国第五名，但在上海耀眼光环的笼罩下，其发展受到了很大制约；其优势在于杭州可以利用上海会展业的辐射效应，借鉴德国汉诺威的会展业超越法兰克福的事实，利用好与特大城市相邻这一区位条件。2.2杭州会展业的经济产业条件分析一个地区会展业的发达程度与其社会经济的发展是相辅相成的。近年来杭州作为东南地区物产的集散中心，辐射赣、闽、苏