《出版參考》2004.9上旬刊书店做出版利润是准则李实一年前，美国巴诺连锁店宣布，它将收购斯特林出版公司，此言一出，出版界为之震惊。实际上，巴诺的这一举动是它实施所谓的“垂直整合战略”中的重要一步。它既要在自家经营的877家零售书店里销售其他出版社的图书，还要自己出版、销售自己出版的图书。各家出版社和书店都在以谨慎的态度关注着巴诺日渐增长的图书出版量。出版社担心巴诺会在书店里将更多显著的位置安排给自家出版的图书，从而减少对其他出版社图书的关注;而书店则担心它们可能会被迫从自己的竞争对手巴诺那里进货。巴诺在经营图书零售核心业务的同时，又来经营图书出版，虽然是树大招风，但是在美国做出版同时售书的企业已不止巴诺—家。有越来越多的公司将自己的业务从原来的核心业务伸展到其他方面，其中主要是进入出版领域。搞出版的最大动力是有较高的利润。虽然一般图书的出版以利润低闻名，但在整个出版业中，一般图书出版的实际表现还算不错。哈珀房铝炙埂⑵蠖斓韧际槌霭婀驹2002年的经营利润都高于10％，而巴诺和鲍德斯两家公司书店的利润分别只有4.5％和5.6％。批发商和发行商的利润就更是少得可怜。所以，—些公司为了增加经营收入，开始寻求垂直发展，也不足为奇。虽然业内对此有不同的看法，但很明显，巴诺已经决心从事图书出版业务。前不久，巴诺首席执行官吏蒂夫防锛戮捅硎荆团档奈蠢词窃谕际榱闶邸⑼际槌霭婧椭苯佑橐滴裆稀Ｔ谑展毫怂固亓止局螅际槌霭娼枷圩芏畹10％，这个目标不难取得。巴诺的出版业务是从几个方面开展的，出版古典系列名著就是其中的一项，目前已经上市的有63种。此外，巴诺对《入门知识》(How-to)系列丛书进行了重新包装，作为“巴诺基本丛书”，已经上市的有21种。从事图书出版业务，巴诺除了要达到增加利润的目的外，也是为了同竞争对手有所区别。巴诺的主要竞争对手是鲍德斯。实际上，鲍德斯也有自己的出版计划，尽管公司公关部经理珍尼反锒担¬“我们不打算将图书出版变成我们的主业。”但鲍德斯目前已出版了两类不同的经典名著，其中一类经典名著都是精装。另外一类图书也是经典名著，是皮革封面。达尔曼说，鲍德斯出版社没有出版董事，每个图书项目都是由一个购买者或者是特定领域里的一个经理来负责。美国出版业中垂直整合最典型的例子也许当属“高级营销服务公司”(AdvancedMarketingServices)。截止到2003年3月3l日的财务年度里，该公司批发业务的销售额是6.29亿美元，占公司总销售额的69％，另外14％的销售额，约1.27亿美元，来自下属的发行公司“西部出版商集团”(PublishersGroupWest)，还有7300万美元的销售额来自公司的出版业务。该公司以ThunderBay、LaurelGlen等出版社或品牌每年出版400种图书，并且还在不断增加出版业务，目的是要减少公司对批发业务的依赖程度。而且，图书出版带来的利润要高于公司的核心业务图书批发。该公司主席查理斯诽萘止固厮担疽┐蠓⑿幸滴窈褪展和际槌霭嫔纾⒁丫榻Ë“全球出版商集团”(PublishersGroupWorldwide)，同时向国外许多市场提供发行服务。但在出版业务方面，公司还没有大的进展。在美国，像“高级营销服务公司”这样同时从事发行和出版业务的公司并不只有一家。1987年，“芝加哥评论社”(ChicagoReviewPress)收购了“独立出版商集团”(IndependentPublishersGroup)。按照该社社长马克匪湛税旅蓝乃捣ㄊ牵展旱闹饕蚴俏四芄患绦邸吨ゼ痈缙缆邸泛徒«“独立出版商集团”内的出版社的图书卖给大书店，因为大书店一直不愿意单独同各家小出版社谈生意。收购以后，“独立出版商集团”代理发行的小出版社已经从十几家发展到400多家，每年增长25％到40％。苏克奥美尔说，“若发生大书店拒绝销售我们的书，或者大批发商倒闭的事件，我们还有自己的发行系统作保证。”“独立出版商集团”开展的多种经营，一方面靠的是开拓新市场，另一方面是通过收购。传统书店依然是该集团的主要业务，但是在博物馆书店、电脑书店和教师用书供应书店也有不少的业务。2001年，集团收购了鲍尔公司，这是一家大学和学术图书发行商。由于收购了这家公司，集团能够将更多的一般图书卖到学术图书市场，同时通过鲍尔公司将更多的学术图书在一般图书市场中销售。2003年，集团收购了“西风出版社”，这是一家直接向教师销售邮购目录的公司。苏克奥美尔说，“收购该出版社教会我们怎样办邮购。”像巴诺这样的大公司开始进入出版，既搞图书销售也搞图书出版，将会产生怎样的结果，还要拭目以待。其实，一些小书商，诸如旧金山“城市之光书店”和“城市之光出版公司”，他们既从事图书销售也从事图书出版