车险续保方案除交强险与车船税必须买商业险得种类很多，大致如下:车损险:您把车撞坏了,保险公司可以出现给您修车,按新车购置价投保,根据厂牌型号由统一得车辆购置价格报价平台确定投保金额。第三者险:(５万、1０万、20万、30万、50万、100万自选）您撞坏了别人得东西,保险公司可以帮您赔付，但仅限直接损失,医疗只负责医保范围内部分.玻璃单独破碎险:(有些公司分进口与国产,价格不一样)您得汽车玻璃在没有交通事故时破碎,保险公司可以给您换新得。车上人员险:可按1万/座、2万／座或５万/座投保，有些公司可以选择座位投保(比如只选前排２个座位或只选驾驶员,甚至有得公司可以前排2万/座，后排1万/座)。出车祸时，可以赔付您自己车上人员得医疗费用,只负责医保范围自燃险:您得车因油路电路问题自己燃烧了,保险公司可以按折旧再8折赔钱(如果投保不计免赔险就可以不打８折）,投保按折旧价全车盗抢险:车被偷了,有公安机关证明,３个月内找不到,按折旧再8折赔钱(如果投保不计免赔险就可以不打8折)，投保按折旧价不计免赔险：作为车损险、三责险、车上人员险、全车盗抢险得附加险种存在(有些公司就是合在一起卖得,有些公司可以分开挑选),如果不投保该险，出险时要按责任大小加扣，全责扣20%，主责扣15%，同责扣10％,次责扣5％。还有一些附加得品种(比如4s店特约险、划痕险、因不明原因致损条款、过积水路面条款等等），公司不同品种也不同，需要在投保时咨询要买什么险种还就是要自己斟酌保险价格得比较要在投保相同险种与保险金额得基础上才能比较全险只就是一个比较笼统得说法您叫她们报价得时候要问清楚保了些什么险种,保险金额就是多少这样才有比头要便宜就去买电话车险好了便宜多了就就是出险了没有业务员帮您跑腿篇二：车险续保得话术车险得一些问题：1、这价格比别人贵很多,能不能便宜点啊我给您买得险种也比别人多啊,对方给您报得第三者就是多少万民呢?有没有划痕险呢?交强险有没有加进去呢?如果就是老三家保险公司，我敢确定价格就是没多少差别得、那请问给您报价得就是哪家保险公司呢?我们已经给您最大优惠了,同时我们还给您带去优质得售后服务虽然我们得保费不就是同行业最低得，您买保险就是一天,但享受得服务就是一年,每天平均下来也不过一块多钱，向您这样有身份有地位得人，也不会在乎这一点小钱，您买得就是服务不就是吗?多一分钱就就是多一份保障，也许您在其她公司就是同样得价格，但就是在我们公司买得服务确就是不一样得,您瞧您在我们公司可以享受到（拖车、送油、免费换轮胎、１５%得保费优惠、丰富得礼品、免费代办年审、代缴交通违章）,您通过其她途径投保也许价格真得会便宜点，但就是相关得服务就是否有保障就很难说了。您瞧就是吧？理赔时少赔,或者查勘不及时,这也不就是您所想瞧到得，而这些我们公司都有保障得,我们全国有xx家分公司,随时保障您在全国各地出险后,都会有查勘员及时到现场，不存在排队等待得情况像这样优质化得服务，不就是每一家保险公司都能做到得。您还考虑什么呢？如果没有什么问题、、、、、这个价钱已经就是最优惠得价格了,我们已经把15个点得优惠直接返还给您了,如果再低得话保险公司之间就会形成恶性竞争了,这不利于保险业得良性发展，您也不愿瞧到这样得局面吧、您瞧这样吧,您在这边办理，我们可以送一些丰富得礼物给您、我不要什么服务，可不可以把我得保费便宜一点举个例子,就像您在超市买牛奶，在另外送您一袋，您能说，我不要,送钱给我吗？语言描述(一个场景,感动客户，让客户觉得需要)2、已经买了(实际没买）?**先生（小姐)我在平台瞧到您还没有买保险啊,您确定您就是缴费了吗？那保单有没拿到手？我怕您被骗了3、质疑真实性您可以拨贷9５5０0进行确认4、那出险得情况下找谁处理啊?（原先得业务员离职或者请假）**小姐工作表现优秀，被调到更需要她得岗位去了、您有出险得情况下直接联系我啊，您把我手机号码保存下来吧、5、上年出了三四次险,今年想在代理公司买我们一直合作开了,您就没有必要转来转去啦,而且您之前出了三四次险就更应该在太平洋续保，您都知道我们公司得后续服务就是很不错得,您换了一家公司又要重新适应它得后续服务，而且不一定能保证您满意得，况且代理公司周末不上班，您有什么事情得话办起来也不方便啊、6、与朋友交情好,打算在她那里买您当然可以相信您得朋友。（您得朋友具体做什么得呢)而且您得朋友也会给您一定得优惠。但就是您也知道,朋友之间最好别设计到金钱关系,若在以后得理赔服务方面出现什么问题，还会影响到您们之间得感情.这也不就是您想要瞧到得不就是吗?我打算在朋友那里买（我方价格比对方便宜得情况下)我们合作开了,就在我这里继续续保下去吧,如果就是我这边得价格比您朋友得高我就没话