PAGE10/NUMPAGES10小区活动方案小区活动方案11、借纺织研究苑小区业主交房之际，为提高居然之家、商家、小区物业方知名度、美誉度，可在该小区组织商家进行现场交房活动，就是通过现场活动使商家在业主心中留下深刻痕迹，并留取有意向顾客信息，进行跟踪营销，最终产生销售。2、小区活动方案：(1)充分利用物业方优势。物业方进行邀约业主，有效率明显高于商场邀约，因此由物业方在交房之前进行邀约顾客;(2)居然之家组织商家进行活动，每个商家收取费用()元，需20个商家，共()万元，()万元支付物业方，()万元由我方支配。建材与家具参与活动数量比例为3：2;(3)可制作现金支票卷在该小区交房之计进行出售;(4)各个商家推出自家活动方案，由居然之家工作人员进行审核。3、活动时间：周六、日4、活动布展：(1)用含有居然之家元素的KT版将该小区门头进行包裹;(2)在前往物业办公室的道路搭起3到5个拱门;(3)由商家自己提供或装修公司提供20个帐篷，充足的桌椅在小区进行摆放。每个展位要求不超过5人。5、注意事项：(1)参与商家必须统一安排，符合居然之家及物业方的有关规定，使之合理有序;(2)帐篷是进行现场活动的必需品，必须准备充分;6、小区现场活动意义：小区现场活动最大的意义在于拉近商家与业主的距离，寻找出精准业主群体，为产生实际销售打下良好基础，为最大限度的让该小区业主在我店产生销售做出贡献。7、小区现场活动的目的：(1)提升业主对居然之家的美誉度与认可度;(2)扩大该小区业主在我店的销售份额。小区活动方案2一、小区活动目的小区活动组将以市场、商户、第三方为小区推广的活动组织方，以为卖场带来实质性消费顾客为目的开展下半年小区工作。二、小区活动的重要性1小区活动直接为卖场带来消费群体，已成为重要的销售渠道。2小区已成为建材卖场终端竞争的主战场。3能够有效了解竞争对手，从而能有效的阻击对手。4直接面对终端业主，进行口碑营销，树立品牌美誉度。5小区推广费用相对低廉，推广形式灵活多样。三、小区活动参与主体的分类1按照活动组织方进行分类1.1市场——小区活动组。通过各种渠道编写武汉市各类楼盘信息，并进行实地调研，对该楼盘信息(价格、户数、户型、可达性、业主属性等)进行建档备案，综合该楼盘相关信息设计推广方案并逐步建立各类楼盘的固定活动模式。1.2商户——终端推广团队整合具备小区推广能力的商户(好莱客、诺贝尔、久盛等)，市场为其提供相关支持。1.3第三方资源通过第三方资源(大楚网团购、中国团购在线等专业性的`团购网站以及楼盘开发商物业等)开展终端推广活动。2按照活动参与方进行分类根据楼盘属性以及推广模式的不同可将参与方分为：2.1单位集资房特点：户型面积大、交楼时间密集、自住率高、购买力强案例：联通佳苑2.2大型社区特点：交房户数多、自住率较高案例：百步亭社区、锦绣龙城、葛洲坝世纪花园2.3区域内扎堆交房小区特点：楼盘价格接近、交房时间相近、楼盘间距离较近案例：光谷片区、后湖片区2.4高端社区特点：购买力强案例：水岸国际、武汉天地2.5公司开发楼盘特点：相关资源容易获取、活动操作阻力较小案例：南湖城市广场四、小区活动的物料清单1展架、KT版：以简易展架、KT版为主，方便运输和拆卸，内容以大武汉简介、促销活动内容、售后服务保障等为主。2帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区活动开展前送至现场，做好氛围营造。3形象台、桌椅：携带轻便，统一LOGO。4宣传资料：制作小区DM单张模板、《家装指南》等。5小礼品：统一制作印有大武汉LOGO的赠品，如手提袋、钥匙扣、雨伞等。6服装：小区活动需要较多人力资源，学习快消品行业，兼职人员在进行终端推广服装需要统一。五、小区活动执行方案1单位集资房活动根据距离的可达性，将活动分为小区现场活动或小区团购直通车两种形式：1.1小区现场活动执行流程第一步活动准备工作前期公关：同集资房单位沟通，免费或以出厂价格提供样板房，供业主参观选购。样板房产品商户征集：同各品类商户沟通，以免费或出厂价格进行集资样板房的简易装修。第二步活动执行信息发布：发布渠道：意见领袖内部互传、人员上门拜访、短信、电话。周末现场活动：周末组织业主现场参观样板房，现场讲解各大建材品类产品知识、装修注意事宜以及提供装修咨询服务，同一产品根据购买人数公布团购价格以及相关促销活动的信息。第三步售后服务及口碑营销及时、高效的进行产品安装并提供现场清理服务对转介绍客户消费，市场对老客户给予一定的政策奖励定期电话回访服务进行口碑营销1.2小区团购直通车执行流程第一步活动准备工作前期公关：对于距离相对较近并愿意集中组织参加小区团购直通车的单位，需同该单位相关负责人充分沟通，在保证参加人数的前提下提供专车接送服务。团购商户征集：根据前期业主购买意向的