第一章1.市场营销管理实质是（）的管理。答案:需求2.对于（），需要采取限制的措施。（）答案:过量需求3.营销学者认为，市场由（）要素构成。（）答案:购买欲望;购买力;人口4.需求是可以被创造的。（）答案:对5.市场营销学产生于20世纪初的美国。(）答案:对第二章1.从市场营销学角度，医药市场营销环境包括（）。答案:宏观环境;微观环境2.医药市场营销环境中人口环境包括（）。答案:人口结构;人口的地理分布;人口数量;人口健康状况3.下列选项属于医药市场宏观营销环境因素的是（）。答案:药材自然资源4.人口属于医药市场营销微观环境。（）答案:错5.一个医药企业在SWOT模型分析图中始终会处于其中一个象限不变。（）答案:错第三章1.在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等购买决策做出最终决定的人是（）。答案:决策者2.在消费者购买行为中人们对相同刺激或情况会产生几种不同知觉。某消费者曾购买过某一品牌的消炎药，效果很好。他很自然认为该品牌的产品质量都高于其他品牌，忽视喜爱品牌的缺点和其他品牌的优点。尽管也许该消费者从来没有用过其他品牌。这属于（）知觉。答案:选择性曲解3.消费者购买决策过程包括以下（）阶段。答案:认识需要;收集信息;购后行为;评价方案;决定购买4.消费者购买决策过程分为认识需要,收集信息，评价方案，决定购买,购后行为五个阶段。其中营销人员尤其重点关注购后行为阶段，从而使消费者成为商品日后的忠诚顾客。（）答案:对5.对于价格高的药品，所有的消费者决定是否购买的决策都属于高介入决策。（）答案:错第四章1.中药饮片企业从市场购中药材、中药饮片加工设备，生产出饮片出售给中成药企业和医疗服务组织.目的是（）答案:再生产获利2.医药市场按照顾客购买医药产品目的的不同，可以分为医药（）市场答案:组织;消费者3.以下是关于药品组织市场特点的描述正确的是（）。答案:专家购买，购买程序复杂;购买具有派生性，价格弹性小;购买目的是再生产或再销售4.由于医药组织市场购买程序和渠道较为稳定，因此购买过程相对简单。（）答案:错5.卖方构成行业，买方构成市场。（）答案:对第五章1.下列哪种方法不属于定量数据分析（）。答案:德尔菲法2.市场调查首要解决的问题是（）答案:选定调查对象3.网络调研的局限性体现在（）答案:误差难以控制;适应网络形式;网民身份辨别4.抽样调查是一种专门组织的非全面调查。（）答案:对5.医院门口直接访问患者是随机抽样。(）答案:错第六章1.当市场产品供不应求时，宜实行（）。答案:无差异市场营销2.市场细分是对（）进行细分答案:同种产品需求各异的消费者3.目标市场营销战略是（）答案:市场细分;目标市场、市场定位4.细分市场的客观基础是因为顾客需求的异质性。（）答案:对5.市场定位是指企业以独特的促销方式去获取有利的市场地位。（）答案:错第七章1.不同的产品种类，其产品生产周期曲线的形态亦不相同。（）答案:对2.药品的包装除了有说明的作用，没有其他的比如增值的功能。（）答案:错3.产品线上包含的产品项目越多，产品组合就越宽。(）答案:对4.产品组合中产品项目的总数指产品组合的（）。答案:长度5.医药市场营销中最核心的营销策略是（）答案:产品策略6.真正与竞争对手区别开的整体产品是（）答案:附加产品;期望产品;潜在产品第八章1.企业通过派出销售人员与潜在消费者交谈，陈述以推销商品，扩大销售，这种促销策略属于（）。答案:人员推销2.下列哪类产品最适合采用密集型分销策略（）答案:单价为100元的眼药水3.下列哪些产品适宜采用短渠道（）答案:大型医疗器械;瓷器4.分销渠道是由供应商、制造商、中间商、消费者构成的。（）答案:错5.处方药品可以采用有奖销售等营业推广方式。(）答案:错第九章1.若企业当期目标是利润最大化，当企业产品在市场上处于绝对有利份额时，企业可以按（）价格来销售产品。答案:高价2.(是价格制定的底线。答案):成本费用3.定价的基本方法通常有（）。答案:竞争导向定价法;成本导向定价法;需求导向定价法4.提高药品价格可以大幅度降低消费者需求，避免医药资源浪费现象。（）答案:错5.需求价格弹性是指产品的供给量对价格变动的反应程度或敏感程度。（）答案:错第十章1.药品广告可以在广告时说明药品的临床有效率。（）答案:错2.处方药品可以采取有奖销售、附赠药品等营业推广方式进行促销。（）答案:错3.在解暑药为淡季的冬季开展一段时间的折扣，实物奖励，抽奖等优惠活动属于促销组合的营业推广。（）答案:对4.促销组合中属于公众性强,非直接商业性,尤其多用于企业危机时，