编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE6页共NUMPAGES6页第PAGE\*MERGEFORMAT6页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT6页劝说Advertisingisaboutselling.广告是卖。Bynature,advertisingisneitherneutralnorobjective.从本质上看，广告是不够中立客观的。Pleadingitscasethroughthestrongest,mostpersuasivemeans,advertisinginforms,entertainsandsells.起诉和销售的情况下通过最强大，最有说服力的手段，广告通知，招待。Occasionally,iteveninspires.有时，它甚至启发。Ifadvertisingisaboutselling,thenpersuasionishowwegetthere.如果是卖广告，然后是如何说服我们到达那里。BACKGROUND背景Consumersarenotpersuadedbyillogicalorirrationalpromisesandcanseethroughill-conceivedideas.消费者没有说服不合逻辑或不合理的承诺，可以看到通过患病的构想。Youmightbesurprisedtolearnthat80to90percentofnewproductslaunchedFAIL.你可能会惊讶地得知，80至90百分之新产品推出失败。Smartmarketersholdtheutmostrespectfortheirconsumersintwoways:1)deliveringproductqualityand2)usinghonestadvertising.聪明的商家认为使用最诚实的广告尊重他们的消费者在二）方式：1）提供的产品质量和2。Thinkaboutyourselfasaconsumerforamoment.现在想想自己作为一个消费者。Howdoyourespondtotheadvertisingyouareexposedtoeachday?您如何回应，有一天你的广告接触到每一个？Doyourunoutandbuyeverythingyouseeandhearadvertised?你用完了，买你看到的一切和听到做广告吗？Areyoueasilyconvincedthatyouabsolutelyneedtobuyaproduct?你很容易相信，你绝对需要购买的产品？Youmaybestartingtogetasenseofhowdifficultitistopersuadesomeone.你可能会开始得到别人的感觉是多么困难的说服。Beforelookingatsomeofadvertising'sgreatestattempts,let'strytounderstandjustwhatanadvertiser'schallengeis.之前最大的努力寻找一些广告的，让我们试着去了解正是广告客户面临的挑战是。Althoughoursocietyisfortunatetohaveaproliferationofproductsandservices,consumersmustsomehowwadethroughmillionsofproductscrammedonretailshelvesandsortthroughthousandsofmarketingmessagesthatfightfortheirattentioneveryday.虽然我们的社会是幸运，有一个扩散的产品和服务，消费者必须通过某种方式涉水产品以百万计的零售货架上塞满和排序，通过每天数以千计的营销信息每一个争取他们的注意力。Commercialmessagesappearjustabouteverywhere--onTV,inmagazines,newspapers,billboards,ontheradio,onbuses,inphonebooths,sportsarenas,ontheInternet,eveninpublictoilets.商业信息显示只是到处--电视杂志，报纸，广告牌，电台，巴士，在电话亭，体育场馆，在互联网上，甚至在公共厕所。TheaverageAmericanisexposedtoover3,000adsaday.美国人平均暴露在每天3000多个广告。Consideringthis,andtoday'shi-techelectronicenvironment,advertisersarechallenge