贵州“南方采仙”翠芽茶荣获世界绿茶大赛最高金奖两连冠新闻发布会策划方案策划人：王杨策划人王杨是日报报业集团新报文化传播有限公司品牌部专员前言：21世纪六大健康饮料茶为首随着新世纪的到来，生物工程的发展对人体健康和生命的探索进入了更加微观的领域，科学家在人类基础饮料的研究中发现，中国的“茶”对于人类的生存和繁衍起到了不可低估的贡献，世界卫生组织（who）公布了未来人类摄取的六大健康饮料，中国“绿茶”以抗癌（一天喝4杯抑制癌细胞分裂），含氟（防龋齿），软化血管等功效排名榜首。养在深闺——黔茶“好女也愁嫁”1915年，在巴拿马万国食品博览会上，贵州仁怀茅台酒和都匀毛尖茶同获金奖。于是有了贵州“北有茅台酒，南有都匀茶“之说。而今，贵州茅台酒已经成为中国家喻户晓的白酒至尊，2008年销售收入达82.41亿元，但贵州茶叶2008年的总产值仅14亿元。2007年，在日本举行的世界绿茶大会上，贵州省参展的“南方采仙翠芽”荣获世界绿茶金奖，这是继1915年“都匀毛尖”在巴拿马获得金奖后，贵州茶叶第二次在世界上获得的最高荣誉。2009年8月7日，在日本岛田市举办的世界绿茶评比大会上，“南方采仙翠芽”第二次获得世界绿茶评比大会最高金奖。在擂台上，“南方采仙翠芽”绝对拥有绿茶质量王者的光环，然而在市场中，却从未获得王者的待遇。“品质好，价格廉，产量低，知者少。”一位业内人士如是评价贵州茶产业的现状。二、产品介绍：南方采仙翠芽：南有佳木仙茶八株“南方采仙翠芽”茶产于海拨在1300-1600米的贵州高原茶区，“南方采仙”翠芽系南方采仙牌茶中的佼佼者。该茶外型匀整，色泽翠绿鲜亮、汤色碧翠、清澈透明、清香浓溢、鲜爽甘醇、经久耐泡、绿茶之精品。“南方采仙”翠芽按标准，用科学的方法精制而成。曾多次在荣获世界、全国全省金奖，并得到世界专家的高度评价，以独特的口感，深受广大消费者所喜爱。2007年11月4日在日本世界绿茶大赛荣获世界绿茶大赛金奖，2007年4月荣获中国茶叶流通协会主办的“蓝天玉叶”杯日本世界绿茶大赛中国选区名优茶金奖，2009年4月在上海国际茶文化节“南方采仙翠芽”获金奖，2004年贵州省“南明斗茶大赛”荣获“三星奖”。2007年荣获中国茶叶协会主办的“蓝天玉叶”名优茶杯日本世界绿茶大赛中国选区“南方采仙毛尖”荣获银奖，在贵州省南明斗茶大赛荣获优质奖。三、SWOT分析:1、优势点:世界绿茶最高金奖唯一两届获得世界金奖的绿茶品牌。世界绿茶质量王者世界专家组评语：茶外型均整、色泽翠绿、鲜亮、汤色碧绿、清澈透明、清香浓溢、滋味甘醇、经久耐泡、绿茶之精品。2、劣势点:黔茶其他竞争品牌的阻击产品宣传推广不足世界绿茶质量顶级产品“南方采仙”在广大的消费市场没有充分展示其质量优势3、机会点:紧抓住“唯一两次获得世界绿茶金奖，品质王者”为宣传亮点茶叶顾客消费特点已从单一理性消费转向理性、健康化、品位化送礼市场及节日市场相对比较大消费者的保健意识相对比较强4、威胁点:消费者虽然都知道绿茶，但对绿茶的确切功效知之甚少消费者对不熟知的品牌和质量持有不信任态度茶叶市场不规范，出现不良竞争，低档茶的冲击四、战略定位:产品功能定位:最高金奖得主——世界专家组评语：“茶外型均整、色泽翠绿、鲜亮、汤色碧绿、清澈透明、清香浓溢、滋味甘醇、经久耐泡、绿茶之精品。”“南方采仙”茶氨基酸、水浸出物含量高，鲜爽甘醇、经久耐泡，富含锌、硒微量元素，产自海拔1300——1600的无公害茶园。是最健康的饮品，具有防辐射、抗癌、抗衰老、阻碍自由基的生长、降压、降胆固醇、降血糖、抗疲劳、健脑提神、消炎解毒、降脂减肥等功效。品牌形象定位:世界绿茶金奖世界绿茶质量顶级产品目标市场定位:⑴青年人群的工作和生活的压力更大，社会的责任更重，由于长期的超负荷工作，身体逐渐透支，处于亚健康状态的青年人比比皆是，而免疫调节、保健养生的绿茶正可以起着有效的预防效果。40岁以上的中老年人，有喝茶习惯又具有保健养生意识的人群。⑵小康社会催生对“有品牌、有品质、有品位、有品德”的高端礼品需求旺盛。综上所述，我们的目标人群还是相对广泛的，市场潜力巨大。目的和意义好山好水出好茶。贵州茶是真正意义上的绿色茶、生态茶、安全茶、健康茶。要彻底扭转贵州茶叶只是“贡品、样品、展品”，而不是商品的局面。需要利用优良的生态环境，凭借绿茶综合品质全国第一的优势，走产业化发展之路，稳定茶叶基地是我省加快茶产业结构调整，加快黔茶品质提升的一条重要路径。5、今后努力的方向在全面贯彻落实省委六号文件“大力发展贵州茶产业，贵州在现有基础上再发展500万亩茶园，打造贵州茶品牌的战略目标”精神的大好形势之下，黔茶迎